山东
在白酒行业存量竞争加剧、价格战愈演愈烈的当下，洋河股份于 2026 年正式启动梦之蓝 M6 + 战略复兴计划，以 "稳价优先于放量" 为核心原则，通过一系列精准的渠道管控措施，切实保障高端渠道合理利润空间，为次高端白酒市场注入了难得的确定性。这一战略不仅是洋河对过去经营模式的深刻反思，更是其穿越行业周期、重塑品牌价值的关键一步。
梦之蓝 M6 + 作为洋河次高端价格带的核心大单品，承载着承上启下的战略使命，连接着大众消费与高端市场。然而此前受行业供需矛盾及渠道管控不足影响，M6 + 曾出现价格波动、渠道利润下滑等问题，直接导致终端推荐意愿降低。对此，洋河管理层在 2026 年股东大会上明确表态，"没有渠道利润保障，再好的产品也走不进消费者手中"，并将解决渠道利润分配问题作为 M6 + 战略复兴的核心抓手。
为落实这一目标，洋河构建了一套从源头到终端的全链条价格管控体系。在供应端，对 M6 + 实施严格的配额管理制度，细化到单家办事处、单经销商设置库存红线，一旦超标立即触发开票熔断机制，从根本上杜绝过度压货导致的价格混乱。同时，公司彻底告别过去冲规模的老路，坚持按需定产、总量严控，2026 年一季度已实现 "终端开瓶量＞经销商打款量＞厂家发货量" 的历史性转折，全品类渠道库存回落至 1.8-2.2 个月的健康区间。
在渠道端，洋河重拳整治窜货乱价乱象，建立常态化的市场巡查与处罚机制，对违规经销商采取削减配额、暂停合作等措施。与此同时，公司优化渠道结构，推动 "一商为主、多商配称" 模式落地，精选优质大经销商主导区域市场，同时精简大二批环节，减少中间损耗，将更多利润空间让渡给终端零售商。此外，洋河将营销资源全面向终端动销倾斜，通过开瓶扫码红包、消费赠礼等活动提升真实开瓶率，而非单纯依赖渠道压货。
一系列严格控价措施已初见成效。市场数据显示，截至 2026 年一季度，梦之蓝 M6 + 终端成交价已从 2025 年低点的 560 元回升至 575-580 元区间，有效遏制了价格倒挂现象。在全行业多数白酒产品价格下行的背景下，洋河成为为数不多实现价格稳中有升的名酒企业。更重要的是，渠道信心正在加速恢复，经销商与终端门店对 M6 + 的推荐意愿明显提升，2026 年春节期间 M6 + 终端动销率达到 72%，显示出扎实的市场接受度。
值得注意的是，洋河的控价策略并非简单的 "捂货惜售"，而是与品牌提升、产品焕新形成协同效应。2026 年，梦之蓝 M6 + 连续第七年独家冠名央视春晚报时，作为唯一获得这一黄金权益的白酒品牌，持续强化高端品牌认知。同时，公司计划适时对 M6 + 进行产品焕新，以更高的品质满足消费者需求，为价格体系提供坚实支撑。
从行业视角来看，洋河梦之蓝 M6 + 的战略复兴具有重要的示范意义。在次高端价格带竞争白热化的今天，单纯依靠价格战已难以为继，只有建立健康的价格体系、保障渠道合理利润，才能实现品牌与渠道的共赢。洋河通过严格控价重构高端渠道生态，不仅为自身高质量发展奠定了基础，也为整个白酒行业的理性发展提供了有益借鉴。随着渠道秩序的持续优化和品牌势能的不断积累，梦之蓝 M6 + 有望重回增长轨道，成为洋河穿越行业周期的核心引擎。
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