李佳琦直播“卖奔驰”后续：多消费者已提车，称“兑券购买顺利”

来源：新浪财经

　　7月3日，近日，有抢购到奔驰的消费者小林（化名）提车后发文感谢李佳琦：“感谢李佳琦直播间！喜提奔驰c260l特别版，抢到真的好幸运！”

　　小林表示，自从摇号中签，一直在关注佳琦考驾照卖车，“本来只是睡前习惯性刷一下李直播间，没想到居然抢到了奔驰的购车名额。”

　　帖中她晒出了自己的购车订单，直言“以前总觉得直播间只能买些美妆零食，没想到几十万的奔驰也能在这里薅到实在优惠”。

　　消费者小林向《BUG》栏目透露整个买车兑换流程“非常顺利”：“自己和4S店谈价，谈好以后叠加直播间优惠，提车那天验券就可以。”

　　另一位同样在李佳琦直播间买到奔驰的消费者小吴（化名）也表示：“整车落地价格是自己和4S店聊的，核销（优惠券）不影响价格。”

　　“3000订金抵扣1万元购车款”，消费者：太划算！

　　此前的“618期间”，李佳琦首次直播带货“奔驰”，直播间放出包括刚上市不久的全新纯电GLC SUV与长轴距C级轿车在内的多款奔驰车型共计40辆，订金链接开售后秒售罄，另有近千名用户通过直播间预约线下试驾。

　　公开信息显示，本次直播采用3000元线上订金可膨胀至1万元车款抵扣的优惠规则，消费者在网上支付订金后，仅锁定购车权益，全款支付、车辆试驾、实车交付、手续办理等核心环节，依旧需要前往全国任意奔驰授权4S店完成。

　　待线下购车流程全部办结后，上传正规购车发票至天猫平台，还可额外申领价值5000元的天猫实物红包补贴。

　　消费者小林在与其他网友交流时透露自己的“购车历程”：“我之前已经跑过两家4S店，价格基本谈到底了，本来都准备下单了，刷直播看到有这个权益，相当于在谈好的价格上又白捡了5000块红包，还能优先安排试驾和提车。”

　　具体到车型权益上，针对仍处于预售期的全新纯电GLC SUV，直播间用户可享受3000元订金膨胀至1万元的专属抵扣，叠加5000元天猫红包后，综合优惠力度可达1.2万元；长轴距C级轿车则在门店原有优惠基础上，额外叠加5000元平台补贴，且所有权益均支持全国门店通用，消费者可自行与经销商洽谈终端价格，线上权益不受地域限制。

　　此外，电商平台设置了灵活的退款机制，消费者若到店体验后不满意，可随时申请取消订单，订金会原路返还至个人账户，全程资金并未流入奔驰品牌或经销商的账户。

　　小林算了一笔账，其入手的长轴距C级轿车，线下谈妥的落地价已经是当地门店的常规底价，通过直播间下单后，额外的5000元天猫红包可以用来购置车载用品、抵扣后续保养费用，“等于省了一年的保养钱，而且订金可退，就算最后不满意也没有损失，试错成本很低”。

　　消费者小吴表示：“在李佳琦直播前看的是奔驰A，后来合算了李佳琦给的所有优惠下来发现很划算，所以最后买了奔驰长轴距C级！”

　　除了真金白银的优惠，让小林和小吴感触更深的是购车流程的便捷性。

　　其表示：“以前总觉得买豪车要反复跑门店、跟销售磨价格，耗时耗力。这次在直播间先锁定权益，到店直接报预约信息，销售会优先对接，不用再重复讲需求，整个提车流程顺畅很多。”

　　在小林看来，直播间的作用不是替代线下4S店，而是帮消费者提前跨过了“意向筛选”的门槛，把比价、锁优惠的步骤在线上完成，线下只需要专注体验和交付，大大降低了豪华车消费的决策成本。

　　李佳琦直播间选品范围持续扩大，首次迈入豪华整车

　　公开信息显示，近年来，李佳琦逐步突破大众的“品类刻板印象”。从最初的美妆护肤垂直赛道，到逐步拓展至食品生鲜、家居日用、数码家电，再到近年的演唱会门票、主题乐园年卡、旅游套餐等服务类商品，直播间的选品边界一直在持续拓宽。

　　而此次豪华整车的入局，更是将品类跨度从“百元级日用”拉升至“几十万元级大宗消费”，标志着直播间的功能已经从单纯的“带货渠道”转向了“生活方式服务平台”。

　　从业绩看，奔驰正持续承压。今年第一季度财报显示，奔驰收入316.02亿欧元，同比减少4.9%；净利润为14.33亿欧元，同比减少17.2%。同期，其全球销量为49.97万辆，同比下滑6%。在中国市场，奔驰一季度销量为11.16万辆，同比下滑高达27%。该公司称，主因是公司主动调整、在换代前逐步停产现有车型，尤其集中在入门级产品线。

　　在此背景下，梅赛德斯-奔驰走进达人直播间，对其销量提振无疑具有积极作用。

　　李佳琦作为头部主播，不仅具有强大的带货能力，而且其直播间用户多为女性，这也与奔驰的目标用户高度重合。

　　去年4月，QuestAuto发布的数据显示，与上一年同期相比，新能源汽车市场女性人群中未婚比例上升，25-40岁年龄段占比达53.7%，且同比提升2.6个百分点，呈现年轻化发展趋势。

　　对于奔驰而言，走进头部达人直播间，本质上是一次主动的用户触达——跳出传统汽车圈层，走进更广泛的大众消费视野，尤其是吸引原本对豪华车关注度不高的年轻群体，提前种下品牌认知的种子。

　　此外，奥迪、凯迪拉克、上汽通用、长安汽车、五菱汽车都曾开启直播卖货。公开数据显示，上汽通用通过在抖音卖车，2025年前三季度获得超20万订单，销量同比激增156%。

　　业内人士分析认为，李佳琦直播间能够成功卖出奔驰，核心不在于主播的“带货话术”，而在于其背后成熟的用户信任体系与线上线下打通的服务能力。“汽车不是冲动消费商品，消费者愿意在线上下订金，本质是对直播间选品把关能力的信任，也是对‘线上权益不缩水、线下服务有保障’模式的认可。”