融创孙宏斌：一眼看穿行业的男人

融创孙宏斌，说起来还是我的校友。江湖上只知他是清华毕业，殊不知那是硕士，他本科实际上毕业于原武汉水利水电大学，这所学校和武汉测绘大学在2000年左右一起并入武汉大学。所以，孙宏斌现在也是武汉大学校友企业家联谊会的成员。

我喜欢叫他老孙，这样亲切，因为他是我欣赏的男人。

老孙最有名的就是曾经被老柳送进监狱的事。这个事情的来龙去脉现在再去掰扯没什么意义。总之后来老孙出来后，主动找老柳认了错，老柳也讲了感情，给了老孙50万创业启动资金，还让他出去可以对外说是自己的朋友。这说明老孙虽是性情中人，但懂分寸，知进退，毕竟那个时候老柳如日中天，已经是商业领袖了。

今天再来谈老孙，我是想聊点我所理解的不一样的他。

首先，老孙是很讲义气的。

在联想时期，那个时候的他很年轻，能笼络住部下一班人马，其威望比老柳都高。就这点来说，不得不承认他的魅力。那个年代，就是大碗喝酒、大块吃肉、大坨分金银，冲锋大家一起上，做到这些才有人死心塌地跟着你干。毫无疑问，老孙肯定是做到了，能做到如此境界的还是少。

如今融创的核心班底，像汪孟德、田强、黄书平、商羽等人，都是在顺驰时期就跟着老孙的。这些人跟了他2、30年，说明老孙的确待他们不薄。老孙有次公开讲，过去做顺驰的时候，没留后路，导致顺驰倒闭后，兄弟们跟着他啥也没落着。因此，后来做融创，发展起来后就给这一班兄弟们预留了一部分资金，肯定是过亿的，这部分资金是不能随便动的。一旦融创做不下去了，至少这笔钱能保证兄弟们今后的生活。

老孙的义气是很实在的，也是很直接的。如今太多老板只会画饼，到了分钱的时候，各种猥猥琐琐，掉价至极！

其次，老孙对商业的判断异常精准，也就是老柳对他的评价：一眼看穿整个行业。

1994年，老孙拿着老柳给的50万，在天津创立天津顺驰房地产销售代理公司，起步业务两块：二手房买卖和租赁中介、本地开发商新房代销。那个年代，普通老百姓还不知道房地产为何物呢，老孙就预判了房地产的未来。

50万启动资金不可能上来就做房地产开发，所以选择从代销和中介干起。当时天津几乎没有标准化的连锁中介，顺驰照搬联想时期连锁管理的思路，统一门店、人员、流程，快速占领天津二手房市场，赚得了第一桶金。

1995年，就联合联想中科做住宅开发项目（香榭里），1996年正式规模化做地产开发，中介和开发双线并行。至于顺驰后来垮掉，是因为老孙当时年轻气盛，太想快速做大，证明自己了。

老孙从2003年开始做融创起，对融创的定位就是只做核心城市的高端改善需求，这个目标是极其清晰，也抓住了房地产扩张黄金期的脉搏。并且，融创拿地以并购为主，摒弃惯常的公开拍地模式。通常出售地块的房企一般都是遇到资金短缺，融创可以拿到折扣价，从而获取低成本优质地块，大幅控制土地成本。毕竟，房地产开发商的成本大头就是土地购入成本。

这些经营思路无不体现了老孙对房地产行业的精准预判，20多年前就一眼看穿了这个行业。

大概是2018年，老孙被东升大哥邀请去参加亚布力论坛年会。在那届年会开幕主题演讲环节，老孙在一众科技先锋后发言。他的主题是：房地产下半场，投资美好生活。

他讲到，不管技术如何发展，终归是要服务人类对美好生活的追求。美好生活首要就是住得好。这算是顶级思维了，实在、直接、通透！

房地产虽然在下行，但房地产会一直是经济的重要组成部分。大建设时代过去后，就是修修补补了，但一代又一代的人有钱后，首先要消费的就是买大房子、好房子。住得好，永远是人类第一刚需。

老孙的核心观点总结起来就2句话：

1、所有行业最终都落脚到人的美好生活，这是未来十年最大的投资赛道；2、地产上半场是造房子，下半场是运营生活。

这些观点，我是很认可，也很欣赏的。老孙的的确确一眼看穿所有行业。

最后，我想说说老孙割裂的性格特点。

先说一件小事，上世纪80年代，老孙到海口出差，住的酒店要75元一晚，当时他的月薪也就90元。他认为海南的酒店贵的离谱了，酒店业肯定要倒闭。后来再去三亚度假的时候，订住上万元一晚的酒店毫不眨眼，结果走得时候还把一次性拖鞋等能带走的全部带走。大佬的行为偶尔也像极了我们普通人。

2017年，老孙以白衣骑士的形象收购万达文旅，拯救了王健林于水火之中。万达99个酒店则卖给富力，似乎也验证了老孙自始至终不看好酒店。不过，老孙收购万达文旅，践行了他投资美好生活的理念。至于后来，好几个项目运营不下去，纷纷甩卖是后话了。怪不得老孙，只怪时机不好，赶上下行周期。

而老孙当年投资贾跃亭，一开始是说投资快乐，将乐视的内容与融创的社区形成生态闭环；后来乐视财务暴雷，又说只是财务投资，看老贾困难，理想又那么大，就想帮帮他。我相信这2种因素都有，这也充分体现了老孙割裂的性格特征。

其实，厉害的人大多数都性格割裂。所谓水无定势。

世界大势浩浩荡荡，顺之者昌逆之者亡，但有些人极具韧性，历经一浪又一浪、一波又一波的风险，始终能化险为夷。史玉柱、孙宏斌等都是这样的人。如今融创在老孙高超的资本运营下已走出生死危机，在民营房企中拔得头筹，期待融创今后走出一条不一样的复兴路。

向打不倒的孙宏斌致敬！