北京
拉斯维加斯或许不是你能想到的“辣鸡之都”。但2021年，一个叫埃德蒙·巴尔塞吉安的赛车手兼创业者，硬是在这座赌城创立了休斯顿辣鸡。四年后，这个品牌不仅在全美8个州铺开30家店，还吸引到了一个让餐饮圈意外的合作方——拥有超过470家门店的英国披萨巨头棒约翰披萨。
棒约翰披萨的国际总监本·劳伦斯，是在2025年的餐饮金融与发展大会上第一次注意到这个品牌的。一家披萨公司，为什么要去签一个做辣鸡的品牌？而且一签就是50家店，铺遍英国和爱尔兰。这个逻辑，不按常理出牌。
但细看劳伦斯的几句话，你就明白，这不是拍脑袋的决定。背后的市场判断，其实相当冷感且精确。
第一条：英国市场里，“高能量感的鸡肉品牌”是个空缺。
劳伦斯说得很直白：“我们管理团队一直在找能跟我们英国业务互补的东西。我们在市场里识别到了一个高能量感鸡肉品牌的缺口。”注意，他用的词是“高能量感”，不是“好吃的鸡肉”，也不是“性价比高的鸡肉”。这映射的是品牌气质和门店体验——热闹、快节奏、有社交传播力。这类品牌在英国餐饮市场里，确实不多。
辣鸡这个品类在英国本身也不是主流。劳伦斯坦言，“辣鸡在英国不算一个大品类”，但正因如此，缺口才显得诱人。同一条赛道上，戴夫热鸡也在加速跑马圈地——2024年跟阿祖里集团签了协议，已经开出12家店，计划再开48家。也就是说，这个缺口正在被人填，棒约翰披萨不打算再观望。
第二条：看中的不是鸡肉，是“创始人背景加社交营销能力”。
劳伦斯对休斯顿辣鸡的评价，集中在三个词上：风味、品质、运营。他说：“他们的模式非常聚焦于风味、口感和品质，同时也在运营端证明过自己。”另外，他特意提到领导团队的背景，以及品牌在社交营销上的投入——“社交营销上所做的努力来建立品牌认知度”，这一点让棒约翰披萨印象深刻。
这就不只是看产品了。一家餐饮品牌要出海，最难的不是把鸡肉炸好，而是能不能在新市场里复制同样的品牌势能。休斯顿辣鸡在美国靠社交媒体滚起来的声量，是棒约翰披萨愿意押注的关键变量。
第三条：这不是一次“跨界玩票”，而是投资组合的拓展。
棒约翰披萨1965年就已经在伦敦开出门店，品牌历史比大多数餐饮同行都长。但劳伦斯说，管理层一直在考虑“扩大所有权投资组合，打入另一个细分市场”。也就是说，这不是一次简单的加盟试水，而是棒约翰披萨对自己在英国及爱尔兰市场的一次结构性补充。
50家店，三年内开出——这不是小打小闹。在餐饮行业，多品牌运作并不新鲜，但一家主打披萨的巨头，选择一个美国区域性的辣鸡品牌来做第二曲线，这个操作本身就反映了棒约翰披萨对“鸡肉加能量感”这套组合的强烈信心。
一条隐线：资本的力量在后台运转。
休斯顿辣鸡能快速铺开30家店，靠的不仅是赛车手创始人的热情。总部位于犹他州的私募股权公司萨沃里基金提供了财务支持。当一个品牌背后站着成熟的资本方，它在海外谈判桌上的话语权和交付能力，显然会不一样。棒约翰披萨看上的，或许也包括这个“被资本验证过”的商业模型。
辣鸡出海，算不上一门轻松的生意。英国人对辣味的接受度、供应链的本土化、单店盈利模型的移植，每一项都是硬仗。但棒约翰披萨的逻辑很清晰：在一个品类还没被定义的市场里，先占住“高能量感”这个生态位。戴夫热鸡已经入场，时间窗口在收窄。50家店的计划，就是一张抢占认知的军令状。
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