上海
一、问题：产品好、流量好，为什么做不成品牌？
很多企业，其实产品也不错，阶段性的流量也不错，它最后没能做成品牌。
您觉得核心的问题在哪？品牌真正的护城河是什么？所有品牌护城河赖以生存的依据是什么？
你说品牌护城河是产品吗？不是的。
二、可口可乐：你能模仿产品，但模仿不了心智
可口可乐你不可以仿造吗？但你试一个看看。
你做一个可口可乐——中国做了历史上那么多可乐，有哪一个跟可口可乐、百事可乐竞争呢？
没有这个能力。
原因很简单：你模仿的是什么？模仿的是产品。
可口可乐你可以解密，它以前告诉我们是个保密配方。现在中国可不可以解密可口可乐的配方，然后做出个跟可口可乐同样好喝的可乐？
完全可以。
但是产品背后是什么？
产品背后是品牌，品牌背后是什么？
它不仅有它的物理价值，还有心理感知价值。还有很重要的问题是——先入为主。
三、成功品类的公式：开创品类 + 时间窗口 + 饱和攻击
我觉得成功的品类大概是这样——他开创了一个品类，抓住了时间窗口，饱和攻击，在消费者心中，他把这个品类"等号等死"。
他等于这个品类。
四、妙可蓝多：伊利蒙牛不会做奶酪吗？
奶酪就选妙可蓝多。
那你请问——伊利、蒙牛不会做奶酪吗？
你认为这么巨大的两大乳制品公司，不能做奶酪吗？
但是为什么奶酪要选妙可蓝多呢？
是不是心智当中第一个时间，你觉得"奶酪就选妙可蓝多"？
在技术上、产品上，你得相信蒙牛、伊利都有这个能力。
但是在认知上，不行的。
五、杨利伟效应：消费者只能记住第一个
中国第一个升空的宇航员叫杨利伟。
中国第二、第三、第四、第五个、第十个宇航员——
你认为他的能力不如杨利伟吗？
他也学习了前人的经验，技术会越来越好，能力越来越强。
但消费者只能记住那个第一个。
通常只能记住数一数二，后面都记不起来了。
六、心智很"懒"：品牌护城河的本质
其实所有品牌的护城河就是——消费者心智很懒。
他记住了一个，不愿意花时间、花钱。
第二个来的时候，他就没有新鲜感了。
他大脑不愿意花能量去记住那个第二、第三、第四、第五个。通常只能记住第一个，第二个就已经很吃力了，第三个已经没机会了。
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