2026医药市场格局分析：院内院外渠道变革与DTP处方流转发展趋势

2026年7月4日，第88届院外DTP处方流转营销论坛暨第58届（四川）等级医院·工业与代理商洽谈峰会在成都隆重举办。本次大会围绕医药合规转型、DTP处方流转、政策深度解读、AI医药营销与精细化招商等核心议题展开，吸引了400余位行业创始人、企业高管、临床代理商、医药数据专家及工业产品负责人齐聚一堂，共同探索院内院外一体化经营的全新路径。

摩熵创始人兼CEO王中健博士受邀出席并发表主旨演讲。依托摩熵海量医药产业数据，王博士从集采政策深化、处方外流进程、DTP药房扩张及区域市场差异等维度，精准预判未来3-5年中国医药市场的结构性变化，为企业产品布局与渠道决策提供了坚实的数据支撑，带来数据驱动决策的新思路。

（摩熵创始人兼CEO王中健博士）

大会重磅环节“四川处方流转共同体启航仪式”上，摩熵正式成为该共同体创始成员单位，王中健博士受聘担任高级顾问，标志着摩熵以数据实力深度参与西南医药产业生态共建，携手各方构建本地化处方流转协作网络。从数据洞察到生态共建，摩熵正以专业能力为四川及西南地区的医药工业、临床代理商和DTP药房从业者，提供全方位的经营新思路与精准资源对接。

一、全景研判市场格局：院内深耕与院外扩容并行

会上，王中健博士带来《中国药品市场院内院外格局及发展趋势》主题演讲，依托摩熵全渠道药品销售数据，从市场规模、渠道结构、品类特征、区域差异等多维度，全景剖析国内药品整体市场格局，并预判未来3-5年的结构变化方向，为企业产品布局与渠道投入提供了量化决策依据。

（一）整体市场：规模稳中有调，院内院外格局加速重构

据摩熵医药数据统计，2021-2024年中国药品销售额持续正增长，2024年达峰值19118亿元，2025年同比微降1.0%至18927亿元，行业增长节奏由规模扩张转向结构性调整。其中，医院渠道始终占据绝对主导地位；实体药店渠道占比逐年提升至2025年的25.5%；网上药店销售额实现快速增长，2025年达965亿元。药品销售正从“院内绝对主导”向“院内院外协同发展”加速演进。

（二）院内市场：三级医院主导近七成份额，基层韧性凸显

医院端仍是药品销售的最大市场，老龄化推动入院量激增、慢病用药需求猛增，但集采降价、医保目录动态调整、医疗反腐常态化等政策叠加，令竞争愈发激烈，市场已从“规模扩张”转向“存量深耕”。

2025年全国药品销售总规模18927亿元，医院端占比超69%，主导地位稳固。层级结构上，三级医院占据院内68.2%的份额，二级医院占比17.0%，一级及未定级医院占比升至14.8%，在市场波动中展现出更强韧性。品类结构上，化学药份额回落至62.2%，生物药稳步增长至2228亿元；抗肿瘤与免疫调节药物增速领跑，抗感染药物市场持续萎缩。

（三）院外崛起：实体药店稳步扩容，线上电商爆发增长

院外市场正成为行业增长核心引擎，呈现实体药店稳步扩容、线上渠道高速爆发的双轨格局。

实体药店端，渠道占比逐年提升至2025年的25.5%，以口服慢病药与滋补类中成药为主，日常健康管理属性突出；化学药主导地位持续强化（占比53.8%），生物药成为增长最快品类（销售额从281亿元翻倍至547亿元），中成药规模增长停滞，抗肿瘤和免疫机能调节药物位居全品类第一。

网上药店端，2025年销售额达965亿元，规模近千亿，聚焦功能型口服新消费品类，抗病毒药、减重代谢产品、男性健康用药占据前列，轻量化与高频化特征显著；化学药份额由63.2%提升至68.8%，生物药份额由1.1%提升至4.2%，中成药份额由35.7%回落至27.0%，消化系统与代谢药物领跑全品类，皮肤病药物同比增速第一。

（数据来源：摩熵医药网上药店销售数据库）

王中健博士指出，三大渠道对应三种经营逻辑，院内院外已不再是割裂的市场，而是需要协同布局、精准投放的有机整体。企业唯有掌握全终端数据、看清渠道迁移规律，才能在格局重塑中抢占先机。

二、摩熵赋能：从数据洞察到学术决策的全链路闭环

面对“同类药品扎堆、营销精准度不足、资源错配严重”的行业共性痛点，王中健博士系统展示了摩熵如何以数据为基石，构建从洞察到落地的全链路决策闭环。

摩熵首创BCPM（生物-化学-药学-医学）底层数据架构，整合全球超10万个数据源，沉淀50亿级高质量结构化数据，形成200余个专业数据产品，覆盖药物研发到临床诊疗全链条，注册用户超60万，全面服务“政、产、学、研、医、投”六大群体。

依托海量数据资产，摩熵咨询构建了一站式决策服务体系：从市场规模精准测算入手，通过患者流模型与渗透率反推，量化市场潜力；进而评估竞争集中度与进入壁垒，识别“拥挤区”与“空白区”；再以多维度价值评估模型对产品统一量化排序，实现有限预算下的最优配置；最终结合区域销售数据与BCG矩阵，输出“投哪里、投多少、怎么投”的可执行方案。

在临床端，摩熵整合覆盖全国各级医院、各核心科室的医师资源网络——精准覆盖95%各级医院执业医师，涵盖外科、内科、医技及特色专科等30余个核心科室，累计医师规模超200万，形成广谱且精细的临床触达能力。依托数据验证、潜力画像、调研执行与精准触达四大核心能力，高效支撑药企学术推广；其RWD商业洞察引擎融合脱敏医疗数据，围绕患者画像、处方行为、市场机会等维度，系统回答“机会在哪、如何竞争、策略怎么定”三大关键命题。从底层数据到顶层决策，从宏观判断到微观落地，摩熵以“数据+AI”双轮驱动，构建从洞察到行动的全链路闭环，赋能医药企业在格局重塑中精准破局。

三、聚力启航：摩熵成为四川处方流转共同体首批成员

本次峰会的重磅环节——四川处方流转共同体启航仪式同期举办，标志着四川区域公益性、非营利性处方流转产业生态平台正式落地。该共同体由处方流转供应商、DTP营销专家、药企、专业药房、临床代理商及临床专家多方联合组建，目前已覆盖全国13个省及直辖市，落地四川后，将打通区域产业链资源壁垒，推动西南处方外流业务规模化、规范化发展。

仪式现场气氛热烈，在全场嘉宾的共同见证下，四川处方流转共同体正式启航，全场掌声雷动，共同见证这一行业里程碑时刻。凭借在医药数据领域的深厚积淀，摩熵成为共同体首批创始成员单位，王中健博士受聘担任高级顾问。

（王中健博士出席四川处方流转共同体启航仪式）

启航仪式后，温赞国先生、尹行波先生为创始成员颁发纪念牌，全体嘉宾合影留念，留存行业聚力的高光瞬间。摩熵的加入，将通过数据赋能为西南地区处方外流业务的规模化发展注入强劲动力，助力川内医药企业抱团突围，在政策变革与存量深耕的背景下把握先机。

此次深度参与成都峰会，既是摩熵行业影响力的一次集中展现，也是其深耕西南、赋能区域产业的重要起点。从数据洞察到生态共建，摩熵正以真实数据为基石、智能算法为引擎，携手产业链各方伙伴，推动院内院外市场协同融合与高质量发展，为中国医药产业的数智化转型注入持久动力。