北美影院增收之道：增巨幕 降普票

北美院线的高端影厅数量明显不足

谈到当下北美电影市场面临的种种挑战，业界讨论焦点往往集中在院线45天窗口期、流媒体抢走观众，或电影制作成本、宣发费用过高等问题，却很少有人提出提升观影体验的可行方案。例如，怎样提升观众坐在影厅里的体验，以及影院能为观众提供哪些放映制式选择，等等。

以克里斯托弗·诺兰执导的史诗电影《奥德赛》为例，这部影片的高端影厅放映制式，如IMAX、杜比影院（Dolby Cinema）等，是北美院线收益最高的影厅。这类影厅拥有一流的画质和音效，票价最贵。但无论哪家电影公司的大片，在高端巨幕厅通常只能排片两周左右，最多三周。之后，就算影片热度不减，也会被撤下，为下一部新片让路。

这个规则不仅让影院损失可观的收入，也暴露行业长期存在的痛点：爆款影片不会首映即巅峰，其热度会持续一段时间。这样的新片上映至第3周到第4周时，核心观影群体尚存，后知后觉的观众才刚准备进场，可此时高端影厅已无档期，取而代之的下一部新片热度又是未知数，影院收入必然受到影响。

造成这一困局的根本原因在于北美院线的高端影厅量不足，无法满足观影需求。要解决这一问题，就要增加高端影厅数量，拉长新片放映收益周期，从而提升票房收入。同时，增加高端影厅厅数量可以纾解排片压力。当下的好莱坞，几乎每部大片在上映前都要挤破头去争抢有限的高端影厅档期，导致院线被迫快速下档热映影片；高端影厅整体数量增加后，院线就可以根据影片热度自行分配影厅。

此外，还有一个常常被忽视的长期利好：高端影厅的数量增长后，院线可以重新调整普通厅的票价。当下北美电影市场的普通厅票价普遍偏高，因为院线需要完成营收指标，而高端影厅承担了大部分创收压力。如果增设高端影厅，影院就可以在不影响整体营收的情况下，得到下调普通厅票价的空间。

对于相当一部分观众而言，去影院观影的成本还是过高。院线只有降低观影门槛，才能让更多消费者负担得起观影费用。这就意味着电影票价格需要更为亲民。

“折扣周二”是北美院线目前的普遍做法，所有连锁影院都会在周二推出特价票。与其他工作日相比，此举显著提高了观影人次。凭借低价票与卖品热销，周二通常是影院在周末以外，观影人数最多、盈利最高的一天。如果能在更多天数推出低价票，观影人次也会持续增加。多项市场研究表明，只要观众走进影院，就会更频繁地观影。尽管票价打折会降低单张门票的利润，但爆米花、饮料等零食的利润远高于电影票。因此，观影人数的增加通常可以弥补票价降低带来的营收损失。

自从今年北美暑期档拉开大幕以来，几乎每个周末的高端影厅场次都早早售罄；而同样一部影片转至普通厅放映时，上座率就会降低很多，因为已经没有了观看它的最佳银幕。院线采取拉大票价差距的策略，高端影厅拉高价格、普通影厅降低价格，就可以让观众根据自身需求做出选择：一些人仍会为观看体验支付更贵的票价；另一些人则会选择更为实惠的普通影厅，并且更频繁地走入影院。这种定价策略可以推动更高的观影频次，并提高平日的观众数量。

同时，差异化票价还能均衡观众构成。现有定价模式限制了观众选择：要么花高价看高端影厅厅，要么干脆不看。引入更宽泛的价格区间，能吸引中间消费群体，使观众构成更加均衡，扩大整体观众规模，从而带来更多观影人次。

影厅升级之外，还有一些实操措施可以起到优化院线日常运营的作用。观众观影时使用手机和交谈都是常见现象，但这会严重破坏其他人的观影感受。一项调查问卷显示，在影片放映前安排工作人员告知观影须知，比起播放音频视频，能更好地规范观众行为，保障安静的观影环境。

影院可以根据自身条件设置特色场次，如静音专场、亲子专场、铁杆影迷专场等，然后在购票页面标注，让观众自行选择适配场次。

影片开始前播放商业广告和其他电影预告片的时长，也是影响观影感受的关键因素。虽然大部分观众并不介意看预告片，这也是院线推荐新片的重要渠道，但过长过多的预告片，不仅挑战观众的耐心，还会让观众感觉自己手里的电影票被“注了水”。

此外，稳定统一的放映品质对于影院提供的服务至关重要。昏暗的银幕亮度、糟糕刺耳的音效、脏乱的影厅环境、过冷过热的温度都是不可接受的。观众愿意花钱走进影院，追求的是居家观影无法复刻的安静、专注、放松和沉浸式的群体视听体验。任何环节的缺失，都会导致整体观影体验下降。

这些改进措施并不高深复杂，它们都是切实可行并经过市场验证的，只需要影院一一落实到位即可。但目前北美电影市场面临的问题在于，尽管观影体验是影院产品独一无二且无可替代的核心竞争力，它却未被优先考虑。观众的体验决定了他们是否会再次走入影院，所以，每一场放映，都应该被院线认真对待。

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