楼市回暖激活存量市场，家居卖场打响秋季“抢收”战

界面新闻记者 | 王婷婷

2026年中，楼市暖风终于吹到了家居行业。

今年以来，国内房地产行业走出温和复苏态势，不少热点城市交出亮眼楼市成绩单。二手房市场最为活跃，中指研究院数据显示，上半年，20个重点城市累计成交76.1万套二手住宅，同比增长5.6%，需求保持稳定释放。

一线城市率先领跑，复苏势头尤为亮眼。

以上海为例，今年上半年二手房累计成交14.73万套，同比增长约13%；新房累计成交8.48万套，同比增长约14.7%。北京楼市也延续稳步上行趋势，上半年二手房成交量达9.35万套，同比上涨约5.7%，同时也创下近无年来新高。

新房市场亦有提振，上半年新建商品住宅成交1.83万套，同比增长2.7%，环比增长12.6%。

红星美凯龙上海市营发中心市场部部长陈皓表示，在“沪七条”新政推动下，今年上海楼市持续回暖，呈现“量价齐稳”格局。“二手房成交创五年新高，新房市场结构性回暖，改善型房源成交占比显著提升，这为下游的家居家电消费带来旧改局改、品质升级等实质性增量需求。”

新房成交走高带动全新家装配套需求，二手房交易的持续扩容，更是激活了庞大的存量房翻新、局部改造与家居换新市场。

楼市红利下沉，家居行业景气度与市场规模实现双回升。

根据中国建筑材料流通协会发布的2026年5月全国建材家居景气指数（BHI），数据显示，今年5月BHI指数达129.68，环比上涨13.6个点、同比上涨3.96个点；全国规模以上建材家居卖场单月销售额1286.94亿元，环比上涨15.07%、同比上涨2.86%，终端消费迎来集中回暖。

与此同时，行业复苏呈现明显的结构性分化特征，整体修复尚不均衡。数据显示，2026年1-5月全国规模以上建材家居卖场累计销售额5484.96亿元，同比小幅下跌4.01%。

业内认为，市场已告别普涨时代，进入“强者恒强”的存量竞争阶段。在此背景下，谁先抢抓市场红利、锚定存量需求，谁就能率先实现突围，抢占市场主动权。

把握楼市复苏与家居旺季双重红利，头部家居卖场率先开启秋季市场抢收模式。

界面新闻了解到，近日，红星美凯龙“818大促”全国启动会在京沪两地率先落地，打响了抢收秋装市场“第一枪”。

红星美凯龙家居集团董事长李玉鹏。界面新闻记者王婷婷拍摄

红星美凯龙家居集团董事长李玉鹏表示，当市场进入存量乃至缩量市场，大水漫灌式的营销早已失效，行业需要全新的营销激活消费，提振市场。

在其看来，家居行业正迎来三大变化。一是家居家电边界正在消失，“三家一体”融合已从趋势变为现实，消费者一站购齐消费需求增长；其次，电器与新零售家具品牌带来的中频消费，倒逼平台强化线上获客与双线运营能力，为全品类注入确定性增量；再次，以前端品类带动后端品类、以中频消费带动低频消费的逻辑一旦跑通，品类间的联单转化将打开全新的增长空间。

基于对存量市场的全新判断，今年红星美凯龙“818大促”在打法上更聚焦，选择电器、新零售家具这两大品类突围。

李玉鹏解释，一方面，电器已成为红星美凯龙的主营品类，在全国拥有150家智能电器生活馆的基本盘，以818大促结合以旧换新政策红利带动“家居家电一站购齐”。另一方面，新零售家具品牌自带流量，擅长用户运营，契合“好货不贵”消费需求，可以成为引流年轻消费群体的势能品类。

以上海为例，红星美凯龙正加速布局电器、新零售家具、定制卫浴等趋势品类。

据界面新闻了解，红星美凯龙上海正开展智电2.0全面升级，电器品类经营面积新增13525平方米，品类占比增至11.4%，汶水商场、沪南商场电器馆持续扩容。同时继汶水打造全国首个新零售家具馆后，全球家居1号店也在加速落地超1万平方米的新零售家具馆。

“同时，家具建材是不可动摇的主赛道，全品类联合营销是大促的基本盘。今年818我们将发动全国商场，持续做实以旧换新、政企双补，共享政策红利。”李玉鹏表示，“以旧换新”是必须接住的长期红利。

“去年我们国补实现销售99.1亿元，其中电器销售占比38.7%。今年818，我们要把以旧换新继续做实做透。”

除此之外，还要深耕“万盘计划”，精准拓客进小区，共享楼盘资源。

具体而言，红星美凯龙将通过网格化拓展以建发房产和联发集团为代表的房企楼盘资源，融合M+中心设计服务，打造专属家装套餐及权益，为楼盘业主提供一站式专享家装服务。

界面新闻了解到，在2024年“万盘计划”试点中，建发与红星美凯龙在全国20个城市超百个楼盘曾开展初步合作，累计为红星美凯龙精准获客10366组，录得销售额1.2亿元。

2023年，建发股份以62.86亿元的价格收购红星美凯龙29.95%的股份，成为控股股东，力图通过整合家居产业链实现多元化转型。

红星美凯龙现任董事长李玉鹏正是由建发体系派驻。2025年3月，李玉鹏开始担任红星美凯龙执行董事、董事长，同时担任董事会战略与投资委员会主席一职。据界面新闻了解，李玉鹏毕业后即加入建发集团工作，历任法律事务部总经理、法务总监等职务。

接手红星美凯龙后，李玉鹏踏入了逻辑全然不同的家居零售赛道。过去一年多，李玉鹏不断寻找新的打法，以适配存量市场的增长路径。

每年的“315”和“818”大促，是红星美凯龙全年唯二的“S级大促”，也是李玉鹏集中发力、检验新打法的重要契机。

今年37岁的李玉鹏对本次“818”战役抱有明确目标。他表示，红星美凯龙要推翻固有思维，打一场清醒的、聚焦的、可被检验的战役。“818大促，和315大促一样，是我们全年最重要的S级大促。它不是一个普通的活动节点，它是红星美凯龙面对新市场环境交出的一份答卷，打的一场硬仗。”

一边是楼市回暖持续释放焕新红利，一边是行业需求疲软、竞争加剧的多重挑战，李玉鹏能否借这场大促，带领红星美凯龙打开存量市场新局面？