浙江
宗馥莉“爆改”娃哈哈，突然砍出两刀，可能是要铁了心要把“大清洗”进行到底的节奏。
近日，宗馥莉罕见公开露面，时隔大半年，宗馥莉现身杭州街头，登上一辆奢华的劳斯莱斯扬长而去。紧接着，就从娃哈哈传出两大动作，犹如砍在娃哈哈身上的刀，释放信号令人忧心。
第一刀，两则工商信息变更，陕西娃哈哈食品公司变更为陕西宏泽恒枫食品公司，新疆昌吉娃哈哈乳业变更为新疆宏胜恒枫乳业。
清楚表明，这两大属于宏盛系的生产基地，正式完成去娃哈哈更名举措，同其他宏盛基地更名一样，今后大家知道两者的联系，或许只有娃哈哈瓶身上的生产商了。
第二刀，宏盛集团采取更加激进的渠道整治，单日集中清退78家娃哈哈经销商，并对1191家经销商发出警告。
直接原因，就是这些经销商销售不力，6月销量同比跌幅超过40%，或缓发占比超过50%就是生死线。被警告的经销商则存在库存积压严重，或是长期没有贡献业绩。
宗馥莉去年以来，频频对经销商大开杀戒，已经引发整个娃哈哈经销商体系的强烈不满。大群内怒骂和吐槽充斥了整个屏幕，大家很不理解，娃哈哈经销商已经不多了，动不动就关了谁给你卖货？
毕竟开设一个有效经销商这么难，宗馥莉一句话你不行，两个月就开掉100多家，6月关的是5月的3倍都多，搞的人心惶惶。全国已有59个空白区域，就连杭州大本营都没人敢接。
直白的说，宗馥莉将娃哈哈经销商体系当做员工在管理，干的不好就开掉，全然不顾这些经销商是经过多长时间才打下来的稳固阵地。考核指标也是看销量和拿货量，卖的太差或连续三个月下滑，就威胁不让你卖了。
宗馥莉对经销商体系大清洗，用意很明显，从最终呈现的结果来衡量每个经销商的分量，卖的不好的宁可关掉，通过淘汰低效渠道商来强化终端管控。
宗馥莉犯的最大错误，可能就是没有看清并摆对自己的位置，经销商不是你宏盛的员工，本质上大家是互惠互利的合作关系，一定程度上还是你的衣食父母，甚至不少经销商还是娃哈哈的股东。
宗馥莉将管理公司约束员工那一套拿来对付经销商，外人都看得出来极不合理，这样做只会激化彼此的矛盾，因为根源从来不是经销商不肯努力卖货，而是终端消费者开始不买娃哈哈的账。
说到底，这是娃哈哈和宗馥莉自己的问题，经销商只是背锅的。一时背可以，总让经销商背，最后的锅都会扣回到自己头上。
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