内蒙古
老张蹲在郑州西郊仓库门口，手里的烟已经烧到滤嘴，他也没察觉。 脚边半箱刚清出来的临期瓶装茶，纸箱上还粘着今年3月的促销贴纸。 这片仓库他管了十几年，往年七月一天能发四五车货，今年半个月的出库量不到去年同期三成。 库里压着近300万的货值，七成是常温矿泉水、瓶装茶和碳酸饮料。 贷款利息每个月照付，货却动不了。
老张只是其中一个。 全国饮料批发市场里，像他这样的经销商，七成都在亏。 传统饮料整体销量同比跌了六成，库存压仓、资金被套、卖一瓶亏一瓶，成了普遍状态。
年轻人现在拿饮料先翻背面的配料表，糖多少克、能量多少大卡，扫一眼不符合要求的就放回去。 1.5元的白牌矿泉水、大包装平价无糖茶走得最快。 小红书上自制冷泡的话题，点赞动辄上百万。 有人算过一笔账，一瓶3块的冰红茶，糖分相当于十几块方糖，而自己泡一壶冷萃茶，成本不到五毛钱，还能控制糖的摄入量。
康师傅2025年财报显示，饮品营收501.23亿元，同比降2.9%，是2017年以来第一次年度负增长。 冰柜里原来摆红黄经典包装的位置，现在换成了东方树叶、三得利、元气森林的无糖款。 2025年无糖纯茶市场占比已经到35%，增速超70%，第一次把含糖茶甩在身后。
跌的不止汽水和瓶装茶。 功能饮料销售额同比降11.79%，气泡水降29.84%，果味饮料降32.63%。 前两年火的气泡水也卖不动了，年轻人说那是“加了气的糖水”，喝多了胀肚子，还长胖。
涨的是植物饮料、即饮咖啡、电解质水。 即饮咖啡同比涨50.49%，电解质水涨25.33%。 原本的“老三样”往下掉，“新三样”往上冲，中间的空白全砸在了守着旧品的经销商头上。
今年气候本来就拧巴。 5月全国平均降水量70.9毫米，是近十年同期最高的。 6月长江中下游和华南又赶上超长梅雨季，前半程被雨泡着没动多少货，后半程突然飙到40℃。 前期备的货好多都临期了，只能折价出，越出越亏。
街边奶茶店、咖啡店早就把瓶装饮料的客抢得差不多了。 瑞幸非咖啡品类销售额破了200亿，古茗这类万店茶饮也铺了咖啡线，低线城市咖啡增速超50%。 蜜雪、库迪的外卖常年打折，几块甚至几毛钱就能买一杯现做的。 和康师傅冰红茶、可口可乐抢的是同一批人的同一笔预算。 没人愿意顶着日头去便利店拿冰了三天的瓶装茶。
零食折扣店的杀伤力更直接。 同款矿泉水、碳酸饮料的零售价，比经销商给终端的批发价还低。 小店主干脆跳过本地批发商，直接从线上或者量贩店拿货，中间的价差被抹得干干净净。
上游厂家的动作也没松劲。 2026年上半年PET原料现货价格涨了超40%，娃哈哈7月1日起上调纯净水供应价0.5到1元，成本还是往下压。 为了冲半年报的业绩，多数品牌把经销商年度任务上调了15%到30%。 完不成扣返利、缩畅销品的供货权，甚至取消代理资格。 想拿爆款得先搭售滞销的新品，仓库不塞满不算完。
终端普遍赊账。 小店回款周期从30天拉到60到90天，推广费还得经销商先垫。 堆头、冰柜、促销的核销要等半年到一年。 一级经销商综合毛利率本来就只有3%到8%，扣完房租、油费、人工、贷款利息，实际净利率普遍不到2%。 年流水几千万的大经销商，年末算下来也大多是保本甚至亏。
连带卖的包装雪糕也没好到哪去。 传统款同比跌了40%到50%，10元以上的中高端款跌幅过了60%。 整个解渴降温的品类，逻辑都在变。
老张昨天把仓库里两台闲置冰柜拉去了合作的社区店，说试试接即时零售的单，能不能转过来还没谱。 前几天行业群里有人问，要不要凑钱搭个前置仓接即时零售的单，底下五十多个人，只有三个回了“试试”。 剩下的要么在清临期，要么在跟厂家谈返利，没人敢先迈这一步。
仓库门口那半箱临期茶，最后被老张搬上了三轮车，拉去附近工地卖。 一箱进价48块，卖了15块，还搭了三瓶矿泉水进去。 老张没说什么，骑上车走了。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
