AI时代，最不值钱的就是“努力”

内容来源：2026李善友春季大课暨混沌超级返校日。本文为课程内容整理，包含主讲人的独立思考与大胆假设，部分表述为哲学/商业隐喻，欢迎读者带着判断思辨。

责编| 柒排版| 沐言

第 9671篇深度好文：6234| 17分钟阅读

商业思维

笔记君说：

我们正身处一个怎样的时代？

有人说它是互联网之后的新技术周期，有人说它是第三次或第四次工业革命。

但有极少数人会嗅到不同的味道：也许它不只是一场工业革命，而是一次新人类文明的吹哨。

这三天，李善友教授想做一个宏大的追问：推动人类文明从农业文明到工业文明，再到可能的未来文明背后的那个“一”，到底是什么？创业的“一”是什么？AI的“一”又是什么？

他的核心假设是：人类文明的每次跃迁，都不是认知内容的简单升级，而是“能知”的跃迁。知识本身没有力量，真正有力量的是那个让你能够认知的、先验的认知结构是“能知”。

一、能知三阶：

感性、理性与觉性

我将人类的“能知”分为三个阶次。

第一阶是感性，其背后的能知是“时空意识”。我们通过感官感知世界，将万物解读为经验，认知方式是归纳法。基于此，人类开启了农业文明。

第二阶是理性，其背后的能知是“逻辑意识”。我们的大脑前额叶得以发展，用逻辑为世界建模，认知方式是演绎法。基于此，人类开启了工业文明。

第三阶是觉性，这还不是人类共有的能力，而是一种潜能。它是我们心灵深处的一种能力，我称之为“觉性意识”或“纯粹意识”。

这个结构的精妙之处在于：每一次文明的跃迁，都是因为我们解锁了一个更高维度的“能知”。它像出厂配置一样，规定了我们如何认知世界，以及能认知到何种程度。

今天我试图用这个模型，既解释过去，也预测未来。

1.农业文明的根基：时空与经验

在第一阶的感性认知中，我们最熟悉的概念是“经验”。但经验只是“所知”，是结果。为何人类能形成经验？是因为有“时空意识”作为先验的“能感”。

我们从小被教育“眼见为实”，相信感官是透明的白板，能客观反映世界。但事实并非如此。请看我身上这件衣服，各位都认为它是白色的。但颜色真的是客观实在吗？

我们的眼睛只能感知400纳米到700纳米之间的光波，这个范围只是电磁波谱中极窄的一段。更关键的是，光本质上是波长和能量，是视觉皮层将波长“扭曲”成了颜色。

颜色根本不存于客观世界，它只是我们头脑中的出厂配置。我们所有人将特定波段解读为同一种颜色，这本身就说明有一个更大的、先验的规定性存在。

康德说“人为自然立法。”我们能看的世界有多大，不取决于客观世界本身，而取决于我们“能知”的深度。

比如归纳法，这种认知方式不学就会。你在亚洲看到的天鹅是白的，在欧洲看到的天鹅是白的，便得出“天鹅是白的”的结论；前天太阳从东方升起，昨天太阳从东方升起，便相信明天太阳还会升起。

这种推理默认了一个隐含假设：时空是连续的。正是因为我们脚踩在时空之上，才能将规律解读为经验。

但大卫·休谟第一个发现了归纳法的致命缺陷：即使所有前提成立，结论依然可能错误。只要出现一只黑天鹅，“天鹅是白的”这个结论就被推翻了。

农业文明便建立在此时空之上的经验归纳法。它的好处是快，快到连未经教育的老人也自然会用；坏处是认知层次浅，被困于时空边界。

2.工业文明的根基：逻辑与模型

有极少数人类实现了第二次能知跃迁，从时空意识跃迁到“逻辑意识”，从而将世界解读为“模型”。工业文明背后的第一性原理，正是逻辑。

令人遗憾的是，现代教育常常将逻辑当作“所知”来教，把它看作从经验中提炼出的思维工具。但这大错特错。逻辑是先验的“能知”，是比时空更根基的一种客观实在。

我们之所以认为世界是因果的，是因为我们脚踩在因果逻辑上认知世界。就像鱼在圆形鱼缸里看世界是圆的，不是因为世界是圆的，而是因为鱼缸是圆的。

亚里士多德将逻辑定义为“必然的导出”，它保证了从真前提推出真结论的必然性。因此，基于逻辑的演绎法，而非基于经验的归纳法，才是科学革命的真正源泉。

经典的三段论：“所有人都会死，苏格拉底是人，所以苏格拉底会死。”这个推理之所以成立，是因为它踩在逻辑的轨道上，具有逻辑上的连续性，而非时空上的连续性。

一旦我们在逻辑上导通了一个抽象模型，与此相关的所有具象问题便一次性得到解决。而在归纳法里，只能一个一个地解决。

工业文明的本质，是踩在逻辑之上，而非经验之上。正如物理学家斯蒂芬·霍金所言，我们依赖的是“模型依赖的实在论”。你不是活在客观世界里，而是活在思想家为你打造的思想通道里。

如果你还基于时空经验看世界，你就还活在农业文明；只有当你基于逻辑模型看世界时，你才真正活在工业文明。

3.未来文明的猜想：意识与理念

今天，AI的崛起正对我们的理性“能知”发起前所未有的挑战。

AI本就生于逻辑、生于模型，如果人类只停留在二阶，我们大概率会被AI取代。但危机也是转机，它逼迫我们进行一次新的纵身一跃，去解锁第三阶的“觉性意识”。

我们用笛卡尔的方式来证明这一阶的存在。

笛卡尔做了一次了不起的思想实验：即使我活在一个虚拟世界里，即使有一个邪恶的魔鬼将我看到的、听到的、想到的一切植入我的脑中，我依然要找一件必然为真的东西。

他发现，我无法确定我的身体是否为真，也无法确定外部世界是否为真，甚至无法确定我思考的内容是否为真，因为那都是所知。但有一件事情一定为真：我正在思考。

如果我正在思考，必然有一个能够思考的主体在思。这个能思的主体，就是我。这就是“我思故我在”，这是现代哲学中极具代表性的第一性原理之一。

但我们再追问一步：当你说“我知道我在思考”时，这意味着什么？

这就像你从梦中醒来，说“我知道我刚才在做梦”。你知道自己在做梦，说明你正站在比梦更高的意识层面上，梦是你的所思。

同理，“我知道我在思考”必然意味着你正站在比思考更高的意识境界，将“思考”本身当作对象来观察。

这个更高的境界，就是“觉性”，也就是我们所说的纯粹意识。它不是少数修行者的天赋，而是人人本具的能力。你只要知道自己在思考，就证明你正踩在它上面。

如果人类能实现此次能知跃迁，我们所认知的“所知”将不再是经验或模型，而是“理念”。

柏拉图的“洞穴隐喻”早已揭示：我们感官所见的世界只是洞穴中的投影，洞穴之外阳光下的“理念世界”才是真实的。

比如“美”到底是什么？我们常说某个事物是美的，把美当作形容词。但柏拉图问：你说这个东西是美的，那个“美”本身来自哪里？他认为美不是虚无缥缈的形容词，而是一个客观实在的理念本体。

美本身是永恒的，无始无终，不生不灭，不增不减。一切美的事物都以它为源泉，有了它，那些事物才成为美的。但美本身永远在，超越时间、超越空间，也超越逻辑和大脑。理念只能由心灵去连接和感知。

二、意识跃迁，

才能突破自我

1.意识能级：一个直观的框架

意识研究者大卫·霍金斯建立了一个“意识能级量表”。但必须注意，霍金斯的意识能级并不是主流科学认可的测量工具，甚至在主流科学里，都不认为意识是最底层的东西。

所以我们是把它作为一个相对直观的隐喻框架，帮我们更好地理解这件事。借助这个框架，我假设意识频率有三个区域：

低频区：大约85%的人处于此区间，停留在感性以下，被情绪和本能主导。

高频区：大约15%的人进入此区间。从认知上看，他们进入了理性，具备逻辑思维能力；从情绪上看，他们超越了负面能量的禁锢。

极高频区：极少数人（不到1%）抵达此处。这种人有一个称呼，英文叫“frequency holder”（频率持有者）。

这个分类并不是科学结论，只是用一个直观的东西来帮我们理解。因为我想提出两个假设：

第一，一切情绪及不同认知的底色，是意识。

第二，意识是可以度量的。如果假设意识是可以度量的，那么人在层级之内就可以进化。

有一句话叫“心能转境”，“心”就是我内在的意识频率，“境”就是外在世界发生的所有事情。

我们经常容易怪别人，“我爸妈把我搞成这样”“那些投资人、经济下行期把我搞成这样”。这本质上是自己意识频率低的一个表现。

一个人被多大的事激怒，就说明他的意识频率有多低。

过于强烈的愤怒，往往已经跟外在事件本身无关，而是内在某个负面能量在发作，它是你自己的情绪投射，不是外界强加给你的。所以，这个世界在你眼中是什么样子，是由你“能知”的层次决定的。

2.在商业中修行：创业的“一”是意识

带着这个框架，我们来追问创业。创业的“一”是什么？

创业的“一”不在创业之内，必须站在创业的外边才能找到。

如果万事万物的本质都是意识频率，我们就可以用同一个体系把人和事合在一起。

事本质上是“所知”，你的所知是由你的能知决定的。人可以用意识频率衡量，事也可以用意识频率衡量，把它们都放到意识频率里，不就合一了吗？

这里借用一个信号学的隐喻，奈奎斯特–香农采样原理：若要对某一信号进行采样，你的采样频率至少需高于被采样对象最高频率的两倍，才能完整还原它。

翻译成人话就是：如果你的频率低于你所做之事的频率，你就会被事情奴役。

我们常说“物化”“工具人”“牛马”，明明是我来做这件事，怎么就成了它的牛马？本质就是你的频率低于这件事的频率，事就反客为主了。反过来，如果你的频率高于所做之事，事才能为你所用。人是目的，不是工具。

为什么要以组织的方式创业？因为我一个人的频率可能干不过这个事，但一群人可以。组织的频率会高于这个事的频率，我们抱团频率共振，这就是组织存在的原因。

经由做事情，能知和所知之间不断转，频率越来越高，有一天会超越某个阈值，涌现出来，连接上纯粹意识的某一个频率，这个组织就有了灵魂。

所以，创业的外在奖励函数是财富，但内在的奖励函数是意识。

三个同构性的东西出现了：

对于本体来讲，是提升意识频率，宇宙是追问“我是谁”的副产品；

对于人类来讲，文明是追问“我是谁”的副产品；

对于个体创业者来讲，你创这个公司，其实也是在追问“我的公司是谁？我是谁？”商业、财富是你这个追问的副产品，创业的一依然是意识。

但在商业中修行非常难。因为商业利用的是人性当中的贪嗔痴。你的广告、你的直播话术，是不是直击消费者心中的贪嗔痴？公司内的管理，本质上是不是也利用员工心中的贪嗔痴？

商业中充满了贪嗔痴，但只有淤泥当中才能长出莲花。那些负面情绪，如果你能转化出来，是极好的燃料。但你要清楚它是燃料，不是目的。

AI时代，创业者面临一个新的困境。

用霍金斯框架的频率尺度衡量，AI的频率无限接近400（理性的天花板），而大多数人的频率远低于此。如果人的频率远远低于AI的频率，人就会被AI所役。当然，这只是沿用霍金斯框架的类比设定。

尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》里有一段非常了不起的话：人类以为驯化了小麦，其实被小麦所驯化。

不做AI的人会如此恐慌，因为这个巨大能量，与我无关。但创造AI的人，风险更高。他会觉得自己创造了一个无比了不起的东西，会激发他极大的Ego（自我，下同）。

按霍金斯假设，Ego的意识频率分数是175。越成功，实际上和你创造的AI之间的差距越大。历史上已经无数次证明，屠龙少年最后会变成那条恶龙。

所以，我们仅有一条路：意识跃迁。让人类的意识跃迁到400以上。此时此刻，人类最重要的事情，就是实现这次意识跃迁。

在双重困难之下，我只能设想出两条路：

第一条，理念之路或大愿之路，是0.4%的人可以走的路；

第二条，良质之路或作品之路，是15%的人可以走的路。

三、AI时代会有新的“张一鸣”吗？

张一鸣身上有几个关键词：王兴说他“非常理性”；他自己说“对事情的认知是最关键的，你对事情的理解，就是你在这件事情上的竞争力”；他还说过“大部分重要决策在头三个月就基本做完了”。

张一鸣做事情的方式是建模，他坚持认为说任何事情都可以建模，如果你无法建模，实际上是你算力不够。

我有一个很大胆的猜测，或者说假设：中国PC互联网这一代人，本质上他们的能知停留在第一阶。

中国PC互联网有一个关键词Copy to China。把某一个时空的成功经验 Copy 到另外一个时空，这是归纳法，是活在经验里的创新。

但你成于什么，就困于什么。那一代特别了不起的创业者，他们是英雄，但身上有一件看不见的紧身衣，把他们禁锢在一阶里。

反观80后这一代创业者，尤其是黄峥和张一鸣。你会发现，这是完全相信逻辑的一代人。这一代年轻人，不是个体能力的成功，而是因为脚踩在逻辑能知这个层级上的成功。

所以字节有两句口号：第一叫“大力出奇迹”，这是行动；第二叫“远超他人的认知”。行动决定下限，认知决定上限。 理性认知就超越了200能级线。

那么，AI时代会有新的“张一鸣”吗？一定会。每一次时代的非连续性里边，不是创业者打败了巨头，是新的创业者聚到了新的时代价值网里。

如果你想有所成就，成为新时代的“张一鸣”，你看待世界的方式不能只是理性的模型，而要触达心灵深处的理念。新生代的AI native（原生）公司应该在这个地方。

十年前，张一鸣完成了逻辑层面的跃迁，超越了PC互联网一代；今天AI时代原生创业者，如果能完成一次新的意识跃迁，才有可能成为这个时代的“那个人”。

如果一定要举一个当下的例子，我觉得是梁文锋。

梁文锋曾说：“我们必须从技术受益者转变为贡献者。”DeepSeek 的策略非常清晰：只专注于通用人工智能基座大模型的探索与研究。

从商业角度看，这种无限投入的基础研究似乎“划不来”，但正是这种不计短期回报的好奇心驱动，才让真正的创新成为可能。

四、良质之路：

凡人微光的第二条路

当下，很多人有这样的心境：想卷，但卷不动；想躺，又躺不平，心有不甘。难道无法进入洪流，人生便失去意义了吗？许多人并未抱持宏大的理念，个人的小情怀、小品味就毫无意义吗？

并非人人都能成为“张一鸣”。然而，我可以成为更好的自己。

我猜想，提升意识频率，未必非要通过伟大的事业来实现，即便是小事，用心打磨，也能实现点滴的意识进化。

我相信第二条路，或者说人生的第二季，无关比较、竞争或证明。

假设站在第一性原理的角度，立足于意识的底色，去创造一件属于我的美好作品，借由作品将其呈现。打磨作品的过程，实则是在打磨自己的心。

这条路源自《禅与摩托车维修艺术》，书中提及一个词，我想送给各位，叫“良质”（Quality）。

我猜想，良质也是关于本体的词汇，它虽不像“理念”那样拥有极高的意识频率，却是指在做任何事中寻得Quality的感觉，使自身频率与之对齐、趋近。

将心注入，当我以高于此事的频率去行事，它反过来成就我；我去做它，它成就我。循序渐进，我终将成为我自己。

不用羡慕那些身处AI领域的精英，那些决定人类未来的0.4%的天才。我们可以踏踏实实地回归当下，提升意识频率，修持自心。

《禅与摩托车维修艺术》的作者波西格说，良质的另一面是“关心”。我把最喜欢的一段分享给大家：“一个人要倾听良质的指引，悄悄地遵循它，心无旁骛，就能使手中的工作变成一种艺术。”

乔布斯说：“我一生都在寻求启迪，并且希望通过我的作品来启迪他人”。

也唯有在这个语境下，才能真正理解他反复强调的一个词：产品真正交付的不是功能，而是“Touch”（触动）。作品关乎人心，关乎你如何“Feel”（感知）。

作品之路，是大多数人可行的进化之路，背后是凡人微光。

我猜想，在任何事上用心打磨，以此提升意识频率。频率会向外荡漾，无论事多微小，只要频率足够高，都会荡漾出去。你做一件极小之事，极纯粹地用心去做，你荡漾开去，你提升的频率便荡漾出去了。

衷心祝愿大家：不要总以为必须到远方寻找大事来做。就从当下的生活与工作开始，提升意识频率，修持自心。

衷心祝愿我们每一个人，都能在做事当中，找到人事合一。

*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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