“江浙沪”品牌区带给顾客新体验，即墨40岁老服装市场向“新”而生

编者按

即墨服装批发市场生成于上世纪80年代墨水河边的服装地摊，先后历经四次搬迁，曾经红火火，闻名遐迩，“来即墨，逛市场，买衣服，看光景。”成为一代人美好记忆。

现市场建于2007年，为国内单体面积最大的现代化大型专业服装批发市场，也曾名扬全国，成为齐鲁大地一张名片。近几年，服装市场发展遇到前所未有的瓶颈。商机稍纵即逝，是守摊等靠，是坐以待毙，千头万绪，如何破解突围？能否再现老批发市场的盛景？面对瞬息多变市场，市场运营方勇于作为，奔赴破圈，加码转型大市场构架，激活市场潜力，携手对市场怀有情愫的经营大户，合力推动市场迭代升级，探索蹚出一条新路，戳力让老牌市场重焕生机。

近日，记者走进即墨服装市场，探访正在蜕变转型中的市场变化，由表及里，细微中窥见一斑，这个40多岁的老市场或正迎来新的重生。

B区江浙沪特色品牌区一角

近来，逛过即墨服装市场的市民，不知不觉中或许有这样的感受：身边的老服装市场变了，与十几年前模样完全不一样了，开始变得有品味上档次了！近日，记者探访发现，服装市场DDM女装区、江浙沪女装区、仪发针织城、童装城等四大特色品牌区升级改造，五一期间投入运营，变化中的市场确实给人们带来别样新体验，原来这背后还有群对市场怀有感情的经营大户，他们热情牵手市场运营方，众人划桨开大船，合力推动市场迭代升级，让老牌市场重焕生机。

江浙沪特色品牌区，常见忙碌的身影

即墨服装市场B区三楼的“江浙沪时尚女装区”，这个品牌区由市场老商户江苏人平瑞虎投入建成。初见平瑞虎，只见他办公桌旁堆放着一卷练书法的宣纸，宣纸上写满毛笔字。他说，经商之余喜欢练练书法，写书法能让他摒弃杂念安静下来。“有时为给朋友写好一副书法，他常夜深人静时挥毫泼墨，中间从不停顿，一气呵成。”他随手拿出一本江浙沪品牌区设计效果手册，记者看到手册里面的商铺风格各异，这些现代时尚的商铺，顿时让人眼前一亮。

“羽之凡”商铺

“改造前，我们聘请广州专业团队规划设计商铺，从中选出多款独具风格标杆商铺。”他说，广州市场布局前沿，透着南国风韵，江浙沪特色女装区透出视觉美和人文情。漫步发现在三楼上下楼宽裕的地方，特地设立一个休闲小地，摆上几张排椅桌子，供逛市场购物的人们聊天休闲。

说起为什么主动去改变市场面貌？“有感情呀，不愿看到市场就此消沉下去，老心思如何才能破解当下难题。”平瑞虎说，自己老家江苏常熟，已在即墨服装市场摸打滚爬干了16年，一开始他在青岛一些商场经营皮具系列，一个偶然机会，听朋友说即墨服装市场生意好，凭着敏锐眼光和经商嗅觉，2000年时毅然来到即墨，由于选择对路，新进的服饰供不应求，又引进了精品服装、上衣、外套、双面呢、皮草等。后来，又注册了自己品牌，避免同款同质产品，不与周围商户产品重复。“虽说生意难做，我瞅准商机，加快直营店落地步伐，目前已在省内开了8家直营店。”

顾客正在“禧胜和”商铺购物

以前店铺大多在10平米，三面墙壁，没有装饰，简陋陈旧，摆不开货，一通乱堆乱放，购物体验感差，已不适合经营，每天生意清淡，小老板们和店员没事闲着看手机，拉呱聊天，做一天和尚撞一天钟，挨到下班点就走人，有些老板心生了离开市场到别的地方创业的想法。平瑞虎坦言，当初看到这般场景，是看在眼里，急在心里。

思索了一段时间后，脑海终于有了建设“江浙沪品牌区”的想法。即改造原先老旧商铺，改变购物环境，体现品味档次，同时将各类品牌女装店集中在一起，拿货方便，一个地方一站式购齐，不用往别处转了，以前批发货物需要大半天，现在只需两三个小时就能办妥。

“予见“商铺装修风格独到

凭着他的为人和口碑，说服了志趣相同的10多个老乡和其他小老板，留下来一起创业。筹款投资，动工改造，两个多月后一座崭新的散发着时尚感的服装街涌现在人们面前。招商十几天，就很快吸引了60多家店入驻。

现在的店铺都在20到40平米，装修考究，现代时尚，环境优雅，犹如商超。“逛市场买时装，能让人体验到享受和快乐，又能激发人们对美好生活的憧憬！”他说，顾客来一次，就忘不了这里，就会来第二次、第三次……

江浙沪特色品牌区，常见忙碌的身影

B区三楼江浙沪品牌区主要经营中高端女装，面积超过3000平米。以前一个店铺一天营业额1000元左右，现在上万元，生意做得好的一天发货1000多件。平瑞虎说，他们生成一条规矩：一切为顾客着想，买后发现不合适的可调换，客户没货的也可以调换其他款式，不好卖的可来换货。一切为用户考虑，利他人考虑，他们赚到钱，我们才能拿到结果，实现双赢。时常搞些促销活动，不断活跃氛围。如父亲节当天拿出万余元买来西瓜，顾客凭购物小票兑现。

逛市场的市民正在等候公交车

改造后的女装品牌区很受客户喜欢，每天都吸引一拨又一拨市民前来逛街购物。市场一焕新，就来人气了，他既感慨又平和说道，不变就意味着没有出路，求变才能看到希望。

（半岛全媒体记者 刘纯来）

来源：大众新闻·半岛新闻