打工人的尽头还是做自媒体？

“如今人人都是自媒体，就好像成了水电煤一样的基础设施。过去靠这些方法能赚大钱，现在再用，效果必然断崖式下滑。”

与其研究算法，不如研究用户、研究内容、研究自己，做你真心喜欢、擅长、有价值的内容，反而更容易被算法青睐。

本文根据【进击的沈帅波】播客整理，感兴趣的朋友可以在小宇宙搜索“进击的沈帅波”收听播客完整版。

本文为波波串台《知行小酒馆》的对谈内容提炼。

两年前，波波曾做客小酒馆，和大家聊过《打工人的尽头是做自媒体？》。时隔两年，行业环境早已天翻地覆：越来越多人把自媒体当作离职、失业、摆脱职场内耗的备选退路；与此同时 AI 浪潮全面爆发，写文案、作图、剪辑成片全都能一键完成，不少人依靠 AI 批量运营数十个账号，即便内容质量参差不齐，产能却远远甩开单打独斗的普通人。

借着这次再度串台的机会，波波完整复盘这两年的亲身经历与真实感悟：自媒体行业是否正在被 AI 冲击？两年前聊过的自媒体运营思路、行业判断，如今哪些依旧适用，哪些又被现实彻底推翻？

免责声明：文章中所述投资相关内容皆以交流分享为目的，仅供参考，不构成任何市场预测、判断，或投资、咨询建议。市场有风险，投资需谨慎。

自媒体已经从“副选项”

变成“空气级基础设施”

雨白：两年前，我们在【小酒馆】聊过一期自媒体，反响特别好，听众一直催你返场。这两年变化太大，再回头看那期节目，真有种恍如隔世的感觉。所以前段时间我就约你，想再聊一期：更新认知，复盘过去的判断：哪些成立、哪些被打脸、哪些需要修正。再次欢迎波波。

沈帅波：谢谢雨白。两年前聊的信息差、温启动、投流、信息供应链、自媒体是名片这些观点，不是没用了，而是已经变成常识。如今人人都是自媒体，就好像成了水电煤一样的基础设施。过去靠这些方法能赚大钱，现在再用，效果必然断崖式下滑。

雨白：这两年趋势是不是彻底变了？两年前大家把自媒体当“退路”，现在是不是已经成了和呼吸一样自然的事？

沈帅波：没错，而且供给添量、用户免疫、内卷加剧。中文互联网每天有1.2亿条以上视频发布，用户每天泡在网上十几个小时，各种套路都见遍了，早就“抗药性”拉满。就像餐饮业，永远有人涌入，供给无限，最后陷入通缩——自媒体也一样，本质都是虚拟世界里开小店。

雨白：难怪很多人说，从开果汁店到做自媒体，底层逻辑完全相通。

沈帅波：对，中国很多行业最后都会走向通缩，因为门槛太低、涌入者太多。所以今天聊自媒体，不能再讲自我感动、抖机灵的小技巧，得直面行业本质。我做自媒体16年了，从2010年微博到现在，踩过坑、走过弯路，也看透了很多真相，今天就把这些思考全分享出来。

AI冲击下，

工业化量产与深度创作的分水岭

雨白：说到行业变化，AI绝对是绕不开的话题。现在到处都是AI批量写文案、剪视频、开账号，对我们这种专业自媒体冲击大吗？

沈帅波：冲击肯定有的，但核心是重新找价值锚点。去年我就试过AI写作、做数字人，当时觉得“完了，我们要失业了”。现场演示用AI写财经研报、模仿我风格写文章，70分水平很快能做到，大家都觉得明天就能追上人类。

雨白：我记得你当时还特意给作者们演示，传递“寒气”？

沈帅波：对，当时自己先被吓到了，觉得AI迟早替代我们。我们甚至计划搭AI工作流：自动抓热点、剪辑、生成、发布，还做了数字人，想着以后不用出镜，结果这些尝试最后都不了了之，留下一堆废账号。

雨白：什么时候发现AI跑不通的？

沈帅波：我用AI写了篇文章发小号，评论全是“写得真好”，那一刻我价值观崩塌了——绝大多数人根本分不清70分和90分内容的区别。后来想通了：AI适合做“大众情绪内容”，追热点、炒对立、博眼球，这些内容用户消费的是爽感，不需要深度，完全可以工业化量产。

雨白：所以你是主动撤退，不跟AI抢这块赛道？

沈帅波：没错。这块赛道现在已经是纯工业化生意，卡点不是写作水平，是账号数量和防封能力。我有个朋友在泰安、合肥，靠工地资源拿几百张身份证批量注册账号，一个人管50个号，成本极低。我们在上海，根本没这资源，也没法跟这种模式竞争。

雨白：普通素人做自媒体，是不是根本卷不过这种AI工业化团队？

沈帅波：追热点赛道确实如此。而且追热点本质就是“互联网佃农”——平台让种大蒜就种大蒜，让种玉米就种玉米，永远跟着平台节奏走，没有自己的阵地、调性、辨识度。99%的自媒体都是这个状态：有流量就赚点小钱，没流量就归零，永远被动。

放弃流量密码，守住创作初心

雨白：你两年前B站就100万粉丝了，现在才106.9万，两年几乎没涨，为什么？

沈帅波：因为我主动放弃了“流量密码”。之前做“破产系列”，讲开店倒闭的故事，流量爆炸，很快冲到100万粉丝。但做着做着我发现，这个系列迎合的是大众仇富、看笑话的心理，我每天兴高采烈讲别人的失败，慢慢就自我异化了——我自己也是创业者，却在嘲讽创业者，这不是我想做的。

雨白：所以你果断停更了这个系列？

沈帅波：对，当时我很清楚，继续做下去，粉丝很快能到200万、300万，但我会变成自己讨厌的人。停更后，很多人骂我“不火了”“没本事了”，但我不后悔。后来我转向行业深度、企业访谈，虽然涨粉慢，但找回了创作的初心——做内容不是为了流量，是为了表达有价值的观点，和同频人交流。

雨白：我做播客也有这种困扰，嘉宾一开口就被骂，选题越来越保守，很容易陷入自我怀疑。

沈帅波：这是所有深度内容创作者的必经之路。流量是把双刃剑，短期能带来热度，长期会绑架你的创作。很多人做着做着，为了迎合流量，放弃自己的观点、降低内容质量，最后被流量反噬，既丢了初心，也丢了核心粉丝。

雨白：你做自媒体16年，最难的是不是对抗这种自我异化？

沈帅波：绝对是。做自媒体久了，很容易把身边人、经历都当成素材，见面聊天先想“能不能写成内容”，慢慢变得功利、冷漠。前年我就有过这种感受：为了流量妥协，变成自己讨厌的样子，那一刻特别厌恶自己。后来我明白，创作的核心是真诚，不是套路；是热爱，不是功利。

别做“只会输出的空心人”

雨白：很多自媒体火了之后，就忙着站台、接商单、变现，慢慢就“变呆”了，你怎么看？

沈帅波：本质是输入和输出失衡。火了之后，每天赶场、站台、变现，时间全花在输出上，没时间学习、调研、沉淀，认知就停留在“火的那一刻”，慢慢跟不上时代，最后被淘汰。就像童星，小时候很火，长大后因为没学习，变得平平无奇。

雨白：你是怎么避免这个问题的？

沈帅波：我一直在逼自己保持高强度输入。这两年我在小宇宙做播客，100多期，粉丝才4万，远不如视频号一条爆款涨粉多，但我一直坚持。因为做播客，90%时间是嘉宾在说，我只需要提问，这是最好的输入方式——接触不同行业、不同领域的人，吸收新认知、新观点，比自己闷头学习高效太多。

雨白：很多人做自媒体，把输入当成“为输出服务”，你觉得错在哪？

沈帅波：错在功利化输入。如果学习只是为了写一篇爆款、接一个商单，你的输入会变得狭隘、片面，内容也会空洞、没深度。真正的输入应该是无目的的、发自内心的好奇，就像我35岁开始学法语，不是为了工作，就是单纯喜欢，感受语言和文化的魅力，这种输入才能真正滋养创作。

雨白：你说的“多巴胺快乐”和“内啡肽快乐”，是不是就是这个意思？

沈帅波：没错。多巴胺是短期刺激，比如一条爆款、一次涨粉、一笔商单，快乐来得快，消失也快；内啡肽是长期满足，比如搞懂一个复杂行业、写出一篇深度好文、和同频人深度交流，这种快乐持久、踏实，能支撑你走得更远。做自媒体，要多追求内啡肽快乐，少沉迷多巴胺刺激。

做不可替代的垂直价值

雨白：现在粉丝通胀严重，百万号遍地走，粉丝数量是不是没那么重要了？

沈帅波：完全没错。现在拼的不是粉丝数，是心智认知——别人提到某个领域，第一个想到你，这才是真正的IP，不是靠粉丝数堆砌的流量号。就像买冲锋衣，大家首先想到始祖鸟、Patagonia，不是那些没听过的白牌，这就是心智的力量。

雨白：流量号和心智IP的核心区别是什么？

沈帅波：流量号靠情绪和算法，追热点、炒对立、博眼球，用户看完就忘，没有忠诚度，AI随便就能替代；心智IP靠价值和调性，深耕垂直领域，有独特观点、专业深度、稳定价值观，用户认可你、信任你，愿意长期关注，AI替代不了。

雨白：很多号做到几十万粉丝，想扩圈，结果反而掉粉，为什么？

沈帅波：因为丢了核心心智。你服务的是一小撮精准用户，非要去迎合大众，改内容、换调性，结果核心粉丝流失，大众又不买账。就像钟薛高，卖高端雪糕很成功，非要下沉铺夫妻老婆店，价格和定位不匹配，最后口碑崩塌。自媒体也一样，深耕垂直，做深做透，才是护城河。

雨白：垂直深耕具体怎么做？

沈帅波：一句话——一根针捅到底。别人都追泛流量，你沉到行业最深处，做别人不愿做、做不了的深度内容。比如我们做财经，不跟风讲股市涨跌、行业八卦，而是去企业一线调研，采访创始人、供应链、一线员工，把行业真相、底层逻辑讲清楚。这种内容虽然流量小，但价值高、壁垒高、AI替代不了，甲方也愿意买单。

做产业翻译者，而非技术跟风者

雨白：AI Native博主崛起，很多传统财经博主跟不上，你怎么突围？

沈帅波：一代人做一代人的事。AI Native博主年轻、懂技术、全天跟进前沿，我们比不过，但我们有产业沉淀——16年深耕各行各业，懂企业、懂产业、懂商业逻辑，这是AI博主没有的。我的新生态位就是AI与产业的翻译者，把前沿AI技术，翻译成传统企业能听懂、能落地的商业方案。

雨白：这个生态位确实稀缺，传统企业不需要最前沿的技术，需要可落地的方案。

沈帅波：没错。很多工厂盲目用AI降本增效，却没意识到产能已经过剩；很多奶茶店用AI监控员工，却没解决产品同质化、价格战的核心问题。AI的价值不是降本，是提质、创新、解决真问题——比如帮连锁店做千店千面的定制化设计、帮服装企业优化柔性供应链，这些都需要产业认知，不是纯技术能解决的。

雨白：所以你不allinAI技术，而是深耕产业结合？

沈帅波：对，我努力学AI，但不盲目跟风。我很清楚，纯AI赛道是年轻人的，我拼不过，但产业+AI是我的优势。我不需要懂最底层的大模型算法，我只要懂AI能解决什么产业问题、怎么落地，这就够了。每个人都要找到自己的生态位，不用盲目追风口。

告别红利时代，回归内容本质

雨白：过去两年，有没有新的大平台崛起，带来新流量红利？

沈帅波：几乎没有。抖音、视频号、小红书、B站、公众号、播客，所有平台都成型、饱和了，没有新平台，就没有新流量红利。以前做自媒体，踩中平台风口，随便做内容就能涨粉；现在平台流量固定，内卷严重，流量全靠抢，算法还不可捉摸。

雨白：平台算法越来越黑盒，总结规律还有用吗？

沈帅波：没用，纯粹浪费时间。算法一直在变，今天有用的技巧，明天就失效，就像你提到的火鸡和农场主的故事——你以为找到了规律，最后发现只是侥幸。与其研究算法，不如研究用户、研究内容、研究自己，做你真心喜欢、擅长、有价值的内容，反而更容易被算法青睐。

雨白：平台现在更倾向扶持什么样的创作者？

沈帅波：两类：一是新创作者，比如小红书50%流量分给千粉以下博主，鼓励新鲜血液；二是有独特价值、稳定调性、真实活人感的创作者。大家厌倦了精致、做作、套路化的内容，更喜欢真实、鲜活、有个性的“活人”——不用完美，不用精致，真诚就好。

雨白：去精致化、活人感，是不是现在的大趋势？

沈帅波：没错，但空洞的精致没用，真诚的粗糙反而珍贵。很多团队做大后，盲目追求设备、灯光、包装，内容却越来越空洞，最后被用户抛弃。真正的好内容，核心是真诚、真实、有价值，形式只是辅助，不用本末倒置。

甲方投放逻辑巨变：

从流量迷信到价值精准

雨白：甲方现在对自媒体投放，是不是也变了？

沈帅波：天翻地覆。以前甲方有钱，500万投大号、500万投素人，追求“全覆盖”；现在预算砍半，更理性——不迷信粉丝数，只看价值匹配、内容质量、转化效果。80%预算投中腰部、KOC优质内容，20%留给头部心智IP，纯流量大号没人买单了。

雨白：为什么头部流量大号不吃香了？

沈帅波：过度商业化，内容质量下滑，粉丝忠诚度低，转化差。甲方要的不是“粉丝多”，是“粉丝精准、信任度高、能转化”——比如奢侈品只找几个调性匹配、有质感、无负面的IP，不会随便找千万粉丝大号。只有心智IP，才能获得甲方长期、高价的投放。

雨白：对创作者来说，意味着什么？

沈帅波：意味着靠流量变现的时代结束，靠价值变现的时代到来。不用再盲目追粉丝、凑流量，深耕垂直、打造心智、沉淀价值，粉丝不用多，精准、认可你就行。甲方要的是“1+1>2”的价值，不是单纯的流量曝光。

普通人入局指南：

理性看待，副业优先，深耕热爱

雨白：现在普通人还能入局自媒体吗？有没有机会？

沈帅波：机会永远有，但不要盲目allin全职，优先当副业。现在行业饱和、内卷严重，靠自媒体全职赚钱很难，除非你有独特天赋、稀缺资源、极致热爱。全职入局，大概率会焦虑、内耗、赚不到钱。

雨白：普通人入局，核心建议是什么？

沈帅波：三点。第一，找热爱、擅长、小众的垂直领域，别跟风追热点、做泛内容，竞争太激烈；第二，回归活人感，真诚表达，不用模仿别人，做真实的自己，差异化就是你的优势；第三，长期主义，慢就是快，别追求快速涨粉、变现，沉下心沉淀内容、积累粉丝、打造心智，时间会给你回报。

雨白：你觉得什么样的人不适合做自媒体？

沈帅波：两类。一是纯功利、只想快速赚钱，没有热爱、不愿沉淀，容易半途而废；二是没有自己的观点、人云亦云，只会跟风模仿，做不出差异化内容，很容易被替代。自媒体是长期事业，靠的是热爱和坚持，不是投机。

雨白：有没有普通人做起来的真实案例？

沈帅波：有，都是深耕小众领域、极致热爱、长期坚持的人。比如上海退役空姐，把父亲打造成IP，真实有趣；教法语的外交官，靠专业和气质吸引粉丝；还有坚持100天增肥、100天减肥的健身博主，极致真实、说到做到。这些人都不是大网红，但粉丝精准、粘性高、变现稳定，过得很好。

拒绝流量绑架，做长期价值

雨白：你做自媒体16年，支撑你坚持下来的核心是什么？

沈帅波：拒绝自我异化，坚持长期价值。我见过太多人，火了之后就被流量、名利绑架，放弃初心、迎合大众，最后被时代淘汰。我一直提醒自己，做自媒体不是为了粉丝、流量、钱，是为了表达价值、传递认知、影响他人、实现自我。

雨白：这两年最难的时刻是什么？怎么熬过来的？

沈帅波：看着别人靠流量快速涨粉、变现，自己坚持深度内容，涨粉慢、流量低，也会焦虑、怀疑自己。但每次内观，我都会问自己：你到底想要什么？是短期流量，还是长期价值？想清楚后，就不焦虑了。流量是暂时的，价值才是永恒的。

雨白：对未来3-5年，你有什么规划？

沈帅波：很简单，深耕产业、保持输入、拒绝功利、坚持热爱。不追流量、不跟风风口，专注做AI+产业的深度内容，保持高强度学习和输入，不自我异化、不被名利绑架。能做就继续做，做不动就体面退场，不留遗憾。核心是守住初心，做自己喜欢、有价值的事。

雨白：两年后再聚，你觉得自媒体会变成什么样？

沈帅波：会更理性、更成熟、更回归价值。流量泡沫破灭，投机者离场，留下的都是真正热爱、有价值、长期主义的创作者。自媒体不再是“暴富捷径”，而是一份普通但有价值的事业，真诚、专业、热爱，永远是核心竞争力。

雨白：期待两年后再聊，见证行业变化，也见证彼此成长。谢谢波波，今天的分享干货满满，值得所有自媒体人深思。

沈帅波：谢谢雨白，也期待两年后再见。