TOP25丨溧阳市建军轮胎销售有限公司

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（来源：车辕车辙网）

中国轮胎经销商TOP25动态

导读：第二届中国轮胎经销商TOP25-溧阳市建军轮胎销售有限公司。

苏南大地，天目湖畔，雄踞着一家国内知名轮胎经销商——溧阳建军轮胎。

最早创立于1995年，在董事长史建军的带领下，这家企业已走过近30年风雨路程，伴随着中国市场经济的高速发展，稳步成长为名扬四方的“中策轮胎”代理商。

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20年披荆斩棘，实力雄厚

史建军对轮胎行业的热爱，年轻时已经显现，三十来岁的他就把自家当仓库，开着拖拉机配送轮胎，在最艰苦的时期，也从未想过放弃这一传统生意。

2005年，溧阳建军轮胎销售有限公司正式成立，史建军开始专一代理中策品牌，并将销售区域扩大至常州、镇江。

凭借多年的行业信誉和勤奋执着，建军轮胎一路向前，2013年公司疆域再拓展至南京、扬州、泰州，后又逐步覆盖无锡、苏州、南通、盐城市场，成为江苏南部地区首屈一指的大型经销商。

20年来，在中策橡胶强大后盾的支持下，建军轮胎从最初的年销额300多万，发展到至今2~3亿的营收规模，公司在溧阳市区自购50亩土地，自建轮胎仓库2万多平方米、办公楼2300多平方米，把中策产品做到区域市占率第一，被誉为中策轮胎“亩产效益”最高的轮胎经销商。

2022年，溧阳建军轮胎凭借雄厚的规模实力和良好的行业信誉，被评为首届“TOP25中国轮胎经销商”，在业内广受赞誉。

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跟随中策，一路朝阳

众所周知，中国轮胎市场品牌繁多，外资和国内品牌加在一起上百家，选对厂家是代理商致胜的第一步。“良禽择木而栖，良臣择主而事”，这一原则在轮胎市场同样适用。

中策橡胶作为中国第一龙头轮胎，不仅产品规格齐全，品质可靠，而且深耕国内市场多年，在渠道建设、政策支持等方面具有绝对的优势，对坚持长期发展思维的史建军来说，是不二的品牌之选。

2004年，建军轮胎与中策牵手后，代理了4个主品牌、4个副品牌，产品规格涵盖卡客车轮胎、工程轮胎、叉车轮胎、农用轮胎、轻卡胎、斜角胎、轿车胎全系列。

其中2023年推出的“侠”系列商用车胎产品，包括神行侠、节油侠、重载侠、轿运侠和绿动侠，定位高端，品质可靠，可满足各个细分场景需求，在江苏各地市场上获得了客户们的一致好评。

事实证明，史建军的选择是对的，与中策合作的20年，建军轮胎所向披靡，一路发展壮大；中策大家庭的和谐和温暖，让团队从来不是孤军奋战，而是群力群策，不断坚定着史建军做好中策轮胎的决心。

他曾说：“我研究过，凡是专做中策品牌的公司，没有亏损的，并且发展的都不错，我要坚定的走下去！”

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让利共赢，兄弟般的客情关系

谈起多年积累的生意经，史建军简单的概括，就是客情关系的建立。

自早年结缘轮胎行业，史建军就习惯了自己跑市场，亲自拜访客户，主动请客吃饭，这种朴素的见面交谈，不仅加深了业务的合作，也让彼此成了贴心的朋友。

正如史建军所说：“我卖轮胎不是做生意，而是交朋友，做兄弟。”这种观念体现在具体的生意合作上，就是互相信任，是让利共赢。可以说，老板们跟随建军轮胎卖中策产品，不仅干得开心、放心，还持续赚钱。

最值得一提的是，史建军每年都组织客户旅游，这在全国轮胎经销行业不可多得。每一次的集体出游，既拉近了与客户的亲密关系，也是成功喜悦的共享。

正是这种兄弟般的客情关系，建军轮胎在江苏地区战无不胜，中策产品的市占率逐年提升。即使在过去疫情较为艰难的几年，靠着互相的资金扶持和信任，公司依然保持了健康稳定的发展。

建军轮胎的互惠共赢理念，也体现在公司团队的建设上。通过制定科学的考核模式，员工战斗力得到最大激励。据悉，公司销售人员的最低年薪在20万以上，在溧阳这座县级市实属最高待遇。

如今，公司100多人的队伍里，多半是10年以上的老员工，他们在这里实现了人生的事业价值，也见证了建军轮胎的茁壮成长。

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“微市场”管理模式，做优渠道

除了客情关系的稳固，溧阳建军能够做到市场占有率位居全国之首，最大的基础就是布局科学、合理的销售网络。

如何在现有的区域中扩大销量、提高占有率？只有继续扩充销售渠道密度，采用“微市场”管理模式。在扩充渠道的同时，建军轮胎对原有渠道进行优化，既保证了客户的利益，又增强了客户的信心和合作动能。

为进一步增加客户利润，建军轮胎还采用100条以上订单工厂直发模式，这样不仅减少了中间环节，把节省的费用回馈给客户，也增加了客户与中策厂家的对接，增强了品牌的忠诚度。

同时，为了推动零售客户做大做强，溧阳建军鼓励零售商扩大营业房门面、扩大仓库面积，并用真金白银给予补贴，这大大增加了零售商的黏性和中策产品的推广力度。

“公司要发展，首先要让零售商先得利，我们才有发展的基石”这是溧阳建军全公司的共识。每年坚持高开高返政策，以合同为基础，诚信经营，最大限度让利客户，让客户和溧阳建军合作感到放心、称心、安心。

在销售各个环节，建军轮胎也积极响应中策公司在汽车后市场“正向销售”理念，就是通过“精准推荐、正确安装、专业养护”服务，让轮胎100%发挥最大价值，期间，用户获得了良好的使用体验，对产品更加信赖。

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“卖轮胎不是工作，是情怀”

如今，年近六旬的史建军数十年如一日，依然每天早晨6点半上班，亲自监督发货，亲自探访客户，有着大多数轮胎人身上特有勤奋与朴实。

谈起经营半生的轮胎生意，史建军这样说：“卖轮胎是我的爱好，能够带来工作的乐趣，我要是一天不卖轮胎，我会不习惯；二天不卖轮胎，我会很难过；要是三天不卖，我会生病了！这就是我的人生哲学！”

字里行间透露着对轮胎行业的热爱，“人生必有痴，然后有成”——相信这才是建军轮胎一路稳扎稳打、枝繁叶茂的关键所在！

史建军告诉记者，本来到了退休的年龄，现在坚持做轮胎主要是一种情怀，不为赚钱，只为生意上的几百个兄弟。

近年来，公司又拓展到了半钢胎业务，依然主营中策品牌，在儿子的带领下生意红火，一路“朝阳”。

面对未来的轮胎市场，史建军也信心满满，他表示，国家要发展，汽车后市场在发展，尤其半钢胎市场未来空间越来越大，同时正常的物流运输需求还在，全钢胎市场依然有前景。

“整体而言，轮胎市场虽然利润越来越少，但仍是良性发展的行业，我们有责任继续把轮胎做下去。”

从史建军的一言一行中，我们看到老一辈轮胎人的信义与豪情、坚守与担当，正是这种诚恳宽厚的精神，推动了国内一方轮胎市场健康发展，也激励着新一代轮胎人果敢前行！