有些车不滞销，都有点说不过去丨一句话点评

有些车还在售，但已经被市场清退了无数次。有些品牌看似还在苟活，但现实的残酷早就给它们下了病危。

前不久，当有消息宣称，不少陷入停摆的汽车企业被移出车企名录，我们得到的，除了消费者一边倒的评价，“自作自受”就是这些企业发展的注脚，再有就是相关企业的公关部集体出动，辟谣的辟谣，举报的举报。说实话，要不是有这么一出，外界都很难想到这些企业居然还保留着建制。

中国车市发展了那么多，任何一家被市场逼到墙角的企业，其核心原因都离不开对消费趋势的误判，对自身能力不足的漠视，同样，哪怕是到了今天这个无序已经不多见的新时期，看不清现实所带来的结果，是不可能因为运气使然而改变的。

每个月，新车销量总是有好有差，这很现实，但对于那些每个月销量排名总是倒数的车型或品牌来说，有时，真的要问问它们，在中国市场，面对急转直下的表现，还有存在的必要吗？

在这其中，有滞销的库存车，有产品力一直都不如意的车型，但在外界看来，不管无人问津的原因是什么，滞销车的背后一定有着一个被市场认可的品牌，或是一家看不懂市场走势的企业。

当然，在可查的数据榜单中，包括红旗金葵花系列，仰望U9（参数丨图片）这样过百万的中国车，并不在我们讨论的范围内。这些车能留在市场上，其精神价值远比销量高低来得更为重要。

相比之下，诸如斯威大虎、江淮爱跑/钇为、飞凡R7等自主车型销量低，可就真的是滞销了。说难听点，对于中国消费者来说，这些车型不只是没有存在的必要，背靠的品牌，也根本毫无竞争力。

换言之，中国市场很大，可以容得下一切能被称之为“汽车”的产品，但如果要对那些一直都处在销量末端的品牌，说出个所以然来，我相信，这可不是什么生不逢时的问题，而是彻彻底底摆烂后的结果，就中国这个市场容量，哪怕走一点心，都不至于沦落至此。

当然，随着产业进程的加快，留给这些产品和品牌的结局只会是一个，那就被淘汰，甚至刻进中国汽车历史的耻辱柱上。在此，与其说分析这些车型为什么卖不好，倒不如以这些车为反面教材，真真正正地给其他还有能力留在市场上的中国品牌，上一课。

在倒数的榜单中，我们也时常会看到星途、长安等品牌的产品，或包括星纪元ET/揽月、UNI-T/UNI-K/启源E07等曾经被品牌寄予厚望的车型，那到了今天，在赢得了短暂的关注后却落得这般田地，品牌自身太需要反思了。

说真的，有些车型在产品定义阶段就应该知道，其命运一定不会是一个好结果的，那么，连及时止损都做不出，实属难绷，企业想着能在某一细分市场抢跑，却没想到这条赛道本就不存在吧。启源E07是典型代表，月销仅5辆的极氪MIX又何尝不是呢？

在多年的市场喧嚣中，我们总以为偌大的中国车市可以容得下任何一种创新，中国消费者可以给一些独特气质的产品多些包容，殊不知，内敛的中国人从来没改变对中庸的执着。

短短几年，多少讲究个性的新车落入了舆论圈套，我们肉眼可见。听网友的意见造车，还是根据自己对市场未来预测去造车？到了今天，中国车企理应有自己的判断。

当然，就目前的市场现状，和中国车企相比，合资公司的处境不仅没有表现得更好，反而变得更加艰难。就销量倒数的榜单中，多少合资在售、非老款车型在内，两只手都数不过来。

从现代、起亚、标致，到本田、丰田、大众，乃至沃尔沃、凯迪拉克，只要你能想得起来的合资品牌，无论豪华与否，滞销车型是一个比一个多。

尤其是电气化车型，本田英仕派PHEV是衍生车型就不提了，可包括大众ID.7、沃尔沃ES90/EX90/EM90，凯迪拉克IQ傲歌等全新纯电车怎么就能活成这样。月销两位数，甚至个位数，基本就宣告了，这些产品毫无存在的必要。

反而，相比这些真心实意为中国市场提供的纯电车，那些中国用户看不上的传统燃油车或是小众车，比如，起亚索奈/K5、MG Cayberster还能靠着海外市场的需求对外出口。

“卖不掉的车都卖到国外去。”听着挺悲哀的，但这得看跟谁比，悦达起亚凭借出口业务都找到了一条能养活自己的新出路，这是不是能说明，对比一些国内国外两头堵的车企，还是一个值得借鉴的良好案例？

上汽乘用车更不用说，滞销榜单中，大通、MG、荣威的产品有着一大堆，可架不住上汽在出口业务上的广泛布局足够能利用起国内这些多余的产能。而光是MG标在海外的神助攻，更是不言而喻。

总的来说，车市的真实冷暖，从来不藏在销量榜单的头部荣光里，而是暴露在尾部滞销的残酷中。头部车型的热销是市场红利的集中体现，而垫底车型的集体溃败，才是产业迭代、格局重构最真实的底层逻辑。

燃油车时代彻底落幕，当前国内新能源渗透率已突破62%，燃油车仅剩37%市场份额，尾部榜单九成车型为燃油车，燃油产品不再具备市场竞争力，仅存清库价值；产品迭代能力决定生死，超长换代周期、技术停滞的车型必然被市场淘汰……

显然，这些都是从中能体现出的残忍现实。而合资品牌大规模陷入尾部滞销，本质是全球化体系与中国本土市场的系统性脱节，是百年造车体系在新能源浪潮下的适应性失灵。合资品牌再也无法复刻过去的全面领跑优势，只能依托差异化豪华体验、全球化资源、混动存量市场，守住细分赛道的生存空间。

长远来看，中国车市的竞争逻辑已彻底改写，车标溢价的时代彻底终结，技术自研、产品适配、生态服务成为核心竞争力。

每一次尾部滞销的榜单更迭，都是一次产业新陈代谢。中国汽车产业的淘汰赛，从来不是优胜劣汰的简单竞争，而是新旧时代的权力交接。坚守旧时代规则的品牌，终将被浪潮淘汰；拥抱本土变革、深耕用户需求、坚持技术革命的玩家，才能在全新赛道上站稳脚跟、行稳致远。当然，无聊的创新，终究经不起时间的推敲。