五年焕新，为AI启程：典铭云赛数字化团队的五年长征路

2026年6月6日，典铭云赛在重庆武隆仙女山举行钉钉业务五周年暨新财年KO(Kick-Off)大会。这场以"五年焕新，为AI启程"为主题的盛会，既是对过去五年从零起步、跨越数千万营收的回望，也是面向AI时代正式按下战略转型"启动键"的宣言。

一支起步时仅有一人的团队,如今已壮大至140余人，业务横跨重庆、成都、杭州三地，并在销售、交付、客户成功、自研产品等多条战线同步推进。

回头望：五年，一条不平凡的路

2023年初，典铭云赛立下一个在当时看来颇为大胆的目标——"用三年时间，再造一个典名"。三年之后回头看，团队规模140余人，已经超过了作为标杆的"当年的典名"。这句朴素的开场白，构成了五周年大会的精神底色：坚持做正确的事，时间会给出答案。

回望五年，是一条清晰的上行曲线。

第一年，艰难起步。公司从0做到三百多万营收，团队从1人扩张到12人，用真实的业绩证明了商业模式的可行性。"破釜沉舟，从一个人到一支队伍"，这一年奠定了团队的核心价值观与服务标准，也让所有人看到了创业的辛酸与坚持。

第二年，稳步前行。营收实现翻倍，团队从12人扩至22人。这一年里，即便面对高温、停电、山火等极端考验，团队仍100%达成S1阶段目标，首次成为金牌服务商。在双十一全城封控、全员居家办公的特殊时期，团队单月业绩突破百万、完成率再次100%——有新人入职三天即居家办公、当月实现业绩0的突破，也有同事在隔离病房里坚持跟进客户。根基，正是在这样的硬仗中日趋稳固。

第三年，开疆拓土。成都分公司成立，标志着典铭云赛迈出全国化布局的第一步。10人的成都团队当年即贡献超过三百万业绩，公司第一次达到钉钉钻石服务商，并首次进入TOP10行列。这一年，团队登上全国生态大会主会场分享经验，并接受了新华社采访，区域影响力初步显现。

第四年，乘胜追击。典铭云赛跻身钉钉TOP3服务商、六星级钻石服务商。公司成立KA(大客户)与CSM(客户成功)部门，签约三友机器、新铝时代、享哆味等一批大客户，并完成了考拉悠然等复杂项目的交付。

第五年，再启新程。典铭云赛获得钉钉服务商年度业绩排名第一，杭州公司成立，形成"重庆、成都、杭州"三地并进的格局;组织体系全面升级。这一年，公司引入阿里巴巴"三板斧"管理培训，大客户交付体系更加完善，服务的大客户越来越多，甚至"意外成为网红"，并迎来地方部门到访考察。

这组数字的背后，是无数个加班到深夜的方案打磨，是一次次客户现场的驻场交付，是每一位典铭云赛人"做企业数字化贴身管家"的朴素信念。

有人说，SaaS行业最难的不是签约，而是让客户真正用起来、用出价值。我们始终相信，服务不是售后，而是产品的一部分。正是这份坚持，让我们在钉钉六星级钻石服务商的评定中持续保持领先，也赢得了客户最真实的信任。

五年陈：五年风雨同路，初心未曾改变

在大会的"回头望"环节，典铭云赛把聚光灯交给了陪伴公司成长的一线伙伴。多位"五年陈"老员工走上颁奖舞台，用各自的成长故事，串起公司从草创到壮大的完整历程。

来自重庆SMB团队的销售骨干，分享了"从0到1的突破"——FY25百万销冠;有人用"迷茫、沉淀、突破、担当"四个关键词，复盘了自己从职场新人到独当一面的四年成长路。成都团队的伙伴回忆，2023年成都分公司成立初期入职时，团队还只是5人的小团伙，三年间成长为几十人的专业团队，业绩从破0到斩获2万、5万乃至10万，每一步都离不开团队的托举与带教伙伴的耐心打磨。

最年轻的故事来自杭州。一位2025年6月入职的新成员，从SaaS"小白"起步，跨行转型，入职第6个月便在双十一单月跑出10万+业绩，并已经开始带教新人——"去年别人带我，今年我开始带人"，帮带传承在新一代员工身上延续。

"这里让我有试错的广阔资源，更有在我遇到困难时随时能托住我的靠谱伙伴。"一位重庆团队成员的发言，道出了典铭云赛的团队文化：不是一个人在战斗。

见证：与生态伙伴同行

作为一家起步于西部地区的服务商，典铭云赛用五年时间，超越了许多身处沿海经济发达区域的同行，成长为钉钉生态中不可忽视的力量。这条从西部出发、走向全国的路，离不开阿里云和钉钉原厂一路以来的信任与扶持。

本次KO大会，阿里云、钉钉生态的多位合作伙伴到场致辞，共同见证这一重要时刻。阿里云智能公共云业务部西区生态总监马星在致辞中说，典铭云赛是钉钉生态中少有的"既能打硬仗、又懂行业"的团队，他亲眼见证了典铭云赛从一个初创服务商成长为生态中的标杆力量。钉钉悟空事业部重庆区域经理严海也亲临现场并送上祝福，他用一句话道出了双方多年合作的真谛："最好的伙伴关系，不是我给你资源，你给我业绩，而是我们一起对客户负责。"

这句话，也是对典铭云赛与钉钉原厂关系最准确的注解。我们不是简单的渠道分销关系，而是真正在客户价值上达成共识的战友。钉钉不仅是一个协同工具，更是中国企业数字化转型的基础设施。而典铭云赛，正在这个基础设施上，为千行百业搭建通往数字化的桥梁。

军功章：每一份努力都值得被看见

KO大会上最动人的环节，莫过于年度表彰。

今年的奖项设置有一个鲜明的导向——让坚守价值观的人站到聚光灯下。典铭云赛始终鼓励两种人：始终坚持长期主义的人，始终坚守客户第一的人。这不是一句口号，而是真真切切写进考核、落到奖金、刻进公司文化里的标准。

在智能工程领域，我们的技术团队攻克了一个又一个复杂的企业级集成项目，让钉钉与客户现有系统无缝打通。有人为了一个接口方案反复打磨两周，只为确保客户上线后零故障——这是长期主义。在AI开发赛道，团队率先将大模型能力落地到企业实际业务场景中，宁可推迟交付节奏，也不把不成熟的方案推给客户——这是客户第一。在AI表格和低代码开发方向，我们的交付专家帮助客户构建了数百个定制化应用，真正实现了"人人都能搭建自己的数字化系统"。

而最让人热血沸腾的，当属年度销冠的揭晓。他们中有人单年签约额突破数百万，有人从入职新人到独当一面只用了不到两年。但真正让他们站上领奖台的，不只是数字——有人连续三年服务同一个客户，从最初的质疑到后来的深度信赖;有人放弃了短期高佣的捷径，选择了客户真正需要的方案。台上领奖时的笑容背后，是无数次被客户拒绝后的重新出发，是对产品和行业的深度理解，更是对"长期主义"和"客户第一"最生动的诠释。

我们常说，公司最大的资产不是合同金额，而是这群愿意坚持正确的事、一起打硬仗的人。在典铭云赛，走捷径的人或许能赢一时，但坚守价值观的人，才能赢得长远。

展望：下一个五年，从服务商到平台型选手

大会的"展望"环节，典铭云赛把视野投向了更远的未来。

公司对大势的判断清晰而冷静：钉钉正在经历一次"操作系统级"的重构，从"数字化办公平台"走向"AI工作操作系统"。与此同时，服务商正面临三大结构性变化——定制开发价值收缩、商业模式转型压力、平台能力增强带来的挤压。纯"搬运工"型服务商的差异化空间将被持续压缩。

但挑战之中亦有不可替代的机遇——"最后一公里"。钉钉做的是通用平台，而行业纵深才是服务商的核心壁垒。行业理解力、客户信任关系、落地交付能力，这三者构成了AI难以自动获取的隐性资产。

基于此，典铭云赛提出了五大战略方向：从销售服务商转型为企业AI交付商;深耕垂直行业、建立AI解决方案壁垒;构建"咨询+实施+运营"三位一体的服务模式;提升团队AI能力、打造三级人才梯队;拥抱MCP生态、成为行业连接器。其核心判断是——"AI浪潮下，典铭云赛最大的资产，不是会用钉钉，而是懂企业业务。"

结语

"做SaaS领域的胖东来"——这是典铭云赛立下的愿景。其使命是"用智能化的思维和工具，提升中国企业的经营效率"，并坚持"客户第一、员工第二、股东第三"的价值排序。

从一个人到140余人，从钉钉服务商到企业AI交付标杆，典铭云赛的五年，是一部关于"相信"的创业史。正如大会所言："五年前我们不知道会走到今天，所以只需要相信——坚持做正确的事情，时间会给我们答案。"

五年焕新，为AI启程。下一个五年，答案待续。

典铭云赛钉钉业务五周年，我们用AI创作了一首主题歌：从当初的一个人的破釜沉舟，到如今的140多号人的团队、成为了钉钉头部服务商。我们始终坚持长期主义，用智能化的思维和工具，帮助中国企业提升经营效率。