李嘉诚：我能成功，不是因为我有多厉害，而是有人愿意帮我

我曾创业失败，负债累累。后来我从几十位成功企业家身上拆解出普通人也能用的思维模型。我开始把它写出来，作为我孩子的思维笔记，也希望它能让普通家庭的孩子少走一段弯路。

《向李嘉诚学什么？》（第十二篇）

这一篇我们聊：为什么说单打独斗走不远？李嘉诚是如何从“独行侠”变成“团队领袖”的？

01 年轻时，他也喜欢单打独斗

年轻时的李嘉诚，心气高傲、争强好胜，凡事总想赶超旁人。

为了事事争先，他习惯独来独往，不愿与人协同做事。不过他的客户经营能力出众，销售业绩遥遥领先，凭过硬业绩一路晋升到经理。

但彼时，他和同辈同僚相处得并不算融洽。

这一点，和当下绝大多数年轻人如出一辙：只顾埋头做好自己的业绩，不愿费心经营复杂的人际关系。

02 创业后才明白，一个人走不远

直到自主创业之后，李嘉诚才幡然醒悟：单打独斗，终究走不远。

一个人的能力再出众，也终究有局限，不可能面面俱到。人脉单薄、孤立无援，更是做大生意、成就宏图伟业的致命短板。

李嘉诚初次创业开设塑胶厂时，大批量聘用逃难赴港的务工人员。一来这批劳工用工成本更低，二来他务工期间没能积攒下关系牢靠的同僚，创业之初无人鼎力相助。

这批务工人员大多仅有小学文化水平。在培训管理员工的过程中，李嘉诚真切意识到了人才的珍贵。

建厂初期爆发的产品质量风波，本质上就是员工整体素养不足埋下的隐患。

03 他开始广纳贤才

企业步入稳定运营轨道后，李嘉诚开始广纳天下贤才，集众人之长为自身事业赋能。

他不拘泥于出身门第，只要真有才实干，便以诚相待、委以重任。追随他并肩打拼的，既有周千和、盛宋生这般足智多谋的肱骨重臣，也有洪小莲、鲍绮云、区小燕、温绮受、白美婷一众精明干练的巾帼干将。

美国《财富》杂志曾这样评价：

“李嘉诚极度看重专业经理人团队，借力一众专业人才助力自己实现远大抱负。”

李嘉诚曾坦言：端正良善的品行是成就大事的根基，而人生的机遇，往往来源于生命中遇见的贵人。

对经商者而言，最理想的人脉格局，便是内部有团队同心辅佐，外部有贵人鼎力提携。

04 他有一批忠实的伙伴

业内人士评价，商场利益交错、人心叵测，想要维系长久稳固的合作伙伴关系难上加难。

但李嘉诚做到了。

多年来，他始终有一批忠心不二的商业伙伴相伴左右。出众的人际交往能力，正是他事业登顶的核心关键。

苏格兰人沈弼，时任汇丰银行主席，二人多次深度合作、彼此扶持，成为商界一段佳话。

李业广，是李嘉诚专属御用律师，同时兼任香港二十余家上市公司董事。他不仅为李嘉诚引荐各行各业顶层人物，更直接助推其商业版图持续扩张。

英籍证券专家杜辉廉，同样是帮李嘉诚打通多元圈层的关紧纽带。股市是李嘉诚事业最辉煌的战场，也是他商业智慧集中展现的舞台，素有“李嘉诚专属股票经纪人”之称的杜威廉，在此过程中居功至伟。

05 孟尝君的启示

李嘉诚年少时，父亲常给他讲述孟尝君食客三千的典故。

孟尝君能成就一番大业，离不开门下幕僚尽心辅佐。开启创业之路后，李嘉诚便一直在竭力寻觅属于自己的“客卿谋士”。

世上从来没有纯粹孤立的生意，商业世界本就盘根错节、环环相扣。懂得结交贵人、融入不同圈层，并整合各方资源为己所用，是李嘉诚能够铸就商业传奇的重要原因之一。

【本文可复用的3个思维模型】

1. 单打独斗走不远

一个人能力再强，也有局限。真正能做大的生意，靠的是团队，不是孤胆英雄。

2. 人才不问出处

李嘉诚用人，不拘泥于出身门第，只要真有才实干，便以诚相待、委以重任。

3. 贵人来自真心相待

李嘉诚能维系一批忠实的商业伙伴，靠的不是算计，是真诚与信任。你把别人当工具，别人也会把你当工具。

很多人以为，成功就是自己足够强。

但李嘉诚告诉我们：真正的成功，是让一群强人愿意跟着你。

他从一个独来独往的销售冠军，变成了一群顶尖人才的领袖。这个过程，靠的不是业绩，是格局。

他懂得用人、懂得让利、懂得真诚待人。所以别人愿意跟他合作，愿意为他引荐，愿意在他需要的时候伸出援手。

世上从来没有纯粹孤立的生意。你帮过的人，会在某个时刻帮你；你得罪过的人，也会在某个时刻挡你的路。

但我想对你说：

你能复制的，不是李嘉诚的人脉名单。

你能复制的，是他的思维方式：

· 不要只顾埋头做事，要学会与人合作

· 真诚待人，别人才会真诚待你

· 贵人不是求来的，是你值得被帮

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