2000万元牵手小酒喔，赵魏韩酒全国化再落关键一子

• 赵魏韩酒与小酒喔签署2000万元战略合作，叠加酒便利、购玖两次布局，数月内完成华中、华南、华北及东北市场的渠道拼图。赵魏韩连续牵手头部酒类连锁，不是传统意义上的铺货扩张，而是借助数字化零售、即时配送和私域运营，建立直达消费者的全国化网络。

文｜何芙蓉

7月18日，山西清香型白酒新势力品牌赵魏韩酒业与国内知名酒类连锁品牌小酒喔正式签署战略合作协议，合作金额达2000万元。

双方将依托各自在品牌与渠道端的优势，围绕产品供应、渠道动销与消费者运营展开深度协同，共同探索清香白酒在新零售渠道的增长路径。

这已经是赵魏韩酒在2026年完成的第三次重大渠道战略布局。4月签约酒便利，5月牵手湖南购玖，7月北上联手小酒喔。立足国内酒类连锁，赵魏韩酒的渠道落子节奏紧凑、目标清晰。

通过与国内头部酒类连锁的深度协同，赵魏韩正在跑出一套完全不同于传统白酒的渠道逻辑，一张全国化的新零售版图缓缓铺开。

赵魏韩北上牵手小酒喔

成立于2014年的小酒喔，是东北首家线上线下一体化的酒类新零售平台。创始人时伟侠带领团队，从创业之初便确立了线上线下深度融合的商业模式，开创了东北酒水行业新的零售格局。

历经十余年深耕，小酒喔已在全国开设超过500家门店，覆盖黑龙江、吉林、辽宁、河北、内蒙古、山东、北京等主要北方市场，拥有超过700万线上会员。

在当前行业承压的背景下，小酒喔依然制定了清晰的扩张战略，计划未来五年门店数量达到1500家。

小酒喔的核心竞争力，在于其构建的数字化运营体系。其自主研发了行业领先的数智化运营平台，集会员管理、供应链协同、即时配送于一体。在配送服务上，进而实现核心商圈1公里19分钟、3公里29分钟的极速送达，对用户体验有着极致的追求。

基于此，小酒喔线上能力尤为突出。今年年初，小酒喔联合创始人及山东省省区负责人李华公开表示，公司60%以上的订单来源于线上，30%的销售来源于客户的私域订单。可见小酒喔的线上运营及用户沉淀能力。

真正让赵魏韩酒与小酒喔走到一起的，不仅仅是后者渠道能力，更是两个品牌在价值观上的深度契合。

赵魏韩酒自创立之初便确立了“真年份·敢透明”的品牌主张，将真实年份酒体、真实透明配比、真实酒体酿造技术、真实权威检验“四维真实”作为品质基石。每一瓶酒的瓶身上，都清晰标注着基酒年份与老酒占比，直面消费痛点。

真实品质看得见摸得着。小酒喔的数字化溯源能力与直面消费者的零售模式，恰好是传递这种“透明价值”的最佳通道。

品质透明与渠道透明，在这里形成了完美闭环。

以点成面

全国化拼图初具雏形

与小酒喔牵手，足以清晰的看见赵魏韩酒在北方市场的深度布局。

将其在2026年的渠道布局串联起来，全国化脉络逐渐清晰。三家合作伙伴分别指向不同的核心区域市场，以点成面，渐次铺开。

4月签约的酒便利，是以“20分钟酒到家”即时配送能力著称的全国性酒类连锁平台，拥有超300家门店（含前置仓），核心覆盖河南、北京、陕西等省市。“门店+前置仓”模式，将仓储前置到距离消费者最近的地方，精准匹配了年轻白领、家庭消费与即时宴请场景。

通过酒便利，赵魏韩酒在华中地区扎下了根，尤其是河南这一白酒消费大省，成为其全国化布局的第一块重要拼图。

5月牵手的湖南购玖，则是深耕湖南市场二十余年的区域龙头。购玖旗下超80家门店覆盖湖南大部分区域，同时搭建了购玖APP、微商城、本地生活平台、直播平台等线上线下融合的新零售体系，拥有近50万会员，年服务客户超100万。

与购玖的合作，让赵魏韩酒深入湖南这一酱酒重镇，在竞争激烈的华南酒水市场中开辟出属于清香型白酒的空间。

此次联手小酒喔，则将赵魏韩酒的渠道布局向北推进至东北、华北及山东市场。小酒喔在黑龙江已实现每10万人口一家店的高密度覆盖，近年来更在北京、山东济南等地快速扩张。

华中、华南、华北及东北，三大区域，三张拼图。

短短数月，赵魏韩酒正加速实现从区域向全国性品牌的跨越。

旧地图找不到新大陆

赵魏韩向C而行

赵魏韩酒连续签约头部酒类连锁，其渠道逻辑清晰可辨。它已经走出了一条完全不同于传统白酒层层分销的道路。

而是紧跟渠道变革趋势，与C端消费者紧紧的站到一边。

白酒传统的渠道模型下，往往遵循着厂家—省级代理—市级代理—终端门店—消费者的多层级分销模式。

厂家借助经销商网络快速铺货、减轻厂家资金压力。但存量时代，传统渠道模式的弊端加速暴露，库存积压、价格倒挂、渠道信心不足，成为困扰许多传统酒企的顽疾。

从酒类连锁入手，赵魏韩酒选择的渠道路径完全不同。

酒便利、购玖、小酒喔，这三个渠道伙伴有一个共同的标签，它们都是直面C端、线上线下一体的零售平台。

平台不依赖层层分销，而是通过自有的数字化系统直接触达和服务终端消费者。它们的核心能力不在于铺货速度，而在于消费者运营、即时配送、私域转化等直面用户的精细化能力。

连续签约，赵魏韩酒不是在“铺货”，而是在“建网”。

建立一个能够直达消费者、实时获取反馈、快速迭代优化的销售网络。品牌提供品质可信、价值透明的产品，渠道提供直达消费者的高效网络，双方在直面消费者这一点上找到了最大公约数。

这背后，足以窥见赵魏韩酒对行业趋势的精准判断。当前，线上线下全域融合已成为常态，即时零售打通了酒水消费的最后一公里，店仓一体成为连锁门店的主流运营逻辑，盘活私域与存量消费才是当下渠道的真正利润来源。

行业新型厂商关系正在确立，厂商一体、价值共建是大势所趋。在这样的大背景下，那些已经完成数字化改造、具备直面C端能力的零售平台，正成为品牌方争相合作的稀缺资源。

越来越多酒业品牌开始意识到，品牌+连锁零售的深度协同，正在取代传统的品牌+多级经销模式，成为酒类流通的新趋势。

与全国头部连锁品牌建立深度合作，赵魏韩已经率先迈出这一步。

从品质、品牌创新表达，再到渠道的全新模式，赵魏韩酒已然走出了一条不同于传统白酒的革新之路。