山东省菏泽市定陶区：颗颗葡萄揽夏光 片片约定润农桑

七月荷风软，千园葡果香。时值盛夏，山东菏泽定陶区冉堌镇王路口村千亩葡萄种植基地迎来丰收季。连片大棚绿意盎然，一串串紫黑莹润、饱满剔透的巨峰葡萄缀满枝头，果香清甜四溢，勾勒出一派硕果累累的乡村丰收图景。

丰收背后暗藏产销难题。每年葡萄集中上市期，鲜果皮薄多汁、保鲜期短，极易磕碰腐烂，损耗率居高不下。同时，村内种植主体多为留守老人和散户，存在采收人力不足、分拣标准化程度低等问题。传统销售模式更是制约产业发展的瓶颈，农户长期依赖商贩上门收购、本地集市零散售卖，销售渠道单一、市场辐射面窄，优质葡萄难以卖出优质价格，“丰产不丰收”的困境常年困扰种植户，成为制约乡村特色产业提质增效的突出痛点。

民有所盼，我有所为。立足地方特色农业发展痛点，紧扣乡村振兴发展大局，山东省菏泽市定陶区烟草专卖局（营销部）（以下简称“定陶烟草”）志愿服务队主动践行国企社会责任，坚守多年不变的“葡熟之约”，创新构建“采收提质+云端拓销+终端赋能+长效培优”全链条助农服务体系，精准破解葡萄产销堵点难点，以常态化、精细化、实效化志愿帮扶，让田间甜葡萄成为群众的“致富果”“幸福果”，为乡村特色产业高质量发展注入烟草动能与温情。

俯身田间抢收护质 守住农户丰收硕果

夏日清晨，薄雾轻笼葡园，天色微亮，定陶烟草志愿者便集结奔赴田间，开启助农采收帮扶工作。每年七月是巨峰葡萄采收黄金期，集中成熟的鲜果若未及时采收、妥善管护，极易因高温暴晒、人工磕碰出现裂果、腐果，造成不可逆的经济损失。针对村内留守劳动力短缺、散户种植分散、用工缺口突出的实际情况，志愿服务队提前谋划、精准对接，全力筑牢丰收保障防线。

“每年葡萄丰收我最发愁，几亩葡萄园全靠自己打理，老伴年迈无力劳作，子女常年在外务工，采收高峰期根本忙不过来，看着熟果烂在地里真心疼。多亏烟草公司的志愿者年年赶来帮忙，不仅抢收鲜果，还教我们管护技巧，切实解决了我们的燃眉之急！”种植户王文珍望着忙碌的志愿者，言语间满是感激。

为实现精准纾困、高效助农，志愿服务队提前半个月下沉田间地头，开展全覆盖摸底排查，详细梳理村内种植散户、留守农户的种植规模、地块位置、成熟周期及用工需求，建立专属助农帮扶台账。通过分组包干、定点对接、轮值帮扶的模式，常态化扎根葡园开展志愿服务。采收过程中，志愿者严格遵循鲜果管护标准，全程轻摘、轻放、轻装，最大限度减少鲜果磕碰损伤。同时协助农户开展精细化分级分拣，按照果形、颗粒、甜度标准分类封装，筛选出优质鲜果单独包装，对轻微瑕疵果、过熟果分类处置，从源头提升果品品相与品质，有效破解人力短缺、分拣粗放等难题，稳稳守住农户的丰收成果。

图为志愿者协助农户采摘葡萄，有效缓解农户采收用工紧缺难题

云端拓渠直播带货 乡土优品出圈破界

在常态化帮扶中，志愿者发现，王路口村巨峰葡萄品质优良，但传统线下销售模式地域局限性极强，缺乏品牌曝光和线上推广渠道，优质农产品始终局限于本地小众市场，溢价空间极低。为彻底打通销路壁垒，拓宽农户增收渠道，定陶烟草创新助农模式，以“直播实景带货+短视频矩阵推广”为抓手，搭建数字化云端销售平台，让乡间优品走出乡村、抢占更广市场。

葡园田间变身实景直播间，志愿者化身乡土推介官，沉浸式开展助农直播活动。镜头前，志愿者带领网友实地探访种植基地，近距离展示原生态生长的巨峰葡萄，现场摘果、试吃、称重、封装，直观展现葡萄无催熟、无打蜡、汁水充盈、酸甜适口的优良品质，真实透明的产地实景，让线上消费者看得安心、买得放心。直播过程中，志愿者耐心解答网友关于种植环境、口感规格、配送保鲜等各类问题，及时对接订单、统计销量，全程跟进鲜果打包、冷链配送环节，保障消费者购物体验。

同时，志愿者深挖本地葡萄产业的生态优势与地域特色，拍摄丰收实景短视频、鲜果细节实拍素材，撰写专属产地推介文案，依托零售客户社群、短视频平台、本地生活账号等多渠道开展矩阵化推广，全方位打响王路口巨峰葡萄的产地口碑。线上流量持续发酵，有效带动线下客流稳步增长，菏泽市区、济宁、商丘等周边城市市民纷纷慕名而来，体验田间采摘、品鉴原生态鲜果，彻底打破地域销售壁垒，让昔日“藏在深闺”的乡土优品辐射周边多地市场。

图为志愿者开展直播带货推介葡萄，持续拓宽农产品销售渠道

终端赋能精准培优 筑牢产业长效根基

为实现“输血式”助农向“造血式”兴农转变，彻底破解产业发展短板，定陶烟草延伸助农服务链条，依托自身零售终端资源优势，搭建“产地+终端”产销对接桥梁，助力农产品直供直销。志愿者联动辖区优质卷烟零售终端，设立“助农特产展销专区”，摆放王路口巨峰葡萄宣传物料与鲜果样品，借助终端客流量优势，拓宽线下销售场景，让乡土特色农产品走进城区街巷、贴近市民生活。

针对农户品牌意识薄弱、包装简陋、储运不规范等问题，志愿者主动提供免费指导服务，结合葡萄产品特性，推荐简约保鲜包装方案，杜绝鲜果运输损耗，提升产品颜值与档次。同时，耐心向种植户讲解市场销售规则、分级定价标准、线上运营技巧，手把手指导农户拍摄产品素材、运营社交账号，帮助农户掌握自主推广、线上接单的能力，培育农户市场化经营思维。

此外，志愿服务队建立常态化回访帮扶机制，定期跟进葡萄产销情况，收集农户销售难题与发展诉求，针对性优化帮扶举措。从短期采收代销纾困，到长期品牌培育、技能赋能、渠道搭建，全方位助力葡萄产业规范化、品牌化、市场化发展，推动特色农业提质增效，让乡村产业发展更有底气、农户增收更有保障。

一葡飘香传暖意，初心为民助振兴。多年来，定陶烟草始终坚守国企担当，以小小葡萄为纽带，用常态化志愿帮扶、全链条暖心服务，切实解决农户急难愁盼问题。下一步，定陶烟草将持续深耕乡村振兴帮扶工作，持续优化助农服务模式，以点滴温情汇聚振兴力量，让乡土产业焕发持久活力。（戚齐）