LE LABO再调价，雅诗兰黛的“香水强心针”还能打多久

雅诗兰黛集团旗下品牌LE LABO进行了调价。7月15日，北京商报记者登录LE LABO小程序看到，热门款"檀木33淡香精"100ml规格当前售价为2550元，50ml规格售价为1800元。这一价格与社交平台上多位网友提供的涨价情况一致。

近日，不少网友在社交平台发帖称，LE LABO香水已启动新一轮调价。在中国大陆市场，LE LABO 50ml装从1780元调整至1800元，100ml装从2520元涨至2550元，15ml装从800元上调至820元，各规格涨幅普遍在20至30元之间。

北京商报记者注意到，LE LABO日本官网已贴出公告，称受原材料等成本大幅上涨影响，将于7月30日起调整部分产品价格，从侧面印证了此次调价的真实性。

7月15日，北京商报记者就调价事宜询问LE LABO小程序客服，对方证实新价格已于7月1日起执行，且覆盖所有香水产品。对于调价原因，该客服表示，产品定价调整综合考虑了多方面因素，公司会定期评估，并适时对一些产品的建议零售价进行调整。

北京商报记者随机走访LE LABO北京线下门店发现，门店售价与小程序相同。店员向记者表示，当前售价已是调整后的价格，并透露此次调价不止涉及香水，香氛蜡烛的价格也同步上涨，其中香水涨幅基本在20元左右。

对于此次调价的具体原因和产品等问题，北京商报记者向雅诗兰黛方面发去采访提纲，但截至发稿未得到回复。

此番调价后，LE LABO的售价已超越部分奢侈品牌对香水的定价。以100ml规格为例，北京商报记者查询发现，在Gucci美妆官方旗舰店，多款香水售价集中在1450元至1800元之间。其中，花悦女士淡香水为1450元，绮梦系列和花悦魅意标价分别为1730元和1780元。爱马仕旗舰店的多数香水定价则集中在2000元以内，尼罗河香水1500元，橘彩星光1560元，律动二十四1260元。

要客研究院院长周婷认为，对小众品牌而言，高定价并非"合不合理"的问题，而是生存发展的必然选择。定价高于主流奢侈品牌，既能强化稀缺感与高端定位，也能放大工艺价值与文化叙事的可信度，让消费者感知物有所值；同时也为品牌留出了利润空间，可投入品牌建设、产品研发与体验升级，为从小众走向大众积累底气。这种错位定价也能打破"沙龙香理应比大牌便宜"的消费惯性，引导受众关注价值差异，更利于品牌突围。

资料显示，LE LABO于2006年在纽约创立，2014年被雅诗兰黛集团收购，与祖玛珑、馥马尔等品牌共同构建起高端香水矩阵。

实际上，香水业务正成为雅诗兰黛集团业绩承压背景下为数不多的"强心针"。2025财年，集团净销售额同比下滑8%至143.26亿美元，净利润从盈利3.9亿美元转为亏损11.33亿美元，2023和2024财年净销售额亦分别下滑10.3%和2%。而香水是雅诗兰黛集团唯一保持坚挺的品类，2025财年净销售额录得24.91亿美元，是唯一没有下滑的板块。其中，LE LABO扮演了关键角色：2025财年每个季度均实现两位数同比净销售额增长；2026财年一季度在中国大陆市场录得近三位数增长，二季度与海蓝之谜、汤姆福特同列为中国大陆市场表现最突出的品牌，三季度与凯利安、汤姆福特共同推动香水品类实现双位数增长。

凭借这一关键引擎角色，雅诗兰黛对LE LABO的定价有了更多操作空间。据商业财经媒体源Sight报道，LE LABO近几年已形成每年普涨规律，涨幅5%至12%。有消费者统计，2023至2026年，LE LABO100ml的别物13香水从2380元涨至2550元。LE LABO还通过"城市限定"系列拉高售价，如北京限定香"樟木25"50ml售价2830元，100ml售价3980元，较常规款溢价近千元。

不过，雅诗兰黛集团如果仅想靠一张牌撑起一场牌局，势必要面临更多的竞争对手。据全球市场研究和咨询机构QYResearch数据，2025年全球香水市场规模约503.1亿美元，预计2032年将增至883.6亿美元，全球高端香水市场由欧莱雅、科蒂、香奈儿、LVMH、雅诗兰黛、Puig等巨头共同主导。

今年7月，欧莱雅与开云集团签署为期50年的独家美妆授权协议，将于2027年7月从科蒂手中接管GUCCI香水经营权。雅诗兰黛亦曾试图与Puig合并，打造约400亿美元的美妆巨头以抗衡欧莱雅，但谈判于5月终止。待授权正式交接后，欧莱雅将手握GUCCI、巴黎世家、葆蝶家等多个奢侈品牌美妆授权，优势将进一步扩大。而雅诗兰黛虽凭借LE LABO、祖玛珑、汤姆福特等深耕高端沙龙香，但增长高度集中于LE LABO等少数品牌。

在周婷看来，集团化竞争中，头部标杆品牌的价值远高于宽泛的品牌矩阵。雅诗兰黛整体规模弱于欧莱雅，在细分赛道打造头部标杆品牌是更高效的破局策略。她认为，欧莱雅的高端香水以授权奢侈品牌为主，属于成熟的奢侈品变现模式；雅诗兰黛则以LE LABO、祖玛珑等小众沙龙香为核心，重仓小众沙龙香赛道是其唯一可行的差异化路径。未来中国高端香水市场将形成奢侈品牌香水与小众沙龙香两大阵营分庭抗礼的格局，LE LABO将成为小众沙龙香赛道的核心品牌之一，但仅凭这一阵营的布局，雅诗兰黛若要在中国市场与欧莱雅形成全面竞争，仍面临不小的挑战。

北京商报记者孔瑶瑶