广东
大家已经知道，“破局三策”的第一策是战略收缩，第二策是战略蓄力，第三策是战略进攻。
从字面上来看，这个“破局三策”并不是什么新颖独特的东西。了解毛泽东思想的朋友们应该有印象，毛泽东当年在《论持久战》中提出的中国抗日战争要经历战略防御、战略相持和战略反攻三个阶段，就有“破局三策〞的影子。
但是，“破局三策”却又是神圣而又宝贵的东西。因为，它是我们中国人自古以来就有的化解重大危机的智慧的结晶。可以这么说，它既是一个国家或者一个历史上的朝代由弱变强的智慧的结晶，也是任何一次转败为胜的战争博弈智慧的结晶，还是所有政治、社会和企业组织成功应对各种各样的重大危机的智慧的结晶，并且也是普通家庭和个人从困境中走向光明的智慧的结晶。
关于这一点，我将在后续的视频中，经常性地随机讲到一些相关案例，目的是让大家明白：“战略收缩、战略蓄力、战略进攻〞这十二个字看似普通，但却蕴藏着无穷无穷的智慧与力量，可以成为现代社会中的每一个组织、家庭和个人化解重大危机的法宝。
现在我想告诉大家的是，当一家企业经过理性的分析与讨论，确认本公司当前面临的困境不是运营层面的问题，而是关系到生死存亡的战略问题时，就有必要考虑运用“破局三策〞来予以应对。
“破局三策〞的第一策“战略收缩”很好理解，就是当一家公司已经处于或即将陷入战略危机时，就有必要通过主动舍弃一些东西，来集合和保存赖以重振旗鼓、东山再起的能力。它要求企业应同时考虑从财务、业务、组织和人员四个维度来进行大刀阔斧式的收缩战线。
“破局三策〞的第二策“战略蓄力”也是很好理解的，就是在收缩财务、业务、组织和人员之后或者是同时，重新定义、布署和构建公司新的财务、业务、组织和人员能力，以及釆取一系列必要的与之相匹配的路线、方针与政策。其总的目的也是为了重振旗鼓和东山再起。
“破局三策〞的第三策“战略进攻”同样比较好理解，就是在外部和内部条件具备以后，大胆而又谨慎地采取进取性财务、业务、组织和人才战略，以求最大化抓住市场机会、使公司拥有更强的影响力、抗风险能力以及盈利扩张能力。但同时又要紧绷一根弦，这便是进攻不能弄险、胜利不可冒进、居安必须思危。
由此可见，无能是战略收缩，还是战略蓄力，还是战略进攻，都是围绕财务、业务、组织和人员这四个维度而展开的连续性的决策和行动的过程。这就是“破局三策”的基本的内容框架。
这里有两点必须重点跟大家说一说。
第一点，“破局三策〞具有普适性和专属性双重特性。〝普适性〞是指所有的已经或即将陷入战略困境的企业，都可以从财务、业务、组织和人员这四个维度来进行战略收缩、战略蓄力和战略进攻。
〝专属性”是指，“破局三策”在适用于不同的企业时，不能机械地套用或照搬，而应进行针对性的具体的策略设计。现实中的每一家企业，其所处的行业不同、地理位置不同、业务组合不同、产销规模不同、财务状况不同、组织结构不同、人员数量和能力不同，因而如何针对性的选择时机和设计策略来进行战略收缩、战略蓄力和战略进攻，其中大有学问和奧妙，不可以一贯之，而应个性化定制。
另一点需要重点说明的是，在实践中，并不是完成了战略收缩之后，才考虑战略蓄力，也不是完成了战略蓄力之后，再考虑战略进攻。对于有些企业来说，这三大策略的确应该分阶段逐步推进实施，但对于大多数企业来说，这三大策略的运用是可以交叉进行的，即在战略收缩过程中，便进行战略蓄力，在战略蓄力的过程中，便发起战略进攻。甚至有的企业可以同时进行战略收缩、战略蓄力和战略进攻。换句话说，“破局三策〞具体应该怎么应用，要依据企业内外部环境条件来进行灵活运筹。
在接下来的三期视频里，我将分别介绍战略收缩、战略蓄力和战略进攻这三大策略，各自所涉及的可供选择运用的具体的策略和方法，以及应该高度注意和警惕的关键事项。欢迎大家继续关注和参与讨论。我们下期再见。
作者简介
张诗信，上海奇榕企业管理咨询公司董事长。代表著作：《第4次营销浪潮》《合伙人制度顶层设计》《共利型企业家》等。
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