河北
广西地区耕地普遍存在酸化、地力衰退问题，叠加农资市场同质化竞争加剧、低价内卷常态化，种植户“想提质增产却不愿加大投入”的矛盾愈发突出。本次走访广西南宁冠粮农业科技有限公司，对话总经理梁庆平，聆听他们深耕绿色农业30年的实践路径，剖析广西特色作物提质增效解决方案，解读传统农资商转型综合农服企业的破局之道。
聚焦三大作物 解锁增产新潜力
据了解，冠粮农业深耕绿色高产健康农业技术推广已有三十年，始终坚守初心，以让天下没有难种的地为核心使命，一切经营动作围绕帮助农户增产增收展开。
梁庆平表示，立足区域资源与产业现状，冠粮确立清晰的3-5年发展布局：以广西为根基，全面辐射华南市场，稳步布局全国市场，走作物专业化、技术服务化、发展长期化路线。
区别于普通的农资流通企业，冠粮放弃全品类泛化经营，精准聚焦广西三大支柱作物——甘蔗、水稻、柑橘，针对三类作物土壤痛点、生长特性打造成套绿色种植方案，形成差异化竞争优势。
甘蔗：药肥+土壤调理组合，实现高产高糖。广西蔗区土壤酸化、虫害多发、常年单产偏低是行业普遍痛点。冠粮推出缓控释药肥搭配土壤调理剂、功能性特肥一体化方案，兼顾全营养供给、病虫害防控、土壤改良三重需求。常规肥料种植甘蔗亩产仅4-5吨，应用冠粮成套方案后，常规地块亩产稳定8-10吨，增产2-3吨，高产地块亩产可达14吨，大幅提升蔗农种植收益。
水稻：降镉减农残，兼顾产量与粮食安全。针对南方水田重金属超标、农残残留难题，冠粮长期攻关水稻绿色栽培技术。整套方案聚焦土壤钝化降镉、降低农药残留，在保障稻米品质达标的基础上，每亩水稻稳定增产200斤以上，同步契合绿色粮食种植政策要求。
柑橘：调酸改土+菌肥配套，果品产量品质双提升。广西柑橘产区长期过量施用单质化肥，土壤酸化板结严重，制约挂果量与果实口感。冠粮深耕十余年柑橘绿色栽培技术，以土壤调酸调理为基础，搭配微生物菌剂、功能性肥料配套使用。经多地果园对照示范，施用方案的柑橘园每亩增产2000斤，果实着色、甜度、商品果率同步提升。
直击行业痛点锚定农服新未来
谈及当前广西农资市场现状，梁庆平点透行业核心矛盾。他表示，现阶段绝大多数种植户兼具双重需求：既想要高产、高品质农产品卖出溢价，又刻意控制农资投入成本，不愿选用高端功能性肥料与配套农化技术。供需矛盾直接催生农资行业严重内卷，大量商家陷入低价厮杀、产品同质化竞争的困境。
农资市场的“卷”是暂时的还是会成为常态？梁庆平对此有着清晰判断。他认为，市场遵循优胜劣汰发展规律，能够真正落地提质增效、实打实帮农户提升收益的综合服务商，市场规模持续扩张；仅单纯售卖化肥、农药、种子，无配套田间技术服务的传统农资门店，生存空间持续压缩，逐步被市场淘汰。
走过三十年的发展历程，冠粮能够稳步做大、长久立足市场的底层逻辑在于：农资企业的核心竞争力，不在于产品品类多少、渠道覆盖多广，而在于能否切实帮助种植户增产增收。
在土壤酸化、特肥百花齐放、行业竞争白热化的大环境下，单纯产品差价时代已经落幕。未来农资赛道的破局关键，是走差异化技术路线，依托本地化作物成套改良方案解决酸化土壤改良、地力衰退等本土痛点，完成从“农资售卖者”向“全程农业技术服务商”的转型，以实实在在的田间效果建立农户信任，走出低价内卷困局。
功能特效品质致胜。“2026SFA功能性特肥创新发展大会”将于7月15-17日（15日报到）在广西南宁与大家见面！
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作者/编辑：崔志欣
责编：张亚静
监制：张博群
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