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要想做大市场份额:最好的解药是时间

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中国现在面对的问题是产能过剩。

简单地说,就是生产的商品卖不上好价,生产的越多,越卖不上价。企业为了生存,极限压低成本,比的是看谁先倒下。

为什么会出现这种情况?

姚洋做了一个逆向思考,认为问题在于市场份额有限。什么是市场份额,其实姚洋这里说的份额,就是市场需求的总盘。整个市场需求盘有限,围了一群企业抢食吃,为了拿到市场份额,极限压低成本,低价竞争,甚至不惜降低质量。

姚洋问过一家企业:明明不赚钱为什么还要扩产呢?

企业的回答是:我今天不扩产,明天我的市场份额就没了,所以情愿今天忍受一些痛苦,也要占住市场份额。

姚院长认为内卷也就是近三四年发生的事,经济高速增长的时候,没有听过内卷这个词。这个词过去是没听过,但内卷,其实早在2016年后就已经悄然发生了。那时,企业都有点家底,感觉不出来,而利润已经开始收缩。一头是营改增,实质上提高了税率,占用了企业大量的流动资金,疫情期间问题已经很严重,人们选择相信:不是项目减少了,是疫情期的外部性收缩‘;到了2022年,通缩撕开了面纱,这对很多企业来说是灾难性的,疫情期间为了保证支付,大量高息借货,这是最残酷的过程,高息贷款吸干了很多预期的利润。大量的拖欠款也是在这个期间快速积累起来的。



在增值税,拖欠款、高息贷款的多重压迫下,企业开始收缩人力成本,于是,一个下降螺旋形成了。

也就是说,通缩最初的起因不是消费,不是市场份额,是行政权对企业的挤占,特别是长期拖欠款,本质上把地方的负担摊给了企业,这是最直接的触发点。

一旦进入下降螺旋,市场份额就固化了。

所以,主要的问题不是市场份额有限,而是从生产到消费的良性闭环被打断了,谁打断的?

原因很多,但根本性的是政府将债务压力隐性地转移给了企业,这就打断了市场经济的根脉,失去了信用,资金的周转率降至低点,效率下来了,所有的政策都会成为空转。

姚洋提出做大市场份额,正确,但要拿出具体措施,很难做到。

你会发现计划可以定义供应端,但定义不了需求端,一个农民基础养老金两会已经呼吁了十几年了,今年下了决心,也只是每月提高了20元。市场份额固化不是原因,是结果。

它的扩张是慢变量,通缩一旦形成,就是长周期。



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