99万机器人走路打晃，优必选靠陪伴能翻身吗？

周三下午，深圳发布会的聚光灯下，一台售价99万元的顶配人形机器人正在展示行走能力。它的步伐不够稳健，略显摇晃，这刚好成为直播间里刷屏吐槽的焦点。彼时，弹幕中高频出现的词汇是“货不对板”，不少人直言实物质感与早前公布的渲染图差距不小，面部机械感较重，仿生皮肤在近距离观察下也存在不少破绽。

近期，优必选在深圳推出了消费级品牌“优世界”的首款产品——“全尺寸超仿生人形机器人U1系列”。该系列按照价格和功能进行分层：入门款Lite定价11.98万元，为半身轻量化机型，能够完成转头、眨眼和对话等基础交互，主要用于单人陪伴与科研演示。中端Pro售价16.98万元，具备全尺寸身形，可以实现坐卧、拥抱以及微表情等静态交互，定位日常情感陪伴。至于顶配Ultra，男款价格达到99万元，女款则为88万元，两者均支持双足行走、舞蹈和全屋跟随，定位于极致仿生交互，同时作为开发者生态的入口。

值得注意的是，这三款机型都不具备叠衣、煮饭或扫地等家务功能。它们的预期用户群体覆盖了单身青年、有康养需求的老年人，以及愿意为情绪价值买单的中产阶层。官方公布的数据显示，U1系列预售订单突破了1.3万台，仅定金一项就超过了4000万元。作为对比，优必选在2025年全年全尺寸人形机器人的销量为1079台，U1系列一个月的预售量大约是这一数字的12倍。

产品不务实，却敢定下高昂售价，优必选的底气来自两个方向。一是技术层面的投入。软件上，U1搭载了情感大模型Resonance-LM，据称可识别超过20种情绪，其仿生快慢脑架构能实现500毫秒的直觉反应与千亿级别的推理计算。硬件上，它拥有88个自由度的关节，配合仿生皮肤、语音唇形和微表情设计，意在削弱机械感。二是对市场趋势的判断。首席品牌官谭旻在发布会上宣称，人机陪伴经济是人类历史上第一个情绪价值无上限、陪伴无边界且全生命周期覆盖的刚需场景，并预测十年内中国超仿生机器人市场将从百亿规模爆发至万亿级别。

然而，这种宏大叙事与技术包装的组合拳，并未完全说服市场。交互层面的硬伤，如对话卡顿延迟，以及行走姿态的问题，使得线上反馈颇为犀利。资本市场对此的反应同样分裂。发布会当天，优必选股价盘中一度暴涨超过18%，收盘时涨幅收窄至7.48%。仅仅两个交易日后，其股价暴跌9.92%，主力资金单日净流出3.34亿港元，此前的涨幅几乎全部回吐。

优必选并非第一次尝试面向普通消费者的业务。2012年成立后，它曾凭借消费级机器人切入市场，2014年推出首款智能家庭机器人Alpha系列，2018年又上市了教育科普机器人悟空，以此完成了早期的技术积累。从2021年开始，优必选转向研发大型机器人，研发的Walker系列批量进入智慧物流、汽车制造等行业，并凭借在商业端的深耕，于2023年在港交所上市。目前，优必选全尺寸人形机器人交付量超过千台，其中80%应用于工业场景。在商业端道路已经跑通的情况下，优必选再度扭头扎进陪伴机器人赛道，财务压力是摆在台面上的首要原因。

根据公开数据，从2022年至2025年，优必选累计营收超过53亿元，但累计净亏损也高达42亿元。持续的亏损迫使公司急需寻找新的增量。有机构测算，如果U1系列当前的预售量能够顺利交付，优必选有可能实现大幅减亏，甚至逼近盈亏平衡线。创始人的算盘则打得更长远。周剑曾多次表示，公司的目标在于做大脑和生态，他认为硬件只能带来一次性收入，而生态收入则是持续性的，其利润空间远超硬件本身，家庭陪伴机器人正是他最看重的赛道，他明确表示要将50%的精力押注于此。

外部环境的剧烈变化，也在将优必选往回推。商业端市场正在加速变为红海，工业人形机器人赛道迅速拥挤，宇树、智元机器人等玩家已将2026年的出货目标提升至上万台。面对对手的攻势，优必选当前的体量面临很大压力。与此同时，政策端释放出明确利好。今年商务部等8部门联合发文，首次将陪伴机器人纳入国家级消费促进政策的重点支持范畴，这标志着扶持重点开始从产业技术转向消费内需。面对商业端的竞争压力和消费端政策窗口的开启，优必选转向家庭场景几乎成为一种必然。

优必选的转身只是一个缩影。放眼整个行业，各路玩家在消费级机器人领域的布局更快、也更密集。工业机器人讲述的是效率故事，客户会严格计算投资回报率。消费级机器人则不同，它在一些场景下具备一定的实用性，又能输出情绪价值。近一年来，中国的情绪消费市场持续升温，当前行业规模已突破2.72万亿元，预计2026年将触及3.17万亿元。中航证券的报告显示，超过18%的年轻人月均情绪消费超过2000元，六成消费者对情绪消费的价格敏感度偏低。

从业内正规军来看，发力速度正在加快。宇树科技先后推出G1与R1，前者主打娱乐陪伴，后者面向开发者，既能作为轻量化开发平台，也能充当互动物理宠物。智元机器人的新品灵犀X2可以跑跳和聊天，其搭载的多模态大模型“硅光动语”能演绎超过30种微表情，通过面部表情和语调判断情感状态并作出回应，未来计划走进家庭场景。新势力首形科技则打出了Elf精灵系列和Lan岚系列，Elf系列为超逼真类人机器人，可进行情绪映射，Lan岚系列适用教育陪伴与商业展示。松延动力上线的Bumi小布米，主要瞄准儿童教育启蒙和家庭陪伴，傅利叶发布的GR-3则主打“有温度的科技陪伴”，服务于康养及独居老人陪伴等公共场景。

当专业玩家在前端激战正酣，跨界力量也开始涌入，尤其是车企。专注家庭陪伴与商业导览的小鹏IRON，规划在2030年实现销量超百万台。瞄准家庭服务的特斯拉Optimus，目标是2027年向公众发售。小米CyberOne聚焦家庭护理与陪伴，适配双职工家庭的日常需求。奇瑞墨茵M1则覆盖家务辅助、老人健康监测以及家庭安防巡检等场景，目前已上线京东等电商渠道。广汽、长安、理想、比亚迪等近十家主流车企，通过自研或投资的方式相继入局，它们大多采取先商业端实验、后消费端商业实践的路径。据统计，海内外已有近20家车企进入人形机器人赛道。

车企的集体加入让赛道变得愈发拥挤。原本还在比拼产品和技术的专业玩家，突然发现对手中多了一批资金更雄厚、供应链更成熟的巨头，抢跑的压力随之增大。此时，一条新的行业规则逐渐清晰：谁先拿下普通用户，谁就能在下一轮融资和估值中掌握主动权。于是，战场开始从技术比拼转向价格搏杀，头部玩家率先举起了价格屠刀。