上海
都说今年汽修厂生意难，到底有多难？
其实，今年的难已经不需要数据来呈现了，从一些日常的观察中就能看到。
废机油回收商说今年的废机油回收量少了，说明换油频次确实在降；
一二线小区地库里，盖着车衣罩的油车变多了，行驶里程被电车吃掉后，进店周期拉长；
合作多年的汽配商，突然要现金、不让修理厂挂账了。还有，不做大牌润滑油品牌的代理商越来越多了。
“行业大师”也在增多。不少网红汽修厂开始给同行做培训，教的都是怎么拍短视频、做直播、从线上获客。
社交媒体上，面向汽修厂、汽配商投放的招商广告也在增加。
但最扎心的不是“难”，而是需求明明还在，流量也没有消失，只是车主换了个地方。
年中之际，我们不妨深究一下：车到底开去哪了？下半年是坚守还是撤退？
01、车主去哪了？四个“截流者”正在发力
生意难做的原因有很多，今天只聊一个最核心的：车主被对手截流了，而下场的对手越来越厉害。
第一类，是大连锁。比如途虎、京东养车、小拇指。他们一边加大车主引流，一边加快门店网络扩张。有了流量和网点，就更容易吸引品牌商和供应链资源，优势会继续放大。
途虎618战报显示卖出1000万升机油、轮胎20万条。说明刚需仍是存在，只是不进你的店。
再换算下数据更扎心：按4L一台车换算后约250万台车，平均分到8000家店等于每店312台。
按照目前一年一次保养算，意味着未来3-6个月的保养需求被途虎提前锁死了。留给独立售后的“余粮”，还剩多少？
第二类，是主机厂-4S体系的疯狂反扑。以前修理厂对标4S定价，现在4S反过来对标修理厂抢客户。
经销商集团鹏龙推688元的团购套餐，与修理厂价格拉平；中升维修服务中心的基础保养更是打到198元。
以前修理厂吃“4S太贵”的红利，现在这层红利被4S店主动捅破了。
第三类，是保险公司。今年有个奇怪的现象，头部保险公司手里似乎不缺保费了，对车主资源和合作维修网络重新整合的力度更大了。
如人保要遴选3000家严选店，入选的门店将获得更多的事故车维修资源倾斜。这意味未入选门店的事故车业务将被截流。
第四类，是加油站。以中石化易捷养车为代表，从加油延伸到洗车美容，再延伸到快修快保、轮胎、钣喷等业务。
在江苏省，就有超 1000 家洗车网点和超 400 家综合汽服店。不仅提供99元保养套餐，还可返还50%等额加油金，加油送洗车、积分也换保养。当地的修理厂已经感受到了压力。
当然，生意被抢走，表面看是巨头财大气粗，本质上是行业透明化、线上、连锁化的趋势使然。
当年轻车主习惯了线上比价、线上预约、标准流程时，传统修理厂赖以生存的“熟人经济”和“信息不对称”就失效了。
02、是坚守还是撤退？请先分清哪种“难”
三年前，曾有6成门店认为未来3年50%修理厂被淘汰。
如今回头看，50%意味着20万门店被洗牌，这不可能，也过于夸张。
大家高估了困难，却低估了行业的韧性。汽修行业毕竟有技术门槛和资产壁垒，倒闭潮不会像餐饮那样惨烈。但洗牌会分城市、分门店模型、分经营能力徐徐推进。
要不要坚守，要分清你是哪种“难”。
如果身处一二线城市，新能源渗透率超60%，主营保养快修的传统门店，接下来可能会更难。特别是没有特色的综修厂，溃败的可能性更大些。
前段时间，杭州有家修理厂老板跑网约车贴补门店开支，即便每月亏2-3万元也不敢关店止损，因为房租付到了9月。再亏也要扛到9月，这是无奈，也是现实。
行业公认的盈亏格局正在崩塌：过去的“20%盈利、50%持平、30%亏损”，如今恐怕已变成“50%亏损、30%持平、20%盈利”。
一位汽修行业人士调侃：今年不亏本就是胜利，明年不关门就是胜利，后年人活着就是胜利。
调侃归调侃，但有一件事已经板上钉钉——燃油车销量下滑，新能源渗透率攀升，门店业务结构非调不可了。
轮胎底盘、洗美轻改、微修、车型专修……以前被忽视的项目，值得重做一遍，一直在做的项目，也值得重做一次。
“熬”不是被动等死，而是主动变革。过去靠信息差、靠市场红利赚快钱的日子，结束了；现在到了靠真本事、靠服务细节挣慢钱的时候。
行业没有变差，只是标准变高了。车也没有消失，只是更加挑地方了。今年的“难”或许正是大浪淘沙的开始。
今年的“难”和往年有什么不同？今年到底谁在挣钱？欢迎评论区聊聊
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