北京
沃尔玛最近做了一个反常识的决定：把可口可乐、健怡可乐和零度可乐的24罐装价格从14.97美元直降到9.97美元，降幅整整33%。注意，这不是清仓甩卖，而是覆盖数千种商品的夏季大促的一部分。一个运营利润率只有5%的零售巨头，怎么敢在主力品类上打出七折？
先看数字。沃尔玛美国最新季报显示，单季营收1172亿美元，运营收入59亿美元，利润率确实只有5%。这意味着每卖出100美元商品，留下的利润空间仅5美元。现在把可口可乐这样的高频商品降价33%，要么是能从供应商那里拿到更大折扣，要么就是主动选择用利润换市场份额。
沃尔玛官方给出的理由很“温情”：帮美国人省下夏季开销，从每周买菜、后院烧烤到假期出行，让顾客“整个季节都省钱”。但商业逻辑从来不会只有温情。更大的零售商往往能凭采购规模压低进价，沃尔玛在5200家门店和俱乐部面前，对供应商的议价能力不可小觑。不过，供应商是否真的让利到能让出33%的降幅，原文里没有数据，只留下了一句“可能获得供应商折扣”的推测。
更微妙的是政治插曲。特朗普在社交媒体上称这次降价是“巨大的交易”（huge deal），随之而来的是未经证实的猜测：是不是他施压沃尔玛，试图用零售降价来缓解美国通胀？原文明确说，目前没有任何证据支持这一说法，更多是舆论场上的关联想象。但这条推文至少说明，当一家零售巨头的降价动作大到引起政治人物公开叫好时，它本身已经超出了普通促销的范畴。
抛开猜测，这笔账的核心在于是否划算。33%的折扣显然会进一步挤压沃尔玛本已微薄的运营利润率。但如果竞争对手跟不上同样的降价幅度，沃尔玛的低价印象就会进一步强化，而“天天低价”恰恰是其争抢客流的最古老也最有效的武器。沃尔玛自己说，约90%的美国人口住在距离其门店或俱乐部10英里以内，一旦其他零售商不跟进，原本流向别处的消费就会集中回沃尔玛，规模效应或许能对冲单位利润的损失。
所以，与其说沃尔玛在“做慈善”，不如说它在用一份夏季账单赌一把：用更薄的利润，换一个更厚的份额。至于供应商是不是默默吞下了成本，特朗普有没有在后台扮演角色，目前都没有答案。唯一确定的是，消费者至少在这个夏天，能用9.97美元搬回一箱可乐。
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