山西
近日，北京产权交易所一则股权转让公告引发行业关注：中铁二十二局集团挂牌转让贵州茅台集团健康产业有限公司 10% 股权，转让底价 4208.28 万元，以此测算茅台健康整体估值约 4.21 亿元。待交易完成后，中铁二十二局将彻底退出这家茅台集团旗下保健酒合资企业，一纸清仓转让公告，撕开了茅台健康渠道乱象、持续亏损的经营窘境。
资料显示，茅台健康成立于 2014 年 5 月，注册资本 3 亿元，由五家主体共同出资设立，实控关联方为贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司。公司核心业务聚焦酱香白酒、保健酒与养生露酒研发生产，手握两大核心产品线，一是主打养生赛道的 “茅鹿源” 保健酒，另一款中高端酱香产品 “黔茅” 系列白酒，也是近期市场风波的焦点。
此次央企股东果断全额撤资，并非临时起意，就在股权转让消息传出前夕，茅台健康刚刚卷入一场备受争议的强制搭售招商风波，品牌形象遭受重创。
5 月末有媒体实地卧底暗访 “茅台集团 2026 年全国项目合作峰会”，现场乱象直击行业痛点。这场招商活动以平价飞天茅台为引流噱头吸引各地客商参会，却设置苛刻捆绑销售规则：采购 1 瓶飞天茅台，最低需要搭配 4 瓶黔茅酒，过高的捆绑门槛让不少参会经销商深感被套路，中途愤然离场。值得注意的是，活动现场全部物料均标注茅台健康与黔茅酒标识，刻意将子品牌产品与茅台核心飞天产品绑定，极易造成消费者、经销商品牌混淆。
舆情发酵后，茅台保健酒业迅速发布声明划清权责，称该招商峰会由贵州黔茅营销策划有限公司私自组织举办，全程未向茅台健康及其全资销售子公司提交任何报备申请，属于擅自开展误导性招商宣传。针对合作方违规行为，企业当即暂停全部经销授权与业务合作，并表态将通过法律途径追责。
一纸声明虽试图切割责任，却无法掩盖长期存在的管理漏洞。业内透露，围绕黔茅酒代理权的各类纠纷早在数年前便频繁出现，本次违规搭售事件集中暴露茅台健康在经销商授权管理、合作方全过程监管、内部风控机制上存在明显短板，也是茅台集团旗下众多非主品牌子公司普遍存在的渠道治理难题。
如果说搭售丑闻是加速股东离场的导火索，持续不见起色的惨淡业绩，则是中铁二十二局选择清仓退出的核心底层逻辑。北交所同步披露的财务数据，直观展现企业持续失血的经营现状：2025 年茅台健康全年营业收入仅 2602.15 万元，全年亏损高达 2794.83 万元；进入 2026 年经营并未迎来好转，前 5 个月营收 1582.46 万元，同期亏损 1350.1 万元，亏损态势仍在延续。截至今年 5 月末，公司总资产 4.22 亿元，所有者权益 3.36 亿元，庞大资产规模未能转化为营收与利润，投入产出严重失衡。
深究亏损根源，一方面，黔茅、茅鹿源均不属于茅台股份嫡系核心产品，缺少高端品牌溢价与核心稀缺产能加持，终端自然动销乏力，企业只能依靠招商捆绑、渠道压货的模式拉动出货，难以形成稳定可持续的市场需求；另一方面，中端酱酒、保健酒赛道市场竞争加剧，行业整体需求降温，叠加企业建厂、市场推广、招商运营固定开支居高不下，进一步持续侵蚀利润空间。
从股东属性来看，中铁二十二局主营基建业务，入局茅台健康本是纯财务投资，双方产业不存在协同效应。持续大额亏损意味着投资回报遥遥无期，叠加违规搭售事件带来的负面舆情，极易对央企自身形象造成连带影响，在此背景下全盘清仓、及时止损成为最优选择。
放眼茅台集团整体战略，近年来集团持续推进主品牌聚焦战略，不断收缩、整合、清理盈利能力薄弱、经营乱象频发的多元化副业，剥离非核心亏损资产已是明确方向。外部小股东主动退场，也与集团瘦身提质的发展思路形成呼应。
此次小股东清仓事件，为茅台健康乃至整个茅台集团多元化板块敲响警钟。短期来看，失去央企股东背书，企业资金、资源支撑力度有所减弱，同时需要投入大量精力整改渠道授权、完善风控体系，修复受损的市场口碑；长期而言，本次事件也倒逼茅台集团正视旗下保健酒、贴牌系列子品牌长期存在的渠道管理漏洞，收紧经销商招商、品牌宣传审批权限，厘清主品牌与子品牌的使用边界。
对于整个白酒行业而言，名酒集团旗下子品牌运营商借主品牌光环强制搭售、收割渠道的粗放发展模式已难以为继。伴随市场监管趋严与企业内部管控升级，规范子品牌运营、理顺经销渠道、严控品牌授权，将成为各大酒企多元化业务板块的必答题。
来源：经理人杂志
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