执业13年，日更朋友圈300多天：“哪怕下刀子，今天也要发一条”

什么样的律师，会坚持日更朋友圈将近一年的时间？

今天和大家分享的故事，来自我们的进化岛岛民张捷律师。

去年8月23号，她给自己立下一个Flag：日更朋友圈。

直到今天，一共300多天，她几乎没断更。

她在分享的时候和我们说，“哪怕是下刀子，我今天也要发一条朋友圈。如果实在没什么可发的，即便是发我家的猫，也要发。”

一个执业13年的律师，为什么要为一条朋友圈拼成这样？发朋友圈到底有什么样的作用？

用她自己的话说：“有些东西，真的只有做了才知道。”

以下基于她在AI点子大赛时的分享整理而成，以张捷律师的第一人称视角讲述。

01直播100多场0变现，对线上获客失望了的我，被CoCo的一句话点燃了

大概4-5年前，我就意识到，律师不能只在线下等客户。

专业再好，如果别人看不见，也很难带来新的机会。所以，我很早就开始尝试线上获客。

视频号直播，我前后做了100多场。那时候平台对律师直播还有流量扶持，有些场次能进来几千人。我一般安排在早上八九点，或者晚上下班以后，坚持了小半年。

从数据上看，好像不差。但真正做下来，我越来越失望。直播间里不断有人连麦、提问，可大多数人只是想免费咨询。一个问题问完，人也就走了。直播结束以后，我既没有留下联系方式，也没有建立后续关系。

坚持了100多场，我花了很多时间，也证明了自己并不缺行动力。可这些流量，始终没有变成真正属于我的客户。

后来我一直在想，到底问题出在哪里。

说实话，我算是知识付费界的老韭菜，真的报过很多很多课，但心态没有发生改变，没有那种“这件事我必须去做”的信念，很多东西听过也就听过了。

后来我总结，自己行动力一直上不去、总在拖延，不是因为不会，而是没有真正找到这样做的意义。

而且，新人阶段本来就没有正反馈，发了没人理，很快就停了。

还有一个心理卡点，也拖了我很久：我们律师在线下，大家都觉得你是专业人士。时间长了，自己也习惯了这个身份。

可一旦到了自媒体这个新领域，你又变成了一个新人。

我特别害怕，刚开始那个比较笨拙的样子，被客户看到以后，会不会觉得我不专业，会不会影响原来的业务。

后来我发现，根本没有关系。客户的量是足够多的，这一批没有，还有下一批。反而是你公开成长的过程，本身就会吸引一批人。

所以后来我越来越觉得，粗糙的开始，也很重要。如果一直等自己准备好，就永远没有练习的机会。

真正把我推起来的，是2025年8月23日，我去重庆参加律海茫茫的一场线下活动。

CoCo老师分享时说了一句话，我一直记到现在：1万个精准微信好友，对应着100万以上的收入。100万的收入，我一听，第一反应就是：我可太想要了。

CoCo还讲了一个特别经典的例子。她认识一位年创收300万+的律所主任，

商场购物，加微信。

出门买菜，加微信。

饭店吃饭，加微信。

同行交流，加微信。

车友聚会，加微信……

只要和人有交集，就把微信加上。

我当时第一反应就是：这些人又不是我的目标客户，加他干什么？但听完以后，我一下就想通了。

执业13年，我的微信里其实已经加了大量当事人、企业老板和合作伙伴。可案子办完，事情结束，联系也就慢慢断了。包括做直播的时候，我一直想着，怎么在直播间里找到一个马上成交的新客户，却从来没有回头看看，那些已经认识我的人。

我一直在外面找新客户，却没有认真经营微信里的老客户。所以我越来越认同一句话：朋友圈，就是律师的一个“锚点”。

案子办完以后，它能让客户一直记得你，不是天天发广告，也不是有活动才发。而是让那些已经认识你的人，一直知道你在做什么、擅长什么。

02

哪怕下刀子也要发，没什么人点赞的日更朋友圈，让大客户记住了我

那次活动以后，我第一次觉得，这件事不能再只是听听了。

我给自己立了一个Flag：哪怕下刀子，我每天也要发一条朋友圈。

后来我是真地做到了，我们家小区门口卖马尔康番茄的大哥，我都主动把微信加上了。从25年8月23日开始，除了春节停过一两天，其他时间我几乎没有断过。

哪怕当天没有专业内容，发发工作、发发学习、发发家里的猫，我也要让自己持续出现在朋友圈里。哪天不想发了，一打开进化岛的群，看见其他律师都在发，就像后面有根鞭子抽着一样，完全做不到偷懒。

坚持发了一段时间之后，说实话，我也怀疑过这个东西到底有没有用？

没人点赞，没人评论，静悄悄的，看起来好像无事发生。

直到一些事情，一件接一件地出现。

第一件事，告诉了朋友圈的作用。

这个案子的来源是一位房产中介，我们是2020年前后加的微信，当时我找他买房子。之后这五年，我们几乎没有任何沟通，一句废话寒暄都没有。

结果2025年8月，他突然给我发消息，说有个案子想咨询，就这样直接把案子交给我了。

他除了做房产中介，还投资了一家酒馆，酒馆其实一直有自己的法律顾问，相对来说也更熟。

我后来专门问过他：你怎么没找酒馆那位顾问？他说：“那我肯定找你，你是专业的。”

这种认知哪来的？还是从朋友圈来的。一个五年没说过话的人，因为长期看见我，在遇到问题的第一时间想到了我。

那一刻我才发现，朋友圈真正经营的，不只是每天发出去的一张卡片，而是那些沉睡的关系。所以我常说，有些东西，你只有做了才知道。

第二件事，让我知道了到底是谁在看。

有一次我在外地，跟客户说：某总不好意思，这两天我在外面很忙，您那个报告可能要过两三天才能给您。他很自然地回了一句：“没关系，我知道的。”我愣了一下，我根本没告诉过他我的行程。

后来换了另外一位大一点的客户，同样的事又发生了一遍。

那我就知道了：他从哪知道的？他肯定是翻了我朋友圈。我朋友圈里真正的大客户，从来不点赞，也不评论，什么信息都没有。但他们给你的最大反馈，就是他知道你在干嘛。

我后来还看到过一份微信官方关于朋友圈现状的报告，很有意思：恰恰是那些身价比较高的人，在关注朋友圈。

这跟很多人的直觉是相反的。所以朋友圈不是发出来收获点赞的，而是发给那些默默看着你、真正需要你的人看的。

第三件事，是我印象最深的一次。

有位客户，体量比较大，之前从来没有当面跟我说过任何认可的话。但后来，他给我介绍了一个刑事案件。

我特意问过当事人家属，那位老总当时是怎么介绍的。家属说，他说得特别坚定： “张律师是我的律师，你肯定要用我的律师，不要再去外面找了。”

当时我听了都惊呆了。这些认可，他从来没有对我本人讲过，却在介绍客户的时候，表现得这么直接。

这个案子还有个后续。开完庭，当事人和他的同案犯——也是他的上级——被送回看守所的路上，那位上级问他：你是从哪里找的律师？ 他说：不比不知道，一比真的不一样。

从被想起，到被看见，再到被这样背书，这几件事下来，我是真的信了：朋友圈有用。

而且新客户加上我微信之后，第一件事就是翻朋友圈。很多时候我们第一次正式见面之前，他已经把我的朋友圈看了一遍，心里有了一个大概的印象。

过去需要线下反复介绍、不断证明专业的过程，朋友圈提前替我完成了。

坚持到现在，我能明显感觉到，私域咨询越来越多，转介绍也越来越多。你只要在一个圈子里搞定了一个愿意给你背书的人，他背后就是一串人。 你要做的，只是不要给这个人丢脸。

03从每天手搓2小时到不到10分钟，AI让我把朋友圈真正坚持下来

坚持下来以后，新的问题又来了，每天发什么？

单纯发生活，专业感不够；天天发长篇法律观点，客户又未必愿意看。后来我尝试了很多形式，最后慢慢固定成了现在的普法九宫格。

一个真实案例，加上律师建议和风险提醒，普通人几分钟就能看懂，也不会觉得有阅读压力。

现在我的朋友圈基本就是这个节奏：每天最多三条。一条普法九宫格打底，再穿插工作、学习和生活。

我不要求每一条朋友圈马上带来咨询，我只是希望，当客户下一次需要律师的时候，还能想起我。

普法九宫格，算是我朋友圈里反馈最好的内容。

最开始是很多同行来问我：你这个是用哪个软件做出来的？

慢慢地，我的日更普法卡片也开始收到客户的夸奖，有客户跟我说，我做的普法卡片连法盲看着都特别容易理解。

收到这种正反馈，我还挺开心的，也让我更有动力坚持更新下去。

但其实，坚持更新，最大的难题还是——效率。

最开始，一套朋友圈普法卡片，我全部自己做，找案例、提炼重点、设计版式、排版……做完一套，经常要两三个小时。

说实话，很难坚持下来。直到我在的辅导下，挖掘出了AI快速制作普法卡片的方法，我终于从耗时耗力的困境解脱出来了，并把这套方法沉淀成了一套固定的工作流程。

第一步，先解决素材从哪里来

以前我选题很随机。今天刷到一个公众号，明天看到一个案例，临时觉得不错，就保存下来。这种方式最大的问题是，不稳定。

后来，我开始固定使用国家法官学院整理的年度案例。这些案例已经按照公司、合同、婚姻继承等领域分好类，来源权威，也不需要我每天重新到处找素材。一本案例，就足够支撑很长时间的朋友圈更新。

我只需要根据自己的客户画像，挑出真正和企业家、创业者相关的问题，就是一个非常精准的选题了。

第二步，不是把案例讲完，而是让客户看懂

案例原文通常很长，也有很多法律术语。我做朋友圈优先要让客户看懂，所以我给九宫格定了一套固定结构：前六张，把案件发生了什么讲清楚；后三张，给出律师建议和避坑提醒。

前面不是大段讲法条，而是把人物、冲突和结果讲明白，后面则要把客户真正关心的问题说透。这样做，客户看的就不再是一个和自己无关的法院案例，而是能在里面找到自己的位置。

第三步，把客户画像直接写进提示词

我给AI的，不会只是一个案例。我会先告诉AI，这套内容是以什么身份、写给哪类客户看的，希望客户看完留下什么印象，再补充语言和画面要求。

调整几次后，模板就基本固定了。以后只需要更换案例，九宫格的结构和风格就不会乱。

第四步，用三个问题反复检查

AI生成以后，我直接就拿去发，我会拿三个问题去检查。

1.一个完全不懂法律的人能看懂吗？

如果还需要读者自己去查概念、查法条，就说明内容还是太专业。

2.他看完以后会觉得和自己有关吗？

所以我会在最后几张里给读者设定身份，比如假如你是公司老板，要注意什么，跟自己高相关的内容更容易让他们记住。

3.看完以后，他会不会觉得这个律师值得咨询？

我不需要每一张图都介绍自己。真正重要的是，让客户通过内容形成一个印象：这个律师不只是懂法律，而且能把复杂问题讲明白。

第五步，大图少字，降低阅读门槛

我对每张图的要求很明确：大图、少字、简单。朋友圈里的客户不是来上课的，字太多、概念太密，他很快就会划走。

所以一张图只讲一件事，能用一句话说清楚，就不写三句话，客户只需要看懂、愿意看完，并且记住这个问题和自己有关。

这套标准固定下来以后，制作速度才真正快了起来。以前，一套九宫格要做两三个小时。现在，找到案例、交给AI生成，再做一轮修改，不到10分钟就能完成。

但对我来说，AI带来的最大变化，并不是省下了两个小时，而是我终于可以稳定地把这件事做下去。

工具解决的是速度，真正让朋友圈有效的，还是你有没有站在客户的角度，把每一张图打磨明白。

04结语：

很多律师一直在拼命寻找新的流量，却忽略了，微信里那些已经认识你、相信你的人，本身就是最宝贵的案源资产。

朋友圈，也不是简单发几条动态。它更像律师最低成本的一块"专业广告牌"。今天发一条，明天发一条。客户未必点赞，也未必评论。但当真正遇到法律问题时，他很可能第一时间想到的，就是那个一直出现在朋友圈里的律师。

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