即时零售，马云在下一盘大棋！

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图源：马云携阿里/蚂蚁管理层到访云谷学校

导语：暗流涌动，阿里不再佛系

即时零售，早已不是赚小钱的生意，而是万亿本地生活赛道的终极话语权之争。

美团死守餐饮基本盘稳居本地生活龙头，京东深耕前置仓蚕食商超即时订单，两大巨头贴身内卷。此前阿里在即时零售长期掉队，看似按兵不动，实则暗中全盘布局。

依托吴泳铭、蒋凡一技术一业务的顶层双核心分工，阿里给即时零售立下死线目标：2028财年即时零售GMV破万亿，拿下行业第一；2029财年实现全板块盈利，彻底告别烧钱换规模。

图源：淘宝闪购

为打赢这场终局之战，阿里六箭齐发：砸千亿补贴抢用户、挖行业大佬补短板、重金截胡朴朴补华南仓网、全域开门店织密履约网络、通义千问AI赋能零售、高德支付宝双生态疯狂导流。

没有零散的业务试错，每一步都是精准布局。这一次，阿里不是跟风参战，而是“广屯粮、缓称王”，深修内功，打持久战。

01 顶层权责敲定：一人守技术底盘，一人背万亿KPI

此前阿里即时零售最大短板就是业务割裂：盒马、饿了么、天猫超市各司其职，流量、库存、履约互不打通，难以形成合力，始终不敌美团一体化运营体系。

2026年5月，阿里彻底重构组织架构，一刀切解决内耗，分工清晰直白：

吴泳铭坐镇后方，掌管AI技术护城河。全权负责通义千问大模型、全域智能履约调度、零售数字化系统搭建，用独家AI能力，拉开和美团、京东的技术代差；

蒋凡冲锋前线，扛起万亿业绩军令状。盒马、淘宝闪购、饿了么、天猫超市所有即时零售业务，全部收拢至淘天集团旗下，盒马CEO严筱磊直接向蒋凡汇报，全域资源一盘棋调度。

自此，阿里结束即时零售各自为战的混乱局面，所有资金、人才、流量、线下网点，全部向着万亿GMV目标集中发力。

02 千亿补贴砸场：不玩小动作，直接正面硬刚

即时零售的战争，补贴永远是最快破局的利刃。阿里前面的一年里，直接拿出近千亿补贴计划，内部代号「淮海战役」，正面宣战同行。

不同于竞品单一补贴餐饮赛道，阿里采用全品类覆盖打法，双向发力抢占市场：

C端抓心智：生鲜、商超、医药、酒水全覆盖，配送券、满减红包常态化发放，牢牢锁住用户「30分钟万物到家」的消费心智，大促单日订单峰值突破8000万；

B端稳供给：商家免佣、租金补贴、配送成本兜底同步落地，降低中小商家入驻门槛，补足全品类货品供给，避免出现有流量无货可卖的尴尬局面。

要注意的是，阿里这次补贴拒绝无脑烧钱。一边靠补贴快速拉升订单规模，一边同步优化履约成本、打磨门店盈利模型，冲刺规模的同时，悄悄为2029财年盈利铺路，规模和利润两手抓。

03 疯狂挖人补短板：两套王牌，补齐零售最后缺口

高管流动是大厂战略风向标。阿里接连引进两位行业资深管理者，精准补齐内容流量、线下硬折扣两大业务短板。

快手悍将王志强入局：补上内容流量短板

据行业爆料，原快手副总裁王志强已入职盒马负责创新业务，直接对接盒马CEO严筱磊，官方暂未官宣，但战略意图十分清晰。

图源：小红书

他横跨线下渠道、快消供应链、生鲜零售、内容电商四大领域，既懂实体零售供应链，又擅长直播流量转化与商家运营，是当下盒马急需的复合型人才。

眼下盒马原有业态增长见顶，急需转型店仓播一体化模式补齐内容短板。王志强入职核心目的，就是搭建短视频+直播流量体系，打通公域流量与淘宝闪购下单链路，挖掘全新订单增量。

零售老兵李国压阵：筑牢社区平价底盘

2023年阿里挖来深耕零售二十余年的永辉前CEO李国，他从基层成长为集团一把手，精通门店管控、生鲜降损与低成本供应链搭建。

图源：深圳潮生活

他一手打造的超盒算硬折扣门店，成为盒马第二增长曲线，目前门店规模逼近500家，扎根社区做平价刚需生意，完美补齐盒马高端定价、下沉乏力的短板。

流量操盘手搭配资深零售老兵，刚好补齐线上线下双重短板，叠加此前快手AI高管张迪入职淘天，阿里内容零售布局彻底闭环。

04 豪赌朴朴超市：拿下前置仓之王，补齐华南最大短板

人才和资金之外，阿里直接放大招：下场争抢行业唯一优质前置仓资产——朴朴超市。

2026年5月，朴朴成为三大巨头争抢核心标的，估值高达20-50亿美元，是美团收购叮咚买菜价格的3-7倍。三方博弈格局清晰：阿里刚需补强华南、京东跟随布局、美团抬价防御，目前阿里尽调已完成，收购落地概率超六成。

朴朴估值居高不下，核心原因很简单：它是前置仓行业唯一跑通健康盈利模型的玩家。

•盈利断层领先：2024年营收300亿，实现规模化盈利，生鲜损耗率仅1.5%，远低于行业8%平均水平，告别前置仓烧钱魔咒；

•模式碾压同行：800-1200㎡大仓模式，单仓日均5000单，靠高密度单量摊薄履约成本，吊打叮咚小仓模式；

•区域绝对垄断：福州市场渗透率超70%，牢牢把控广州、深圳等华南核心城市。

华南一直是阿里即时零售的薄弱区域，本地订单长期落后朴朴。完成收购后，阿里可省去数年自建仓网周期，一步补齐华南履约短板，完善全国即时零售版图。

05 三层门店遍地开花：织密3公里履约毛细血管

履约密度决定即时零售上限，阿里搭建三层线下门店网络，全覆盖不同消费人群与价格带：

✅ 盒马鲜生（高端品质）：490+家门店，2026财年GMV破1070亿，连续两年盈利，承接一二线城市高品质生鲜即时订单；

✅ 超盒算NB（社区平价）：下沉社区做硬折扣，瞄准大众日常刚需，填补盒马高端空白；

✅ 淘宝便利店（密度补位）：全年计划新开3000家轻资产便利店，覆盖写字楼、小区、高校，补齐履约盲区。

所有门店全部并入淘宝闪购统一中台，全域一盘货、统一履约，筑牢半小时达的线下根基。

06 AI+生态双buff加持：对手抄不走的天然壁垒

除却资金、人才、线下布局，阿里还有两大独家生态壁垒，是美团、京东无法复刻的核心优势。

第一，通义千问AI双向打通淘宝闪购。用户一句话就能下单万物到家，无需切换APP，极简体验拉高下单转化率；同时数百万闪购骑手线下推广大模型，零售高频场景反哺AI流量，形成双向闭环，用AI打造差异化竞争力。

图释：淘宝闪购夏季战袍给千问打广告 图源：公众号

第二，高德+支付宝全域免费导流。高德8亿月活承接出行线下流量，一键跳转下单；支付宝10亿+月活承接支付、复购、会员全链路。阿里坐拥自有流量生态，不用高价外购流量，获客成本远低于竞争对手。

终局：不止打赢当下，阿里瞄准未来5年零售彻底变革

阿里整套布局层层递进，既有短期业绩目标，更有颠覆行业的五年长期零售愿景，时间线清晰明确：

短期（1年内）：依托补贴与朴朴收购，补齐华南履约短板，快速拉升订单体量，缩小与头部玩家差距；

中期（2年内）：完成全渠道零售资源整合，2028财年冲刺万亿GMV，登顶即时零售行业榜首；

长期（3年内）：打磨全链路履约效率，2029财年实现板块整体盈利，彻底摆脱即时零售行业烧钱困境；

五年终极远景：重构国民网购模式，颠覆传统电商物流。这也是阿里all in即时零售的终极野心：未来五年，彻底打破远场快递物流的固有模式，让普通淘宝网购，时效和点外卖完全看齐。

未来用户在淘宝下单，美妆、日用、零食、服饰等绝大多数商品，无需跨省长途快递运输，依托全城前置仓、线下门店就近同城发货，半小时即可送达。彻底解决传统网购核心痛点：长途物流挤压破损、快递时效慢、售后退换货繁琐等问题。

除此之外，随着通义千问AI智能调度成熟、无人配送机器人规模化落地，履约人力成本将大幅压降。最终实现同城即时配送成本，低于日常外卖配送费，达成更快配送、更低成本、无损收货、物美价廉的全新零售体验。

简言之，阿里想要打造下一代零售：全网货品同城速达，告别快递损耗，即时履约更划算。

淘宝第一支广告片：淘宝给中国用户创造全新的购物体验，如今二十多年过去，电商购物体验一成不变。未来更全新的即时零售购物体验，会不会依然由淘宝创造，我们拭目以待。

2024年国内即时零售市场规模达7810亿元，万亿赛道正式来临。行业竞争早已告别粗放补贴战，转向履约、技术、全域生态的综合比拼。美团受限于餐饮单一赛道，京东缺乏自研大模型与完整线下仓网，而阿里是业内唯一打通传统远场电商与同城即时零售的平台，足以重构下一代网购形态。

结语

千亿补贴、高管引援、朴朴收购、全域开店、AI赋能、生态导流，六大战术环环相扣，全程围绕万亿规模与长期零售变革推进。

过往阿里业务分散错失赛道红利，如今全域资源收拢，打法果断、目标清晰，全力冲刺即时零售龙头席位。

赛道挑战依旧存在：朴朴高估值风险、跨团队磨合、内容流量与实体零售的融合难题仍待解决。但毋庸置疑，在即时零售终局之战中，阿里筹码最全，行业格局即将迎来改写。

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