嘉宾商学吴婷：一口气讲透足球经济学

这注定是一场创纪录的世界杯。不是进球纪录，是赚钱纪录。

在2023年—2026年的美加墨世界杯周期中，国际足联FIFA的总收入预计要达到130亿美元，比上一个周期，也就是卡塔尔世界杯高出55亿美元，增长了70%。

这还只是FIFA的收入，如果扩大到所有参与主体，美加墨世界杯的总产出将超过800亿美元（世界贸易组织估算）。

这还只是世界杯，如果扩大到足球经济，那可是万亿级的大生意。

今天我们不聊战术、不聊情怀，就聊一个硬核问题：足球这条产业链上，钱是怎么流动的？

1、顶级赛事IP

任何产业都有它的核心。足球产业链的核心，就是顶级赛事IP，它们是整个链条上最顶层的印钞机。

先说FIFA和欧足联，他们是规则的制定者，也是最大的受益者。世界杯、欧洲杯、欧冠，这些顶级IP就像好莱坞的超级大片，靠转播权、赞助商、门票三大支柱收割全球的注意力，也就是消费力。

根据FIFA测算，本届世界杯电视转播权收入将达39.25亿美元，占总收入的44%；门票及款待服务收入占比约34%，30亿美元；赞助与营销收入占比20%，17.86亿美元。

而作为世界杯的赞助商，每个品牌都要掏出数千万甚至上亿美元，才能把logo放在场边那几块广告板上，相当于入场券。

更重要的是，FIFA是个“轻资产”玩家。场馆是主办国建的，安保是主办国出的，它只负责卖权益。你品一品，什么钱都不掏，收入却大部分进了自己的口袋，这生意模式，香不香？

2、中间商与转播商

说完了台面上的主角，接下来扒一扒那些藏在幕后、但赚得盆满钵满的“隐形冠军”。没有它们，足球产业链根本转不起来。

首先是体育营销公司，它们是赛事IP和品牌赞助商之间的撮合交易者，赚服务费。

说两个中国的，比如当代明诚，曾拿到俄罗斯世界杯亚洲区独家市场销售代理权，帮FIFA在亚洲找赞助商；再比如蓝色光标，它不是FIFA官方赞助商，而是帮海信、vivo、蒙牛、SHEIN、Temu等品牌做海外广告投放的总操盘手，垄断了大部分头部中国品牌的出海营销预算。简单说，赞助商是金主，体育营销公司是中介。

有了赛事、有了金主爸爸，但他们的合作只是第一步，真正创造巨大价值的，是转播权和转播商。

这届世界杯，央视从FIFA拿到转播权，花了6000万美元，这都是骨折价了，报价3亿美元呢。

央视又该怎么回本盈利呢？

一是广告招商。世界杯期间，央视黄金时段的广告位被品牌方抢购一空。这些广告客户是谁？正是世界杯的赞助商，它们刚给FIFA买完入场券，又要来央视再交一笔广告费。

二是转播权分销。央视把版权分销给咪咕、小红书等平台，再收一笔分销费。

你看，这就形成了一个清晰的资金流：

赞助商掏钱买入场资格 → FIFA把转播权卖给转播商 → 转播商一手卖广告，一手分销转播权 → 赞助商的logo通过多条路径，最终让球赛触达全球观众。

3、花式赚钱的衍生产业

你以为足球产业链只有上面那些？不。足球的魅力还会溢出去，渗透到你想不到的行业。

首先是场馆建设与运营。一座现代化的足球场，不只是22个人跑90分钟的地方。它还是演唱会场地、企业年会举办地、综合的旅游景点，甚至是商业综合体。温布利大球场，非比赛日的参观、餐饮、会议收入已经占到总收入的20%以上。热刺球场甚至设计了可伸缩草坪，下面藏着人造草坪，可以用来办NFL比赛和演唱会。一座球场，一年365天都在赚钱。

还有体育旅游与观赛经济。球迷不远万里飞去看球，带动的是航空、酒店、餐饮、当地零售一整条消费链。大型国际赛事期间，数以十万计的外国游客涌入，人均消费达数百至上千美元，这些钱最终都流进了当地的GDP。

还有足球博彩。要知道，全球每年足球博彩的流水，保守估计在数千亿美元级别。很多英超球队的球衣胸前广告就是博彩公司——比如Betway、Fun88。虽然争议很大，但现实是，很多中小俱乐部离了这笔钱根本活不下去。

最后说一个未来的方向，足球模拟游戏。我们小时候人人都在玩《实况》。最近由EA公司出品的《EA Sports FC 26》，2025年9月发售不到两周，全球销量已突破1000万份，首批收入就超过7亿美元。

虚拟球迷代币、数字球衣这些数字资产，也都正在成为足球产业链最新的增长点。

4、足球撬动宏观经济

接下来把镜头拉远，我们回到一个更宏观的问题：足球对一个国家的经济，到底意味着什么？

英国是最好的样本。作为现代足球的发源地，英国是把足球产业化做得最彻底的国家，英超也是运营得最成功的国家足球联赛IP。足球对英国经济的拉动，可以从四个维度来看。

最重要的当然是就业。像英超及各级联赛直接创造的岗位，如球员、教练、队医、营养师这些岗位就有数万个。但如果算上间接就业，球场安保、餐饮服务员、周边商店、甚至球场外的炸鱼薯条店，这个数字超过10万。

另外是税收。英超球员的薪资总额高达数十亿英镑。按最高45%的个人所得税率计算，仅球员一项，就给英国政府贡献了巨额税收。这些球员在场上奔跑时，就相当于在帮英国政府自动扣税了。

还有投资与城市更新。在阿布扎比财团入主曼城后，投入数十亿英镑改造东曼彻斯特，把一个破败的工业区变成了足球新城——新训练基地、新办公楼、新住宅区、新商业街。你要说这是做慈善吗？肯定不是。这是用足球作为引擎，带动整个区域的地产升值。俱乐部是引流工具，土地开发和城市更新才是背后的印钞机。

最后是国家软实力。英超在200多个国家播出，每周有几亿人看着英国的球场、听着英国的解说、讨论着英国的球星。这种持续的曝光，让“英国”这个品牌在全世界深入人心。

英国脱欧后，需要证明自己依然对商业开放，而足球成了最好的“魅力攻势”工具，它吸引来了海外投资、留学生和游客。可以说，足球已经成了英国最好的国家形象片。

5、足球的终极秘密

你发现没有，所有这些环节，最终都指向同一个东西——球迷的注意力和情感投入。

只要你愿意花90分钟看一场球，愿意买一件球衣，愿意为你支持的球队赢球而欢呼、输球而流泪或骂街，这条产业链就永远不会缺钱。

足球的商业本质，就是把一种无法量化的热爱，变成了一笔笔可以计算的交易。它不需要说服你消费，只需要让你爱上它。

作者 | 吴婷

参考资料：
[1] 《新消费派丨世界杯“扩军” 中国产业链“踢”活赛事新经济》. 新华财经. 2026
[2] 《转播权“拉锯战”背后：变“大”的世界杯谁来买单？》. 中国经营报. 2026
[3] 《央视“砍价”2026年世界杯：天价转播权为何遇冷》. 每日经济新闻. 2026
[4] 《世界杯｜记者观察：这届世界杯“注水”了吗？》. 新华网. 2026
[5] 《世界杯刚开球，品牌们在场外“打”起来了》. 36氪. 2026