毛利率67%、卖出435万，这门擦边生意翻车了

作者 | 泊如

编辑 | 沧浪客

一瓶成本40块广州产的普通食品，发去香港“旅个游”，贴身外文包装，回来就敢标价300元，挂“澳洲原装进口”的招牌在网上售卖。毛利高达67%！

这是宁波鄞州公安刚披露的“诺斐丽NutriFavor”假洋牌案。更离谱的地方在于，这个生意的核心团队只有两个人，却在10个月里做到全网销售额435万元，非法牟利211万元。

换算下来，这不像一家正经保健品公司的成长曲线，更像一个小作坊踩中了跨境电商的信任漏洞。

这几年，假洋牌翻车越来越频繁。此前3月份“香港大药房”的虚假身份就被央视报道过。近期，号称法国品牌的珂莱诗沐浴露，也被质疑产品实为国内备案和灌装。

那么问题就来了，为什么造假洋牌这门生意能在多个平台同时跑通，还能变成一门高利润生意？

广州压片，香港换装

货代把链路做成标品

诺斐丽是如何完成“假洋牌”的包装的？

先从生产端看。广东作为国内保健食品和普通食品代工的核心集群，仅广州白云区就有超过200家具备全链条能力的代工厂，单批次1000瓶的起订量，每瓶压片糖果的代工成本可以压到12元以内，加上瓶身、外盒，总成本能控制在20元上下。

警方查获的诺斐丽产品 来源：网络

对正规品牌来说，这是一条成熟供应链。对假洋牌来说，这也是一台现成的低成本造货机器。

诺斐丽的代工厂就在广州白云，它使用的配方，本质上就是普通麦芽糊精加维生素粉，连蓝帽子的申报门槛都够不上，只能算普通食品。

但普通食品卖不出高端保健品的价格。于是，真正值钱的环节来了——跨境身份的包装。

这块生意已经被部分货代公司做成了标品服务。南方周末的调研显示，深圳某货代推出的假洋牌全套服务报价18万元，周期为35天。包含境外商标注册或转让、香港或产地国空壳公司设立、内地代工后的香港中转重新包装、原产地证、自由销售证、船运单全套手续办理。

说得直白一点，货代做的不是简单物流，而是给商品安排一次身份改造。

诺斐丽的货物从广州工厂出厂后，先运至香港中转，取得全套进口报关手续，以此完成出口转内销。再配上英文包装，普通国产食品就能摇身一变，成为页面上的澳洲原装进口高端保健品。

令人惊叹的是，诺斐丽的产品成本仅40余元，却能卖到300元以上，之所以能做到如此暴利，价差来自把造假各环节全部外包和轻量化。

生产端跳过保健食品2到3年的审批周期和80万元左右的申报成本。境外空壳公司、香港中转、报关手续的总成本不到5万元。团队只有两个人，刷单、外籍模特棚拍、道具奖杯、假产地证都能外包解决，固定成本被压得极薄。

它最高的一笔花费，反而是90余万元推广费。这也是假洋牌水最深的地方。保健品生意里，最贵的未必是产品，可能是让消费者相信产品值这个价格。

从上述链条看，这类案件具有明显的复合型违法特征。它涉及虚构产地、伪造或购买虚假资质材料、夸大商品身份、利用刷单误导消费者，也涉及通过跨境链路制造进口假象。

截至目前，两名嫌疑人已因涉嫌虚假广告罪被依法采取刑事强制措施，案件已移送检察机关审查起诉。

而这起事件值得关注的是，风险不会只落到两个核心操盘手身上。提供虚假包装方案、虚假证明材料、明知商品身份存疑仍参与推广的广告服务商、达人和平台店铺运营方，都可能进入责任链条。

一个假洋牌的诞生，靠的不是某个环节突然失守，而是一群人都在默认这套生意能赚钱。

假洋牌持续受追捧

背后是保健品的信任缺口

2024年底宁波诺斐丽澳洲保健品假洋牌案披露后，2025年以来同类翻车节奏明显加快。今年除了诺斐丽、香港大药房和珂莱诗沐浴露之外，还有优思益、AGEYA等品牌同样被打假。

图：派代

中消协2025年618前发布的跨境消费投诉报告显示，保健品类虚假产地投诉同比涨47%。

这类造假路径始终难以根除，一个很现实的原因是启动成本太低了。单套造假启动成本不足20万元，而假洋牌的定价倍率可以做到7倍以上。店铺被封之后，换一个国家标签，换一个公司壳，换一套包装话术，又能重新开张。

这是谁的责任？当一瓶假洋保健品通过保税仓送到消费者手中时，就像同墨汁滴入清水，整个链条都带点责任，却又难以清晰界定。

监管职责也被切成了几块。市场监管看广告和食品资质，海关看通关和报关，商务系统涉及跨境贸易规则。海关每天面对海量数据与货物，抽查比例客观上有限。对造假者来说，只要找到抽查之外的缝隙，就能留下操作空间。

电商平台在其中也扮演了并不光彩的角色。

很多平台对海外店铺的审核，主要卡海外主体、海外商标、保税仓发货等几项。至于实控方是不是内地企业，境外公司有没有实际经营，商品是否真的来自宣传产地，平台审核很少做到穿透。

流量机制也进一步放大了假身份的商业价值。同规格产品标进口后的初始流量权重比国产高2到3倍，投流ROI可达1比5，远高于国产产品的1比2.5。这就带来了一个吊诡结果。平台嘴上反对假货，流量系统却在奖励更会包装身份的商品。

在这些假洋牌翻车的事件中，真正引人深思的是，为什么进口保健品还有这么大的市场需求？

根据艾媒咨询2025年保健品消费报告，62.3%的受访者认为进口保健品的原料标准和品控优于国产，澳洲新西兰产区的保健品认知度最高，即便溢价3倍也愿意买单。

这说明消费者并不是真的迷信某个国家，也很少有人能把某种成分、剂量、适用人群讲明白。更多时候，进口两个字承担的是避险功能。消费者很难在短时间内验证效果。于是，产地、认证、品牌故事和达人背书，就成了替消费者做判断的工具。

这对国产保健商家而言反而是明确的机会。

消费者要的从来不是进口身份本身，是可验证的品控与功效。正经国产商家完全可以走蓝帽子合规申报，把代工厂资质、原料溯源、功效检测报告全链路公开。

某种意义上，真正透明的国产保健品，可能比假精致的进口品牌更有长期说服力。随着监管开始穿透进口身份，国产保健品有机会重新争夺信任。

参考资料：

[1]中消协发布“618”维权报告：进口牛奶变质、宠物食品虚假代工引关注 . 中国消费者协会

[2]起底“跨境假洋牌”黑色产业链 . 南方都市报

[3]成本40元，转手卖300元！浙江警方曝光“澳洲原装进口保健品”暴利链：去香港“走一圈”秒变高端 . 钱江晚报