“桃”不掉的订单， “播”出的美满

来源：滚动播报

（来源：邯郸晚报）

姚艳彬在桃园里直播桃子长势。

□本报记者王丹丹 文/影

每次直播，订单都会“噌噌”地涌进来，但“新三农老姚”姚艳彬却在想着要不要减少直播频率。

“真的不是‘凡尔赛’，保证品质是前提，再这么播下去，我们这的桃就供不应求了。”6月14日下午4点，在成安县北乡义镇北乡义三村，“80后”村干部姚艳彬一边打包上午新摘的桃，一边向记者解释。

一个基层干部，怎么就在直播间里闯出了这么大名堂？姚艳彬说，多亏有了“一品一播”。

从零起步，为桃园寻条新路

几年前，姚艳彬还在县城守着卖电脑的店面。电商冲击下，客流一天比一天稀薄，最后连房租都付不起。他只得拉下卷帘门，进厂当了一名流水线工人。

工厂的工资微薄，勉强糊口。可家里那几十亩桃园沉甸甸地压在他心头——等着上门收购，渠道单一、议价能力弱，品相再好的桃子也常被压价，丰收年往往成了“心痛年”。

“眼看水灵灵的桃子要烂在地里，心里真像着了火一样。”他整宿睡不着，在屋里一圈圈踱步，反复琢磨：出路到底在哪里？

转机出现在2021年初春。他偶然刷到农户直播卖农产品，那人的果园还没自家齐整，评论区里问价、下单的留言却跳个不停。姚艳彬心里怦然一动：我家桃子品质这么好，凭啥不能试试？

说干就干。姚艳彬从零学拍摄、学运镜、学剪辑。但视频发到网上，播放量经常只有二三十，评论寥寥。母亲劝他：“瞎折腾啥，有这功夫不如多干点活。”

“做直播和种桃是一个理儿，你得把根扎下去，耐得住寂寞，经得起风雨。”他没打退堂鼓，把爆款视频翻来覆去地拆解，学人家怎么卡节奏、怎么留悬念。

一年多近乎执拗的坚持，流量终于开始眷顾这位农人。播放量从几十攀上几十万，屏幕那头，有人开始认得他晒黑的脸膛，追着问“桃熟了吗”。

真正的转机，出现在2023年春天。一段朴实到近乎沉默的果树嫁接操作，意外成了爆款——播放量迅速增长，点赞破万，评论区里“一看就是真把式”“桃怎么卖”的留言翻不到头。

从那个视频开始，订单终于大增，并迅速从零星几单，变成每天打印机吐不完的快递单。那一条从果园里“闯”出来的新路，就这样被他一刀一剪、一镜一帧地，硬生生走了出来。

一品一播，让直播更有底气

订单量涨起来了，姚艳彬却觉得还差得远。

流量带来了销量，可镜头怎么调度、话怎么说才让人听得进去、产品怎么介绍才能留得住人，这些门道他心里还没底。“真诚当然不能丢，可要是把节奏理顺了，大伙看着舒服，才更愿意留下来。”

正苦苦摸索时，“一品一播”培训行动给他送来了及时雨。

培训不讲空话，教的都是实用招数：直播话术怎么设计，规则怎么读，流量怎么养，视频怎么剪。姚艳彬拿出种桃子的劲儿，每节课早早到，笔记记了厚厚一沓，回去后一遍一遍练。

“老师讲，不必拘泥在室内，也可以把直播搭在田间地头。”受这句话启发，他把三脚架直接支在桃林里。镜头里没有背景板，没有倒计时喊价，只有风吹树叶的沙沙声和枝头沉甸甸的果实。他随手摘下一颗桃，在衣襟上蹭蹭咬开，蜜甜的汁水就是最好的吆喝。

有粉丝留言：“看了你的视频，才知道一颗桃子从开花到成熟要经历这么多，果农真不容易。”还有人发弹幕说：“就冲你这份实在，我得多拍几单。”实在的画面，反而打动了越来越多的人。

数据是冰冷的，但姚艳彬带来的改变是滚烫的。几十亩的桃子短短十天就被订完了，但姚艳彬给发出的桃子定了标准——只有在枝头自然成熟的桃子才能采摘发货，绝不为了赶早而牺牲口感。

可自然成熟采摘期集中，发货压力一下就上来了。但姚艳彬没有盲目扩大面积，而是陆续增加了几个品种，早中晚熟搭配着来。“这样发货压力就没有那么大，也能保证桃子个个长足味儿。”

在姚艳彬的努力下，曾经只能卖1块5一斤的桃子，通过直播带货远销全国，不仅销量翻了番，价格也上去了。更让他高兴的是，回头客越来越多，很多客户直接预订下一季的桃子。

有了“一品一播”助力，姚艳彬觉得，这门“新农活”干得越来越有底气了。

大家一起往前奔，这就是小美满

“大家好才是真的好，流量不能只流向我一个人，得流进每一户乡亲的院子里。”桃子的销路稳定了，也走得越来越远，但姚艳彬的梦想却不止于此，他想让乡亲们自己也能拿起手机，加入直播行列中，把家乡好物卖到更远的地方。

姚艳彬开始把精力从自己的直播间，分出一部分投向村里人的身上，身边不少人也从最初的“看热闹”变成了“学门道”。

“家里还有个苹果园，直播的时候该用啥话术给大家介绍啊？”“这是我们自己做的红薯粉丝，你看看能不能直播卖出去？”“到时候翻红薯的时候是不是也能来个现场直播？”

越来越多的北乡义镇村民开始拿起手机这个“新农具”，干起了直播带货的“新农活”。村里的红薯、鸡蛋、各种时令果蔬，通过一部部手机走向了全国各地。

“拍视频不能急，需要慢慢打磨，就像种地一样，你糊弄它，它就糊弄你。”做直播经验分享时，姚艳彬总会反复提起这句话，在他看来，农民最大的优势就是实诚，把这个优势发挥出来，就不愁没人买。

如今，作为镇上“一品一播”的示范典型，姚艳彬的干劲更足了。他正筹划着依托镇级直播间平台资源，整合周边的优质农产品，抱团发展，计划把村里的红薯粉条、梨等特色产品都纳入直播范围。

在姚艳彬看来，“一品一播”不仅是政策号召，更是一个实实在在的机遇，“有了直播不用愁销路，不会话术，有老师来教，运营遇到难题，有老师来解，作为农户我们只需要安心种好果子、做直播就行。”

回望这一路，姚艳彬心里有个朴素的愿景：乡亲们不用背井离乡，守着家、守着地就能把钱挣了；果园里手机一架，天南海北的人都能尝到咱的鲜；孩子们有父母陪着长大，老人们也不再孤单。

姚艳彬相信，好政策扎下了根，乘上政策东风，大家一起往前奔，北乡义镇村民的日子会越过越美满。