面试官为何在面试时劝退我？

企业一般都是求贤若渴的，面试官也不大会劝退来面试的求职者，除非特殊情况。

特殊情况首先可以从“面试官”二字来着眼。

这个面试官可能有了内定的候选者，所以他劝退所有人。这叫萝卜坑，让10个人都来面试，走个过场，搞得热火朝天的，结果都不录取，只录用第11个人，也就是内定萝卜，从而显得后者的优秀，是过五关斩十将淘汰了前面十来个人才，他作为能力最突出的人终于胜出。你被劝退，说明你大概就是前十个被叫过来陪太子读书的群演之一。

面试官也很可能利益相关。啥意思呢？意思就是你要是入职，则影响这个面试官的职位、收入、福利、好处。比如面试官怕你进来将他比下去。比如面试官只是跟你平级的同事，领导暂时不在，让他代为面试候选者。平级同事面试你，反而容易挑肥拣瘦，要求奇高。

这其实也是人性之一，不仅仅在面试时。以后即使你入职了，小领导、顶头上司、无管理职级的组长、师父等等，都会比其他领导更加严格要求你，他们最会防着、打压、算计甚至诋毁我们。

我今天用小东美女以及“表妹相亲”举例过，见如上截图。所谓同性相斥，其实性别、岁数、经历、学历、专业、长相甚至家乡越近越相似越相同，则越容易被对方打压。你俩太像了，对方的潜意识里就是怕你超过他。

到了面试这里也一样，某一面试官只是众多参与面试你的人之一，他级别最低，除了他之外，还有人事经理、大领导甚至副总需要面试你。最终在是否录取你的投票中，该面试官可能只占据了1/4都不到的权重，所以他无法否决你的面试和入职，但是他可以在单独面试你的时间里假装他有100%的生杀大权，并假惺惺站在你的立场去劝退你说这是为了你好。

再进一步，也可能这个面试官有意劝退大多数面试者，因为他就不想你所面试的职位有人进来。你面试的这个岗位一直空着、招不到合适的人，才是该面试官的利益最大化，因为这会显得他现在做的工作很是重要、公司离不开他。

《琅琊榜》中的夏首尊，为了保住悬镜司不被砍掉，不惜用七万赤焰军的生命做成本，诬告自己家的军队谋反，最后杀得一个不留，其心恶毒得令人发指。因此，说不定你面试的这个岗位，跟该面试官的个人利益息息相关，一旦有人入职后，就可能查到面试官所做的违规违纪甚至违法的勾当，他才不愿意任何人来入职。

其实再想想《甄嬛传》和那么多后宫剧就知道了，你让大王妃帮忙去挑选小王妃，结果挑出来的基本不会有美女。因为美丽的小妃子、才人，会将小王爷的魂和时间勾走，大王妃就只能独守深宫，得不到宠幸、重视和好处了。

现在，人性在招聘过程中，也显示得淋漓尽致。面试官在面试中劝退面试者，这明显主要问题和大的概率，都是出在面试官身上的。

接着问题就来到了被劝退的“我”身上。

最直接的就是，面试官判断我的能力、薪资预期和岗位实际需求都不契合。所以面试官也没兜弯子，面试时直接说我不匹配，直接劝退能节省双方的时间。

下一种情况就是，面试官的劝退属于现实因素的善意提醒。比如你跨城市、跨省、不远千里来求职，而你的配偶、孩子、父母都在另一个城市，我们这个岗位工资和福利都不高，承载不了你跨城市就业的较高期待，难以支撑你在当地安家。作为面试官，就会直白告知现实压力，劝退条件不匹配的你，避免后续双方都走弯路。

另一种常见情况是，你的面试表现太差了，甚至传递出来了很多负面的信号。面试中你的回答暴露了自己学艺不精、简历造假、基本原则和流程也不懂，等等，面试官很明确地判定你不符合岗位要求，通过当面劝退类的提问，来释放即将淘汰你的信号。

差不多了，具体企业的岗位和个人情况则千变万化，有该岗位突然冻结，或者已经招到了人，或者人事叫来了完全不符合要求的人来面试，或者候选者面试时透露的期待和诉求过多，或者你是清华的博士，面试官明知道你不会来入职也待不住，但还是让人事通知你来面试满足下变态的心理......

最后不得不说，还有一种就是《什么公司刚入职就让我找下家、早点离职走人？》的预演。有领导在新人入职后，立马劝退新人离职，通过各种方法打击他的自信心，其实就是想不花钱劝退通过公开面试、过五关斩六将才获得入职资格的人，该领导才好走一个“候补”的小门，将自己的亲戚等贿赂自己的人招进来。

只不过现在从新人入职后，提前到了候选者面试时，这样成本更小，效果也更快。10个候选者都被劝退了，最后留下来了自己的表弟，他不告诉别人，一般也看不出来是表弟。其实无论什么就业单位，都有这种戏码，招人、采购、定价、招标、竞聘等等场合，只要有一点点腐败土壤甚至空间，权力就会去找寻租的可能性。

你看我们外企中也有这种事情，《领导将他的儿子招进来了，我怎么办？》，你不要觉得匪夷所思，坏人还给自己起了个举贤不避亲的成语，你说他们多么坏，其实是人性的坏之一罢了。

来看下今天的星友，是为何在面试时被劝退，先看是面试官的原因，还是自身所致，然后再看应对之道 。

“幽哥，我目前在嘉兴桐乡工作，孩子和爱人也在桐乡，老家河南农村，35岁，自考本科。”

你大概1991年出生，你大专毕业后自考了本科，此后工作至今也有12年了，算职场资深人士。只不过老家在河南，你这是婚后跟老公一起带着娃移民到了长三角，先跳槽再定居。也没问题，只是桐乡是小城市，工资可能没那么高。

“之前一共有4份工作经历，第一份和第二份工作都是在郑州，第三份和第四份是在桐乡。第一份工作时间比较长，工作六年，一直低薪。后面三份工作，跳槽频率约两年一次。工资从最初的月薪三四千，到现在年薪22万。找工作和谈工资技巧，都是从幽哥文章中学到，特别感谢。”

不得了，我感觉到了责任重大，你是在29岁工作了6年时，接触到了我的文章，你就在郑州跳槽到第二家。然后嫌不够本，你就商量着跟老公在31岁跳来了长三角的嘉兴。选在嘉兴的县级市桐乡买了房，33岁你在桐乡跳槽，终于达成了年薪22万的样子。折合成14薪，则你月工资大致有1万6了，这是不小的进步！

“因目前公司组织架构变动，我岗位也有影响，在寻找工作机会。”

可能你感觉到要被裁员，所以你不如自己开始先求职。

“前几天我面试了苏州一家上市公司的财务审计经理岗位，HR初面已通过。”

既然是上市公司，做财务的经理，还能跟做审计的经理，是同一个吗？这是监守自盗啊，也类似运动员兼任裁判员。这家公司内部监督制衡机制会直接失效，极易引发财务造假、资金挪用等风险，上市公司应该不大会有这种情况发生。很有可能你是去苏州一家上市公司，面试他们财务部的审计经理吧！

“初面时候，HR对我的工作能力和证书都比较满意，就是对我工作稳定性，有点介意。我当时回复HR，以后想去苏州定居，买房等。”

你哪里不稳定呢？从郑州到嘉兴，现在来嘉兴之外80公里的苏州面试？确实有些不稳定。但是你可以先说个善意的谎言，你说老公在苏州工作、孩子也在苏州读书。不要说将来时，面试的时候你就直接说过去式。善意的谎言，是为了让我们先获得面试机会并先过了面试关。

你做财务工作的，丢下老公孩子，自己跨城市去做求职入职，确实有些突兀。因此，换城市是怀疑你不稳定的主要可能。你过去12年，只换过3次工作，平均4年才跳槽一次，不算频繁，所以跳槽次数应该不是你“工作稳定性不够”的主因。

“第二天HR告诉我，把简历给财务总监看了，会安排我们线上复试。”

你自己从桐乡请假，赶到苏州去参加人事的线下面试，而复试的财务总监面试你，却只需要你参加线上的电话或者视频面试，这是什么原因呢？人事经理是副总，还是老板的女儿权力特别大？唯一的解释，其实就是，财务总监不做主，财务总监只是个额外加试，或者中间插一杠子的面试，你的复试和终面应该另有其人，可能分别是财务副总、公司老总。

财务总监对你的录用不具备生杀大权，只是走个线上的过场。你要去问人事，为何财务总监只要线上面，该职位总计需要面试几次，下一次是谁做面试官，有没有老总的终面。你自己要去问，不是来我幽哥这里好奇啊。

“还告诉我，这个总监是退休返聘的，董事长想招一个稳定的财务审计经理，以后接任总监岗，让我好好准备复试。”

不得了，财务总监是退休后返聘的。这就来到了我们此后一直会常见的“返聘”领导。

先说返聘领导的特点。

58岁的退休返聘的比如财务总监，会比45岁的财务总监，对岗位的实操、合规性要求更高，一旦发现你在财务风控、审计落地等经验上的回答有疏漏，她会直接判断你无法胜任该岗位，出于务实态度直接劝退你，避免后续磨合的成本。这是从专业的角度去考虑。

但是你要知道人性啊，你来了，是为了取代她，你做稳定了，她的职位就不保。她返聘是为了在55岁后还有一份工资，好不容易熬到58岁，没能让公司招人取代自己。现在哪个神经病老总又要招她的接班人，她必然会从中作梗，不让新人来入职。

现在这批次面试了比如5个人，另外4个都被人事报的低预算工资劝退了，现在唯独你这第五个候选者不惧低工资、愿意来。所以她大概率会在线上面试时，从其他方面劝退你。

其实不妨碍，既然是线上面试，你可以录屏、录音全程，然后发给人事以及此后更高级别的面试官，届时问一问财务总监是什么角色，为何有些劝退你。当然，为了不影响你顺利推进后续面试和入职，也可以先不要问这码事。

最后，你要知道，无论什么部门，返聘的领导大多是不待见手下员工的。本质是职场权力、身份关系、利益格局重构后多重矛盾的叠加。返聘的领导大多已不再掌握人事考核、晋升等实权，部分老员工会直接无视他的指令，甚至翻旧账抵触他过去的严格管理。

返聘领导为了维护仅剩的权威，脾气会越来越暴躁，会对过去的下属表现出疏离、不待见、打压的态度，试图用强硬姿态维持存在感。此时，也会碰到新老权力的站队博弈，因为有返聘老领导的存在，会让现任正式的领导感到被架空，下属也容易陷入“该听谁的”的两难，此后他俩会斗得不可开交。

比如你这次入职后，你这个审计经理会被返聘的财务总监各种为难，其他财务人员也会被她谩骂、挑刺，包括新人在内，她新人老人都不会待见。

总之，返聘的领导会跟现任领导以及新老员工都有矛盾，工作思路也大多会和年轻下属脱钩，做事风格不匹配，很容易互相看不惯。返聘领导最怕老板招管理职位的人来取代自己，而下属大多会认为返聘人员是“占着岗位抢饭碗”的老人。因此，返聘人员其实对于公司来说，最好别用。用了则矛盾重重，返聘人员所致的矛盾会内耗公司的各种资源，省出来的那点劳动合同➖️劳务合同的成本差额，完全不如好好聘用一个年轻的全职总监。

苏州这家应该是个小型上市公司，目前也发现了这个弊端，但是只愿意花不高的预算来聘用一个财务经理兼任审计经理，然后朝着财务总监的方向发展，暂时还是返聘财务总监。

“复试是线上进行的，大约进行了两小时。第一个小时，正常面试。第二个小时，主要是财务审计总监在说教（女的，五十多岁，东北人），有点PUA感觉。她说我跳槽频繁，她们公司也不太好，压力大，要经常出差，不能照顾家庭，我期望薪资不太高，工作中遇到困难不要回避，要想办法解决等等。。最后总监说，让我好好考虑考虑，她也让HR综合评价一下，也是为我好。”

这里应该50%属于劝退你，因为你来了她此后的职位就快不保了。30%是体谅你，看你是跨城市求职，老公孩子在家里，她也确实担心他们的工资预算不够覆盖你跨城市求职的期待，该审计经理岗位确实还要出差，休息时间不多，难以让你跨城市照顾家庭。另外20%是因为她不做主，后面还有财务副总以及公司老总来面试你。

当然，轮不到她说你跳槽频繁，那是人事的事，而且你跳槽也不算频繁，前两次也主要是因为换城市，这次是被动求职，企业裁员。她跟你电话深聊2个小时，是因为她想起来了二十年前的她自己，是如何从老家来到长三角的，一步步站稳很不容易。你就是年轻的她自己，她感情用事了。

本该面试一个小时结束，拖到了两小时，这是她在犹豫要不要劝退你，也许你这个外地来的宝妈、大专第一学历的老实人，更容易把控......总之，她也想了很多，更多是感慨。

“幽哥，您觉得这个总监是什么意思？这种面试套路我第一次见。总监打算要我还是没这个打算。如果没打算要我，还要面试两个小时吗？我还要问HR复试情况吗？”

意思就是这个意思，她做不了这次是否录用你的主，之前她从中作梗3年了，但这次老总非要聘用全职的年轻财务经理，下了决心了，所以她也无力阻拦。这个岗位确实比较辛苦，预算也不高，她也大多跟你说了实话。

但整体来说，她在众多候选者中，觉得你这位35岁的宝妈学妹，还算最务实且能吃苦的一个，属于入职后不会跟她对着干，或者明显拉帮结派打压她并让她收拾铺盖早点回家的人，所以她心理上还是愿意让你入职的。PUA你的言语中，一半是愿意录用你的，已经在提醒你入职后的注意点和难处了。

其实你反应太慢了，你直接在两小时的面试中，叫她姐姐，嘘寒问暖，拉近关系，将她培养成你的亲表姐，然后意思就是你跟她一样是来自北方的女人，都很不容易，家里父母有些重男轻女和传统思维，女人出来工作不容易，各种证书你都考了，现在是没得办法，目前公司即将裁员你都快失业了，希望大姐帮你，给你入职机会，入职后你会感谢她，真的感谢，你也会认真听她指挥......

你会让老公和父母过来“请大姐你吃饭”，等等。请吃饭，意思就是送礼给她，也是帮她兜底的意思，将来在工作中一旦发现她过去的纰漏，你会帮她兜底，不去揭露她，你帮她抹平职业风险和坏名声。

返聘几年她还是要回家的，在二次退休之前，能将职位传给你这个听话的北方学妹，还能捞到一点实惠，她当然是开心并愿意录取你的。在后面的副总、老总面试前后，她给你美言几句，你这次大概率就入职了，说不定谈工资还能多要一点，谈个30万先入职。此后傍着她多教教你这间公司的财务等门道，你加薪晋级取代她的过程中，请她帮你申请涨工资和福利，最后欢送她真退休。

当然，现在遐想这些还过早，你是一点没看出来她的意图，你只记住了这位58岁的财务总监老家东北，但你不知道东北的大姐领导，对你河南宝妈学妹的入职和此后工作，很是有利。

你问你现在还要问HR复试情况吗，当然问啊，继续问下一步还有谁的面试，你就说自己跟财务总监大姐电话面试深聊了2个多小时，接近3个小时了，俩人惺惺相惜、特别投机，她甚至都在提醒你入职后在工作上的注意点了，好像下周你就来入职似的了......这样人事才开心，感慨自己这次终于找到了特别合适的人，人事才会去帮你迅速推进后续的老总面试，帮你争取高工资。