广州与义乌“双城对话”：一座省城向一座县城学什么？

南方财经记者 孙静芳

6月29日，广州市委书记率广州市调研组奔赴浙江，两天时间调研了杭州、金华、嘉兴三座城市。

7月9日，“小商品到大品牌”穗义商贸双城对话会在广州市政府礼堂举行。十天之内，两场行动，构成了广州向浙江“取经”的完整闭环。

在双城对话会的会场上，与会企业家谈的除了“向义乌学什么”，还有“广州有什么”“广州缺什么”“广州怎么干”。

但外界也在关心更深一层的问题：广州与义乌，一个是省会城市，一个是县级市，经济体量已超3.2万亿元的广州，为何要把注意力投向一座县级市？

当广州的制造底座遇上义乌的流通网络，谁“离不开”谁？谁需要谁？或许，寻找答案的过程，也是获取真经的通途。

正视差距：广州的“大”与“痛”

广州的“大”写在明处。508家专业市场，经营面积超1500万平方米，汇聚商户约16万家，年商贸交易额突破1.5万亿元。流花服装、站西鞋包、狮岭皮具、中大纺织、一德路海味干货、白云美湾美妆日化——每一个名字背后都是千亿级的产业集群和数十年的制造积淀。广州拥有41个工业大类中的35个，社会消费品零售总额超1.1万亿元，跨境电商进出口额连续九年位居全国首位。

但广州的“痛”同样真实。

广东省义乌商会名誉会长、侨建集团有限公司董事长宗耀祖开门见山直指问题：广州专业市场产业规模、区位口岸、展会平台等硬件优势国内领先，但商贸服务生态仍存在明显碎片化短板，物流、通关、跨境培训、数字化运营等服务板块各自独立，中小制造企业、跨境创业者想要布局海外，需要自行对接多方资源，试错成本高、运营效率偏低。

广州市工商联执委、广州市出海企业商会副会长、广东永华知识产权管理有限公司董事长李永华则直言，广州商贸面临专业市场“大而不强”、品牌商“贴牌多自有少”、数字转型“有流量缺留量”的结构性挑战。

数据也印证了这些判断。今年一季度广州GDP增长6%，经济总量位列全国第四。但体量越大，转型越难。广州经济体量已迈过3.2万亿元大关，每增长一个百分点，绝对增量远超以往。大量中小商户品牌意识薄弱、数字化能力欠缺，难以进入更高维度的竞争。随着采购行为加速向线上迁移，价格日趋透明，传统市场赖以生存的信息差红利正快速消失。

“对标义乌，我们缺的不是制造能力，而是把产品变为商品、把商品变为品牌的系统能力。”李永华说。

义乌为什么能做到？义乌从一个不靠海、不沿边的县级市，打造出全球最大小商品批发市场，市场经营面积800万平方米，商位超8万个，汇聚商品210万种。

宗耀祖在穗义商贸双城对话会上分析认为：“义乌的核心竞争力并非低价货源，而是构建了全链条一体化的系统商贸服务能力。它将货源集散、仓储物流、跨境通关、金融配套、数据研判全部打通，商户入驻即可一站式解决出海全流程难题，无需多方对接、反复协调，极大降低跨境经营综合成本。”

华东师范大学城市发展研究院院长曾刚也指出，义乌的核心竞争力在于“小商品闯出大市场、做成大产业”的能力，不同于许多城市“抓大放小”的产业思维，义乌强调小而灵活，通过专业市场网络，高效完成全球商贸信息的收集、传输、分析、转化与应用。

广州破题：做“中国制造品牌出海枢纽”

学义乌，不是为了成为义乌。广州成不了义乌，也不必成为义乌，因为两座城市的基因完全不同。

义乌的根在“集”，集天下小商品，通天下大市场；广州的根在“造”，有41个工业大类中的35个。

义乌的优势在于“买全球、卖全球”，它把全国的小商品集聚起来。广州的优势不一样，背靠粤港澳大湾区，有广交会这个国家级平台，有成熟的跨境支付、物流、通关体系，有全国最活跃的外贸人才池。

现场多名企业家指出，全国各区域优质制造产业带各有优势，但绝大多数制造企业深耕生产端，缺少海外全域营销、本地化品牌打造、跨境合规风控等专业能力，长期陷入代工贴牌、利润外流的困境。

“广州恰好具备补齐这一短板的完整服务能力，天然能够承接全国优质制造的品牌出海需求。”宗耀祖表示，广州完全可以走出差异化赛道，打造“中国制造自主品牌出海综合服务枢纽”。

凭借着这一系列优势，广州本土企业正在不断升级迭代，用品牌力撬动市场。例如白云美湾正在以产业IP的形式，建立研究院集群，组织企业抱团出海参展，不断引入设计、数字营销、AIGC、知识产权保护等配套服务，支持本土品牌孵化。白云美湾周边聚集了全国五分之一的持证化妆品生产企业，白云区正努力让“白云代工”变成“白云美湾”。

八橙科技的创始人卢祥用十年时间完成了从一个“小商贩”到品牌创始人的蜕变，其公司在2021至2022年经历了长达24个月的连续亏损，但他洞察到关键变化，“80后消费的是‘拥有’，90后消费的是‘品质’，00后消费的是‘体验’。”于是他将品牌模式改为“小家电品类+情绪价值”，SUPRENT品牌主打街头潮流，Fuzzyfix品牌主打颜值宠物工具，如今这两个品牌在欧美市场站稳脚跟，今年上半年完成40%的增长。

与此同时，广州也在政策层面加速布局。今年4月，广州发布《加快推动专业市场转型升级高质量发展行动方案（2026—2028年）》，明确提出以“规范化、阳光化、国际化、平台化、品牌化、专业化”六大方向为引领，推动市场从传统物业管理向产业公共服务平台转型。6月，广州首批“老字号市场”培育名单正式发布，11家市场入选，“PRO MARKET”品牌矩阵更加立体化。

双城协同：广州有制造，义乌有渠道

回到最开头的问题：广州与义乌，谁更需要谁？答案是：两座城市互相需要，彼此嵌入，谁也离不开谁。

当中国制造陷入低价竞争的红海，义乌率先探索爆品打造与品牌化运营，一批批“义乌智造”从幕后走向台前，从贴牌代工跃升为自主品牌。这种“点石成金”的能力，或许是广州传统商贸转型升级最急需的“他山之石”。

广州与义乌，一个坐拥深厚的实业制造基底和科创资源，一个掌握通达全球的流通渠道和数字商贸生态，两地优势互补、协同空间巨大。广州需要义乌的渠道能力和市场嗅觉，义乌需要广州的制造底子和品牌服务能力。两座城市，缺了谁，另一方的转型都会慢半拍。

“广州有制造，义乌有渠道，这两张牌打好了、互补了，就是双城协同的根基。”广州市工商联执委、广州玩具和礼品行业协会会长、广州市金淘贸易有限公司总经理林伟斌认为。

广州市场商会副会长、白云美湾总经理陈国津的倡议更为具体，他建议建立穗义专业市场联合会议机制，常态化开展“义乌采购商广州直采行”和“广州品牌义乌展销会”；探索“双城飞地选品”模式，在义乌国际商贸城设立涵盖美妆、服装、皮具等多品类的“广州好货”选品中心；推动产业深度耦合，结成一站一品的“广州生产+义乌销售”利益共同体。

宗耀祖则提出了三条可落地的协同路径：一是产业带前置，把义乌优势产业带的产品放到广州的出海服务平台上；二是人才互通，广州培养的跨境运营人才定向输送给义乌制造企业；三是双向联合品牌共创，广州负责全域运营，义乌负责生产制造。

这些倡议正在从纸面走向现实。双城对话会本身就是最好的证明，商会搭台、企业唱戏，品牌共建、渠道共享。