辽宁
今天在苏州买房，能全款尽可能不贷款，能降低要求压缩预算，就别把杠杆撬的太高，房子够住，配套完整，这就是大多数普通购房人的共识；连我一个中介都要拦着点客户，买房不要冲动，三思而行，量力而行，可拦了一路，总有个别脑回路惊奇的客户，拦不住。
就在上周五下午，客户突然发来信息，晚上想看看新区狮山的房子，按照之前沟通的预算和需求，我赶紧安排同事匹配房源、联系房东、准备钥匙；总的预算400万，学区要好，必须新实和一中本部，房子要新，面积140平以上，我也明确告知，房子太新预算不够。
客户说那就先看房，看完之后，预算和需求再做调整；约的晚上六点钟，我和同事蹲在小区门口的阴凉处，等了两个钟头，矿泉水喝了三瓶，香烟抽了大半包；问了客户几次，什么时间到，他的回复就俩字，等等；我和同事不矫情，依然热情洋溢满脸油腻的等着他。
八点一刻，客户到了，小脸红扑扑的，看样子是刚刚小酌了几杯，有那么点微醺的状态；房子看了几套，因为天色晚，唯一能看的就是入住率，小区环境和房子的采光，黑灯瞎火的也看不出个啥玩意，建议客户周末再过来瞧一瞧，客户摇了摇头，他说这些房子不行。
我说你要觉得不行，我们再挑几套小区和品相更好的，但是预算要增加不少；客户又摇了摇头，他说咱们找个地方聊吧，我说那就星巴克，给你搞杯茶醒醒酒，他说找个地方搞个夜宵吧，咱们边喝边探讨，我说酒肯定喝不了，吃点东西吧，我和同事也确实饥肠辘辘。
找了个小馆子，我在点菜的时候，客户又薅了几瓶啤酒，自己滋溜滋溜的喝上了；坐下来等菜的时候，我把话题打开了，我说你这预算如果加不了，当下狮山你能负担的房子，也就刚刚这几套，无外乎再找找差不多的楼层和户型，客户又干了一杯酒下肚，他说你就按照100万的首付安排最好的房子。
我说100万的首付，最多能买到600来万的房子，但有个问题，你或者你家庭的收入，能不能覆盖房贷和月供；他说一个月他和老婆加起来的收入不算少，两万左右；我抿了一口杯里的凉白开，我说如果按照两万的收入来讲，你买400万的房子都超标了，100万首付，300万的贷款，月还款12000多。
我接着说，如果你们夫妻收入稳定，花销节俭点，400万的房子是你们的极限，而且这个杠杆很高；我建议你把预算压一压，需求降一降，你不能再往上冲了；他又干了一杯酒，说有点压力才有动力，男人就得扛事，身边的兄弟朋友都住狮山，都是四五百万的房子，他不能怂，必须冲，还得往上冲。
我一边招呼客户和同事多吃菜，一边和客户讲，男人能扛事，这个是优点，但扛事也得是在能力范围内，量力而行，不能一意孤行；当然了，你确定要买更好更贵的房子，我当然可以给你找，最终的决定权在你手里，能不能扛得住看你自己；客户冲我举起酒杯，冲我说，你就给我找房子，我扛得住。
吃过饭，客户已经不是微醺的状态，一步三摇，我说你给我个位置，先把你送回家去，房子的事，等你酒醒了，咱们再细聊；客户搭着我的肩膀，突然开口说，那个100万的首付我是借来的，买房的时候没有影响吧？我说你这是什么虎狼之词，100万首付不是你的积蓄，也不是你父母的，是你借的？
他略带傲娇地点点头说，是的，都是借的。我说讲良心话，先别管这100万借来的首付会不会影响买房，就说能借来100万，也足以证明你的人品和实力过硬了。他又拍了拍我的肩膀说，还没借呢，等你们把房子找好，我看中了，再去借，随便招呼一声身边的兄弟朋友，这个钱分分钟钟就送过来了。
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