山东
蛰伏了两个多月的医药代表们，最近陆续开始动起来了。
从五一到现在，七十多天过去了，很多放了长假的药企坐不住了。数据掉得厉害，完成率实在难看。老板急，代表也急，老躲着客户不是办法，一直不上班更说不过去，缩着总得有个头。
前段时间，北京出台医药代表管理办法，全国除了北京，还没第二个地方出台具体执行细则。
北京出台的新规明确：接待登记、身份核验、廉洁管理、投诉举报，多部门联合监管。核心变化包括禁止进入诊疗区和医生办公室、推行集体接待、要求双人在场、建立黑名单，7月31日前全员完成培训。
但大多数省份还查不到任何落地信息，至少形式上没有明确方向。前两天我去医院，诊疗区照样有代表进出，部分主任下班后仍有一堆代表等着沟通。我顺便找了神内的主任谈件要紧事，虽是陌生拜访，主任没拒绝，认真听完了。有位代表跟我聊，说找主任是为了对接科研项目，只是确认时间和细节，老板会亲自来谈。合规条件下该干的活还得干，很多事确实不能碰了，但正常拜访一直在做，只要医院没明文禁止，工作就不停。没问她公司名，但从交谈能感觉出是接受过合规培训的正规大企业。
前两天还碰到一个代理商，他说现在都不敢动，大家都在观望。不过有些人已经憋不住了，想私下接触客户，试着联系了几个人做家访。有的直接拒绝，有的婉拒，关系好的倒是见了，但也就是朋友间聊个天，再进一步的任何事都不能做，也没人允许。
纷纷出动，说到底是我们作为职业人的基本素养。看着数据和销量往下掉，谁都心疼，有颗想动的心也能理解。目前没有政策限制大家出行，只要安全合规，该工作就工作，该接触客户就接触。
不过真要都照北京那套来——预约、同意、集体见面、全程留痕——拜访几乎没法正常推进。一家医院少说五百个代表，就算每周安排一上午，四个小时算上休息也就两百来分钟，每个代表五分钟，一周最多接待四十个，五百个约完得十二周多，也就是三个月才能轮一轮。而且想见的客户往往有十几个，这些人预约时间能不能凑上都是问题。医院还得专门抽人管这事，再把主任们凑到一起见面，实操难度非常大。
所以各地迟迟没出政策，可能也是在花时间协调，想拿出更可行的方案。北京的办法有它的道理，但执行效果如何，还得交给市场去检验。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
