日产能100吨！拆解腾龙水产出海样本，破局对虾加工的关卡与壁垒 ▏大国渔业•印尼考察团

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作者：农财宝典-大国渔业 王权 张庞业

当国内水产加工企业还在为“原料短缺”和“成本高企”焦头烂额时，远在万里的雅加达，一座现代化水产工厂正以每日百吨的产能高速运转。这里是印尼腾龙水产实业有限公司，一个从湛江起步、因应大势而毅然扬帆出海的行业标杆。

在中美贸易摩擦常态化、关税壁垒高筑、国内养殖成本不断攀升的严峻形势下，印尼这片“蓝色沃土”究竟蕴藏着怎样的破局新机？又潜藏着哪些“水土不服”的风险？6月30日，农财宝典-大国渔业印尼水产考察团告别了邦加岛的万亩虾塘，马不停蹄地抵达雅加达的腾龙水产，与总经理游总展开了一场深度对话。

01

日产百吨的“精加工”突围战，专供美国市场

走进腾龙水产，这座占地2.3万平方米的工厂，日加工能力高达100吨。与国内许多工厂主打“去头虾”或“虾仁”等初级加工品不同，腾龙水产的核心产品是“面包虾”等裹粉类精深加工产品，年产量超过1万吨，专供美国市场。

“不能说国内水产加工完全没有优势，但国内行业赛道早已饱和。”游总谈道。回顾腾龙水产的创业历程，这更像是一场“被逼出来的远征”。企业最初在湛江拥有成熟的加工厂，主要依靠进口印度原料加工后出口美国。然而，随着国内成本上升以及2016年后中美贸易环境的变化，原有“国内加工、出口美国”的模式难以为继。在考察了越南、印度、印尼之后，最终选择了印尼作为“第二战场”。起初，工厂计划将原料运回国内加工，但随着贸易战关税的叠加，腾龙果断转型，在印尼本地建立了完整的精深加工生产线。这一转型不仅保住了美国市场，更通过“印尼制造”的身份，巧妙避开了针对“中国制造”的高额关税壁垒。

02

出海印尼的三大优势：规避关税、大虾壁垒与人工红利

“由印尼出口美国，对比中国出口美国，核心优势在于避开美国对华贸易制裁带来的高额关税。”游总一针见血地指出。近年来，美国针对中国水产品的贸易壁垒不断加码，不仅长期维持着严苛的反倾销税与反补贴税（双反关税），更在2025至2026年间，以“纠正贸易赤字”和“芬太尼供应链”为由，对中国商品叠加征收了10%的对等关税与10%的芬太尼关税。这些政策犹如一道道“关卡”，让国内加工企业每柜出口的合规成本急剧攀升，利润空间被严重压缩。

除此之外，腾龙水产在印尼还享受着两大核心优势：

首先是原料供应的“大规格”壁垒。印尼拥有得天独厚的养殖环境，全年水温适宜，产出的南美白对虾个大质优。游总特别提到：“印尼是美国市场8-12、12-15等大规格虾的核心供货地，这种‘大虾’品质是越南、印度等国难以稳定提供的。”更值得一提的是，印尼支持“订单式养殖”，可以根据客户需求定制养殖最大规格达8-9条/斤的巨虾，这在国内因成本和周期问题几乎无法实现。

其次是人力成本进一步压缩，印尼的劳动力资源丰富且成本低廉。游总透露，当地工人的月薪折合人民币仅一两千块。虽然印尼法律对工时有严格规定，不像国内工人那样习惯“996”式的加班，但对于工厂主而言，低廉的用工成本足以覆盖管理上的“文化差异”，从而在整体运营成本上形成强大的竞争力。

03

出海忠告：跨越“水土不服”的三道坎

“疫情放开后大量国内水产从业者赴印尼考察投资，印尼遍地是黄金，但不可掉以轻心。”游总表示，国内从业者若想在印尼站稳脚跟，必须迈过三道坎：

合规性是“生死线”。印尼的工商、海关、税务政策与国内截然不同，且政府部门办事流程繁琐。新入局者建议依赖本地第三方服务机构代办资质，切不可盲目自信试图自行搞定。此外，印尼对本土产业保护意识强，例如进口原料虾有严格配额，不了解政策就可能触碰红线。

实地调研要做足。不要被网上的信息迷惑，一定要“多出去走走看看”。比如，虽然印尼无台风，但近海涌浪大，这对取水设施是巨大考验；虽然原料便宜，但跨岛冷链运输成本极高，工厂必须依托原料产地布局。

充分融入本地的文化。印尼是穆斯林国家，尊重当地宗教习俗是生存基础。企业不能照搬国内的管理模式，必须给予员工充分的尊重，通过本地化管理来增强员工归属感，且多听取员工的建议，避免独断决策，本地员工更了解当地实际情况。

站在雅加达的烈日下，腾龙水产的故事给考察团带来了深刻的启示：出海印尼，不是简单的产能复制，而是一场基于贸易规则重构与资源禀赋重组的战略博弈。这里的机遇在于：避开关税壁垒、获取优质大虾原料、享受低成本红利；而风险则在于：政策合规的复杂性、跨文化管理的难度以及基础设施的短板。对于国内水产精英而言，出海印尼，不再是“要不要去”的选择题，而是“如何科学地去”的必答题。

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作者：王权 张庞业

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