北京
吴向东IP一周年，重构品牌、渠道与市场的底层逻辑
文 | 张强
“别人带货，吴老板带城。”7月8日至9日，珍酒李渡集团董事长吴向东在榆林直播时，这句弹幕留言，成了这场文化盛宴最生动的注脚。
两天三场直播，从榆林五千年文脉的探寻到篝火晚会，再到9.9公里水上中心跑步，通过“吴金东-珍酒李渡”视频号、抖音号直播，累计观看量超497万人次、点赞量223万，吴向东再次成为酒业瞩目的焦点。
有人说，随着其“地域文化”系列直播的深入，吴向东的个人IP不仅完成了从流量获取到信任沉淀的跨越，更将万商联盟的渠道变革推向了新的高度。
01
千年榆林文脉
一场跨越时空的文化溯源与品牌绑定
榆林这一站，注定不一样。
很多人对榆林的印象停留在“煤城”“沙漠”，但吴向东这场地域文化直播解开了这座塞上明珠的另一重身份。这里是中华文明的根脉之地，是农耕与游牧碰撞的前沿，是半部中华戍边史的缩影。
五千年文脉，从石峁古城说起。4300年前的石峁古城，被学界称为“中华文明的前夜”。这里有文王演易的《周易》根脉，有炎黄二帝发祥于黄土高原的远古记忆。
千年戍边史，一座榆林城。秦始皇钦定的天下第一郡“上郡”在此，“秦直道”穿境而过，龙城飞将李广在此威震匈奴，范仲淹在此经略西北，折家军十一代守边，余子俊北移重镇，涂宗浚建起“镇北台”。
这里还是草原丝绸之路的活化石。榆林是草原丝绸之路的南部枢纽，从大夏的“统万城”到明代的“易马城”，草原贸易在此繁荣了数百年。
如今，榆林更是延续精彩，从歌曲《东方红》的诞生地，到如今中西部非省会城市GDP第一、人均GDP逼近上海、地下矿产价值46万亿，榆林完成了从“塞上咽喉”到“能源之都”的跨越。
一个酒企老板为什么执着于讲地域文化？吴向东在直播中给出了答案：“卖酒就是陪伴社会中热爱生活的人，地域文化大家喜欢看，我就一直播下去，中国有很多地方值得我们去了解。”
从广德岳飞六战六捷，到邵阳宝庆铁打的城，再到榆林五千年山河文脉，标志着吴向东的直播正在进入全新阶段。
以地域文化为载体，不仅满足了大众对历史人文的求知欲，更在潜移默化中赋予了品牌深厚的文化底蕴。可以说，每一站地域文化直播，都是一次对中华文明的深度溯源，也是一次品牌与在地文化的深度绑定。
02
篝火晚会+9.9公里跑
万商联盟的“精神团建”
如果说地域文化是吸引大众的“流量密码”，那么万商联盟的线下互动则是沉淀渠道信任的“留量基石”。
在榆林晚上的直播，万商联盟商们齐聚陕北小院，在篝火晚会的热烈氛围中，大家畅所欲言，分享各自在市场一线的经验、心得与体会。
有人讲大珍动销的“打法”，有人聊即时零售的布局，有人谈私域运营的心得，不是厂家单向灌输，而是联盟商之间的双向交流、彼此赋能。
吴老板直播有一年了，万商联盟也走过了一年，过去一年，大珍回款超13亿元，大珍盟友也突破4300家。
传统酒企老板下市场，更多的是大会议室，给经销商开大会，而吴老板用“篝火晚会+9.9公里跑”来和经销商们谈心。
经销商说，万商联盟的聚会，更像一个创业者社群。大家因为认同同一个品牌、模式、方向而聚在一起，交流的是“怎么把货卖出去”，而不是“怎么把货压下去”。
也有经销商说，万商联盟的底层逻辑不是渠道管控，而是利益、经验、成长共享。每一场线下集结，都是一次凝聚力的强化，也是一次方法论的迭代。
这种“心连心”的感觉，是珍酒李渡在行业调整期持续做大做强的核心动力源。
当其他酒企还在为库存倒挂、渠道失序头疼时，珍酒李渡的联盟商队伍越做越大、越做越稳，因为大家不是在给厂家打工，而是在共同经营一份事业。
03
吴向东IP一周年
重构品牌、渠道与市场的底层逻辑
吴向东的个人IP刚刚走过一周年，“遵义论坛”也迎来100场，是里程碑，更是新起点。所带来的变化，远不止“多了一个传播渠道”，而是重构了品牌传播、市场管控与渠道赋能的整套逻辑。
首先，品牌传播上，吴向东IP成为品牌跳出硬广逻辑的新载体。
传统的品牌投放靠电视、户外、终端，数据不可控、效果难衡量、互动性弱、受众匹配精度低。
而“吴金东—珍酒李渡”视频号过去一年交出的答卷是：发布短视频215条，累计播放量突破11亿，单条视频最高播放量破亿、千万级播放量视频25条、11条点赞10万+。
22场大型直播，累计观看超7200万人次，全网粉丝突破100万，视频号7个月位居《企业家视频IP100榜单》第一。
从效果来看，吴向东用优质内容吸引用户停留，消费者线上互动，这种内容驱动的传播，穿透力和好感度远胜硬广。
其次，市场管控上，吴向东IP成为渠道治理的新抓手。
传统酒企的政策宣贯、市场稽查依赖多层级线下协同，效率低、透明度有限。而吴向东个人IP开通了线上举报通道，市场问题线上直达、快速响应，震慑力更强；每周公开通报，透明度高。这套组合拳对稳定价格和市场秩序起到了关键作用。
最后，渠道助力上，吴向东IP为联盟商持续引流赋能。
传统广告内容单一，更新周期长，引流效果弱，吴向东的每一场直播、每一次视频曝光，都是在为全国的联盟商做品牌背书、做流量导入。
消费者因为信任吴向东而走进大珍联盟商门店，联盟商也因为有品牌的赋能更好地卖货，形成正向循环。这和传统酒企“经销商自己找客户”的模式完全不同。
短短一年，吴向东的个人IP成为珍酒李渡的核心竞争力之一。当行业还在讨论“酒企要不要视频化”时，珍酒李渡已经跑出了“吴向东IP+万商联盟”的完整闭环。
榆林这一站，既是地域文化系列直播的第三站，也是吴向东个人IP一周年后的新起点。珍酒李渡的这条路，正在越走越宽。
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