东吴证券范力带队跨省对标取经？

出品|中访网

审核|李晓燕

在资本市场迈入提质转型、十五五规划全面开局的行业关键节点，券商行业早已告别单打独斗的粗放发展模式，同业互通、经验共享、协同共生成为行业破局内卷、深耕主业的主流趋势。7月8日，东吴证券党委书记、董事长范力带队专程奔赴东北证券开展考察交流，这场横跨南北两大区域标杆券商的深度座谈，跳出了简单的商务走访范畴，以战略对标、文化共振、业务互通为核心，为行业中型特色券商差异化突围、区域金融资源联动写下生动范本，也折射出当下证券行业抱团求索、共探前路的深层行业风向。

此次交流并非两家机构的首次接触，而是建立在长期友好合作基础之上的一次战略层面深度复盘与前瞻布局。东北证券由董事长李福春，党委书记安桂武、总裁何俊岩携核心管理层全程接待，双方高管团队齐聚一堂，抛开常规的业务寒暄，聚焦行业宏观走势、中长期战略落地、经营模式优化三大核心议题展开务实研讨。整场座谈摒弃形式化流程，以彼此发展路径为参照，在对标中找差距，在交流中拓思路，让南北券商的发展智慧完成一次高效碰撞。

作为扎根东北资本市场的老牌上市券商，东北证券立足区域禀赋，锚定十五五发展蓝图，系统性推出“一二三一”工程战略，为自身未来五年发展划定清晰路径。在交流中，李福春系统梳理了公司近年来经营积淀与战略落地成果，着重拆解了全新战略体系的底层逻辑。在他看来，两家券商虽分别深耕东北与长三角两大经济圈层，地域市场环境、业务侧重各有区分，但内核层面企业文化底色、稳健经营的底层理念高度契合。不同地域长期摸索形成的发展方法论，恰好能够互为参照、取长补短，具备极强的借鉴落地价值。基于这一共识，东北证券主动提出建立常态化定期沟通机制，把一次性走访转化为长期性联动，为后续多层次、多维度的深度合作筑牢沟通底座。

范力董事长代表东吴证券对东北证券的细致接待表达谢意，同时结合东吴证券多年深耕长三角、坚守特色化发展的实践成果，分享了企业一路走来沉淀形成的三大实践路径与九条发展经验。不同于行业内部分机构盲目追求规模扩张的思路，东吴证券始终坚持走差异化特色道路，以根据地战略扎根本土市场，以专业能力打造业务长板，以市场化机制激活组织活力，这套经过市场检验的发展体系，是公司穿越市场周期、实现稳健增长的核心密码。范力在交流中谈到，两家券商合作渊源深厚，各自依托本土经济土壤培育出独一无二的竞争优势，本次实地走访的核心目的，便是跳出固有发展视角，从东北证券的战略布局与区域运营经验里汲取新思路，用外部视角审视自身短板，以此双向赋能彼此高质量发展进程。

本次座谈阵容兼顾战略决策层与业务执行层，东北证券李雪飞、张克伟、张士松，东吴证券郭家安、杨伟等多位高管共同参与研讨，覆盖公司治理、业务经营、战略落地、内部管理等多个维度，让交流内容从顶层战略延伸至一线经营细节。高管团队的全员深度参与，充分体现两家券商对于此次同业对标交流的重视程度，也让研讨内容更具落地性，避免战略交流悬浮于纸面。

放在整个证券行业的大背景下，此次南北券商互访有着远超单次座谈的行业示范意义。当前公募费率改革持续推进、经纪业务红利消退、数智化转型全面提速，券商同质化竞争压力持续加大，如何找准自身定位、依托区域优势打造核心竞争力，是所有中型券商共同面对的时代考题。以往行业交流多集中于峰会论坛、单项业务合作，而东吴证券与东北证券选择以高层带队实地走访的方式，沉浸式对标对方中长期战略规划、企业文化建设、区域深耕模式，探索出一条“战略对标+文化互学+业务协同”的同业交流新模式。

从地域维度来看，东北证券深耕东北老工业基地振兴浪潮，深度对接区域产业转型、国企改革等本土金融需求；东吴证券扎根长三角经济高地，深度服务科创企业、民营实体经济，两大区域经济特质截然不同，造就了两家券商完全迥异的业务生态与服务逻辑。二者的相互借鉴，本质上是北方区域金融深耕经验与南方产业投行服务模式的有机融合，能够为全国不同地域券商如何贴合本土禀赋、走出特色之路提供重要参考。

从长期发展来看，常态化沟通机制的敲定，将让两家券商的联动从理念交流逐步走向业务协同。未来双方可在财富管理转型、AI金融场景落地、产业投行服务、合规风控体系建设、区域资本市场培育等多个领域开展联合探索，整合南北两地产业资源、客户资源、研究资源，打破地域壁垒实现优势互补。

金融行业的稳健前行，从来不是零和博弈，共生共赢才是长久之道。东吴证券与东北证券的此次深度考察交流，以实地走访搭建沟通桥梁，以战略对标凝聚发展共识，以文化契合夯实合作根基。在金融强国建设稳步推进、十五五规划正式开局的时代背景下，两家特色券商的双向奔赴，不仅将助力各自进一步夯实差异化竞争优势、稳步推进中长期战略落地，也为整个证券行业构建良性同业生态、告别内卷式竞争、携手服务实体经济高质量发展，树立了可借鉴的实践样本。