从“临时工”到“正规军”，全国首次！互联网营销师登上川酒大赛

2026年6月10日至12日，四川德阳绵竹，以“建功‘十五五’ 奋进新征程”为主题的四川省白酒行业职工技能应用大赛如约而至。这场已连续举办了12届的省级赛事，在今年首次增设互联网营销师赛项。

这不是一次简单的赛事扩容。当白酒行业步入存量博弈，线下渠道增长乏力，年轻消费者更多活跃于抖音、小红书等新平台，传统品牌语言似乎正在失效时，川酒比任何时候都更清楚，破局的关键在人。

但什么样的人，才算合格的白酒互联网营销师？

“产品直播推介、消费者售后问答、营销数据复盘……”大赛用“理论+实操”的考核模式，画出了一条清晰的能力边界。它追问的不再只是谁会卖酒，而是卖酒何以成为一门值得被标准化的新手艺。

当“十五五”的开局之年与白酒行业的深度调整期重叠，川酒面临的已不再是简单的增长放缓，而是一场系统性变革。

传统渠道正在经历调整。相关数据显示，2025年，全国线下烟酒店数量减少约19%。另一边，直播、电商、即时零售快速崛起。京东、抖音等巨头晒百亿业绩，白酒线上正在狂飙。但渠道的重构需要人来实现，既懂酒，又懂流量的复合型人才，正是当下川酒最稀缺的资源。

消费者结构也在改变。Z世代正逐渐成为市场的重要力量，抖音和小红书已成为酒饮文化传播的重要阵地。

品牌叙事同样面临更新。宏大叙事、历史背书在新一代消费者面前逐渐失效。当品牌姿态从“仰视”变为“平视”，川酒叙事才有了对话的可能。

此外，产区协同如何打破围城，中小企业如何在夹缝中寻找生存空间，川酒文化如何快速完成代际传递……这些命题交织，共同构成了川酒必须作答的考卷。

正如四川省酒业协会副会长焦伟侠所言：“面对行业调整，我们不能等、不能靠，必须主动求变。”

在知酒君看来，真正的挑战并非基业不稳，而是如何让厚重的家底在新时代被看见、被理解。川酒不缺酿酒大师，缺的是能把好酒故事讲给新人群听的“翻译官”。而首届互联网营销师大赛，正是为“失语”的川酒寻找这样的人。

“跟着老杨，清空库房。”

“我是大家的品鉴推荐官姗姗。”

“我们这款酒，是大诗人杜甫喝过的。”

互联网营销师比赛现场，选手们面对镜头各显神通。

从“带货主播”到“互联网营销师”，这不仅仅是一个称谓的转变，更是一次能力的全面升维。

普通带货主播的核心能力是“叫卖”，嗓门大、语速快、懂套路。而白酒具有强文化属性、高客单价、长决策周期，白酒互联网营销师需具备酒类专业素养，懂酿造、懂品评、懂产区文化；具备内容策划力，能讲故事、能造话题；具备用户运营力与数据分析力，能建社群、能看数据、能持续优化。

大赛“理论30%+实操70%”的考核规则，是对这些能力的全面考验，而具体的理论考核、直播推介、售后应答、数据复盘等模块，则拼出了白酒品牌从引流、转化到留存的全链路能力。

考卷已经备好，走进考场的人，却耐人寻味：名酒企的专业电商人员、一线销售骨干，甚至酿酒车间的工人都参与进来。这正是川酒从“酿造端”向“营销端”跃迁中最生动的一幕：懂酒的人，正在学习面对镜头说话。

遗憾的是，目前，针对白酒品类营销的专项能力标准尚属空白。

此次大赛实质上承担了“行业标准定义者”的角色，为行业提供了首套可参照、可复制的营销师人才评价框架。

更为深远的意义在于，大赛完成了一次职业的身份正名。过去，互联网营销从业者常被边缘化，而本届大赛将互联网营销师与酒体设计师、品酒师并列竞技，获奖者将在2026四川国际美酒博览会开幕式上受奖，竞赛成绩可对接技能等级认定，职业尊严与成长通道被正式打通。

当互联网营销师作为一个新职业被正式接纳，川酒的“十五五”，便有了不一样的想象空间。

6月11日赛果揭晓，互联网营销师赛项的一等奖由四川汇金商贸的李文君与泸州老窖新零售的王珏棠并列获得，五粮液酒类销售公司、四川绵竹酒业集团、四川光良酿酒等企业分获二、三等奖。

细看这份获奖名单，不难发现，每一家企业都有自己的互联网营销实践：

汇金商贸作为剑南春全资销售子公司，近年以抖音挑战赛、微综艺、国漫IP跨界等组合拳密集出击；泸州老窖新零售2025年上线“小时达”服务，创新采用“直播+即时零售”的模式，实现“边看边买，1小时达”；五粮液将2025年定为“营销执行提升年”，线上深化与京东、天猫、抖音等平台合作，与“与辉同行”“交个朋友”等头部达人开展合作；绵竹酒业集团依托产区“线上直播+线下展会”双线模式发力数字化；光良则将品牌视为“互联网IP”，用数据化产品表达和影视剧植入触达消费者。

在知酒君看来，白酒互联网营销的核心，最终还是产品力和品牌认知的长期建设。以光良为例，从产品端首创数据化光瓶酒表达方式，到影视综艺、短剧内容，再到餐饮消费场景上的持续布局，本质上都是在真实消费场景里，让消费者更自然地建立对品牌的认知和联想。直播带货解决了“怎么卖”的问题，但“卖什么”和“为什么买”才是更底层的命题。

当这些企业已经在互联网赛道上跑出各自的节奏时，一个更现实的问题浮出水面：绵竹之后，川酒的下一程该怎么走？

先行者已经完成了“从0到1”的突破：他们用各自的方式证明互联网营销不是简单的直播带货，而是需要一套专业支撑的系统性工程。在知酒君看来，“从1到N”的路更长。剑南春的抖音挑战赛可以复制吗？泸州老窖的“小时达”模式能否被更多的酒企采用……这些先行者探索的不仅仅是一时的销售数据，更是一套可验证、可复制的营销逻辑。

此外，四川省“十五五”规划明确提出推动酿酒产业高质量发展，《推动川酒产业高质量发展行动方案》进一步提出实施人才“百千万”工程……

政策信号正在与产业实践同频共振。

但值得自省的是，这些在赛场上、市场上比拼的直播话术、数据思维、用户意识等，能否真正融入日常营销？川酒先行企业的经验能否被拆解、被复制、被规模化？

从“少数人的先行”到“多数人的共识”，这中间还有很长的路要走。但方向已经清晰：川酒的下一程，或许道阻且长，但路已在脚下！

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