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开盘热销背后的数字争议
在4月11日的时候, 于北京丰台河西张郭庄的中建·方程国贤府开盘了, 该开发商的海报宣称出现了“首开劲销406套”的情况, 并且接近清盘状态。一直到4月24日, 实际网签的数量仅仅只有236套, 签约的面积是22327平方米, 成交的均价大概是4.55万元每平方米。这样的一种官宣热销与实际网签之间所存在的差距, 引发了市场的质疑。有央企开发商的人士指出, 半个月签约200多套是属于正常水平的情况, 说的是购房者的观望情绪以及置换客群的二手房出售进度, 这些都会使得网签流程被拉长。
项目相关示意图
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中建系双府竞争格局
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3月29那天, 位于北京昌平歇甲湾的中建国贤府PARK开盘了, 还官宣说热销了467套。一直到4月24日的时候, 这个项目网签了324套, 签约比例差不多接近70%, 成交的均价大概是5.512万元每平方米。两座叫“国贤府”的楼盘, 虽说共享着同一个产品IP, 可背后的开发主体差异是很明显的。中建国贤府PARK是中建智地持股70%, 然而中建·方程国贤府却是由中建方程为主导, 中建智地只持股7%, 主要是提供品牌方面的支持。
中建方程的北京困局
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中建方程在2014年成立, 它属于中建直属二级子公司, 其在早期着重关注城市综合开发, 住宅地产只是起到辅助业务的作用, 在2020年到2022年这个时间段内, 仅仅是在门头沟以及延庆等远郊地带推进地块落地, 长期以来对住宅赛道予以弱化, 这致使其品牌声量相较于中建智地以及中建壹品来说, 明显要单薄许多, 中建方程北京公司城市总杨洪禄曾于内部会议期间提出来“要把北京市场做大做强”, 然而实际的项目经验以及布局彼此之间的差距明显大。
地块两度流拍的前因后果
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首次于2024年9月上架的该地块, 捆绑商业金融用地同步出让, 2025年4月, 剥离商业地块后再度流拍, 最后只有中建方程和中建智地联合体以13.54亿元底价摘得, 成交楼面价约2.84万元/平方米, 业内分析称, 流拍既为捆绑出让、地块形态受限所影响, 核心问题是房企对板块去化前景欠缺信心, 这也是中建方程选用借力“国贤府”IP的关键缘由。
降价走量的盈利逻辑
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约4.55万元每平方米的项目成交均价, 相较于2.84万元每平方米的楼面价, 利润空间受限。不过依靠中建自建的建安成本优势，再加上财务、营销支出可控制, 利润依旧能够维持。业内人士表明, 降价策略既契合市场需求, 同时也能达成集团考核。借由让利来实现去化, 既积累住宅开发经验, 还为深耕北京市场打下基础。
中建系内部竞争压力
显示中国建筑2025年财报, 八大工程局里有一半净利润比对上一年度降低, 使得整体盈利面临重压。哪怕是八局常常在盈利方面处于首位, 净利润也已经连续两年出现下降。中建方程身为中建体系里新开始发力于地产这块的“第九子”，也要接受行业盈利带来的压力, 并且要在和中建系同行相互竞争里闯出一条路来。在迅速将库存卖出去、产品品质跟盈利空间之间找到平衡, 挑战是不小的。
瞧完这篇文, 你认为中建·方程国贤府后续还能够保持这般的热销态势吗? 欢迎于评论区留言去分享你的见解, 别忘了点赞以及转发给身旁同样对楼市加以关注的友人们！
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