昂跑中国换帅背后：90后高管升任全球市场官，百店门槛前的新战役

带领中国市场高歌猛进五年之后，昂跑中国即将进入一个新的阶段。

瑞士运动品牌昂跑近期宣布，现任亚太区总经理Rebecca Cai将于今年9月1日升任首席全球市场官（Chief Global Markets Officer），负责亚太、欧洲、中东和非洲以及美洲三大区域市场，并领导全球商业团队。她将在最晚明年初从上海办公室回到昂跑瑞士苏黎世总部，而中国市场的继任者正在物色当中。

与此同时，昂跑还宣布了另一项重要任命——曾任职于拉夫劳伦和Burberry的Alice Delahunt将于9月7日加入公司，担任新设立的首席客户官，常驻纽约，负责直面消费者渠道及客户忠诚度体系建设。

两项任命的背景是，陪伴昂跑上市、已在公司任职超过十年的首席商务官Britt Olsen将在完成一年过渡期后于2026年9月底离任。

从创始人重新出山担任联席CEO，到此次商业领导权一分为二，昂跑在短短几个月内完成了自创立以来最大规模的高管调整。这家从跑鞋赛道杀出的瑞士品牌，正试图在增长放缓的拐点上，完成一次从“专业跑鞋”到“全品类高端生活方式品牌”的战略转型。

从投行分析师到全球首席市场官

Rebecca Cai的履历在运动品牌高管中堪称另类。

在加入昂跑之前，她只有一段工作经历——在JP Morgan做投行。2020年加入当时还是创业公司的昂跑，从BD专员做起，一路做到亚太区总经理，如今即将成为全球首席市场官。三十出头的年纪，在全球头部运动品牌中担任如此级别的高管，并不多见。

但数字是最有说服力的简历。昂跑官方信息显示，在她任职亚太区总经理期间，该地区业务规模增长了六倍。2025年，昂跑亚太区净销售额达5.11亿瑞士法郎，同比增长96.4%。2026年第一季度，亚太区营收达1.74亿瑞士法郎，同比增长44.4%，占集团总营收比重首次突破20%。中国已成为昂跑全球第二大且增速最快的市场。

这样的增长曲线放在整个运动消费品行业都堪称现象级。

昂跑2018年才正式进入中国，用不到8年时间在30多个城市开出超80家门店，并计划在2026年底达到100家。这个速度几乎可以和lululemon相提并论——后者在中国市场突破100家店也用了大约6到8年时间。

在方法论层面，Rebecca Cai在亚太区验证了一套行之有效的打法：通过跑步社群、运动员和赛事建立专业形象，同时加快进入核心商圈拓展直营门店。直营门店不仅是销售渠道，更是完整展示产品、空间和品牌体验的载体，支撑昂跑的高端定价。电商运营和社群打法也被证明在亚太市场尤为有效。

现在，昂跑需要将这套“中国经验”复制到全球。这既是Rebecca Cai升任全球CMO的逻辑起点，也是昂跑新一轮增长的核心命题。

从“增收不增利”到创始人回归，昂跑的焦虑从何而来？

高管密集调整的背后，是昂跑正面临增长瓶颈的焦虑。

今年5月，昂跑两位创始人David Allemann和Caspar Coppetti重新出山联合担任联席CEO，前CEO Martin Hoffmann卸任。Hoffmann在任13年间，将昂跑从初创品牌带到上市，2025年营收突破30亿瑞士法郎。然而，职业经理人主导下的规模扩张也陷入了“增收不增利”的困局——2025年全年净销售额同比增长30%，但净利润却同比下滑15.9%。

2026年第一季度，昂跑净销售额同比增长14.5%至8.32亿瑞士法郎，首次单季突破8亿大关，净利润大涨82.2%。但14.5%的增速相较于2024年第一季度约35%和2025年第一季度43%的增速，明显放缓。作为增长核心引擎的亚太市场，增速也从2025年全年的96.4%下降至2026年一季度的44.4%。

增长在放缓，但竞争在加剧。北美市场新晋品牌Alo、Vuori无不在时尚生活方式属性上超越上一代运动品牌。Alo Yoga刚刚在2026年进入中国市场，在上海和北京连开两店；Vuori早在2024年就已开出中国首店。而在昂跑深耕的高端运动生活方式赛道，始祖鸟、萨洛蒙、迪桑特、可隆都是有力的竞争者。

昂跑需要找到新的增长叙事。

从跑鞋到全品类，昂跑想成为下一个lululemon？

单靠CloudTec跑鞋科技，已经难以支撑昂跑的百亿美元市值故事。

昂跑的转型方向已经清晰：从一个跑鞋品牌，进化成一个“在每一个触点都变得高端”的全品类高端生活方式品牌。官方在财报电话会中开始强调服装板块的增长，尤其提到中国市场的服装表现。2025年，昂跑服装收入增长68.2%，明显快于鞋类27.5%的增速。服装和配饰业务占净销售额比重达7%，较上年提升190个基点。

品类拓展之外，昂跑还在大举进入网球等领域，切入综训市场，推出健身及混合训练鞋。这条路与lululemon高度相似——lululemon也是在瑜伽和训练类目之外不断拓展新品类，男装、商务款齐发力。

聘请奢侈品背景的Alice Delahunt担任首席客户官，则释放了另一个信号。Delahunt曾担任拉夫劳伦和Burberry的高管，在Zalando担任过董事会成员，还创立了数字化时尚平台SYKY。她的加入，意味着昂跑要在直营零售和消费者体验上对标奢侈品牌的标准。

事实上，昂跑在时尚领域早有布局。与Loewe的多次联名合作，与赞达亚的合作，以及与诸多潮流设计师品牌的联名，都证明了品牌在时尚嗅觉上的优势。昂跑总裁兼首席运营官Scott Maguire明确表示，新架构将强化“在每一个触点都实现高端化”的目标。

左手运动，右手时尚——这是当下高端运动品牌心照不宣的二维打法。阿迪达斯的ADIZERO系列在马拉松破二之后营造的竞速美学，在专业和时尚上都斩获颇丰。昂跑要走的路径，大致类似。

中国市场的继任者，面临一场更难的游戏

Rebecca Cai的升任，对昂跑中国来说既是荣誉也是挑战。

继任者需要沿着她开辟的路径继续推进开店和电商计划，2026年中国门店数预计新增30多家，接近全球新增直营门店的总数。但高速扩张之后，考验已经变了——不再只是让更多消费者认识品牌，而是提升门店效率、扩大非鞋类产品销售、将一次性购买者转化为长期客户。

更深层的考验是，在高速扩张后，昂跑中国能否从“增长市场”转向一个持续贡献规模、利润和品牌影响力的“成熟市场”。这需要继任者在专业性和时尚感之间找到平衡，在与lululemon、阿迪达斯的竞争中守住阵地，同时应对Alo、Vuori等新晋品牌对高端运动生活方式话语权的争夺。

昂跑的经验证明，中国的增长方法论可以被验证、被提炼、被复制到全球。但全球市场的复杂性远非亚太一隅可比。欧美市场的竞争格局、消费者习惯、渠道结构与中国截然不同。Rebecca Cai在上海验证成功的打法，到了苏黎世、纽约和伦敦，能否同样奏效？

这是昂跑新一轮增长的最大赌注，也是这位三十出头的全球CMO即将面对的最大考题。