四川
半年走了5个核心主播，利润却从亏9600万到赚2.39亿？东方甄选这波操作，把所有人都看懵了！6月10日新东方苏州20周年庆典上，俞敏洪握着话筒，当着台下的人给孙进一个炸裂评价：“接手半年，创造了业绩奇迹般增长”。但笑声背后，是尖锐的事实：董宇辉、孙东旭走了之后，又走了四位核心主播加一名人气员工，可财报却漂亮得不像话——这到底是怎么回事？
为什么是孙进？这个2006年从江苏大学法学系毕业的年轻人，进新东方当老师时大概没想到，19年后会被俞敏洪从广州学校校长的办公室，一把拽进直播间这个完全陌生的战场。2025年12月24日，孙进出任东方甄选执行总裁，那时公司“无主”已半年，董宇辉走了，孙东旭走了，顿顿合约到期离开，抖音主号粉丝跌到2800万附近。俞敏洪给他贴了个标签：“解决麻烦的高手”。你别小看这七个字，他在广州把营收从不足10亿带到近40亿，六次拿到集团“优秀高级管理者奖”。俞敏洪选他的逻辑很清晰：东方甄选缺的不是下一个董宇辉，是能把散兵游勇拧成队伍的人。
然后，人就走了。2026年4月，明明、天权、中灿、林林四位核心主播集体离职，加上6月的志胜，半年走了5人。外界第一反应是“东方甄选要完”，可财报打了所有人的脸：员工总数减了26%，薪酬开支降了35%，利润却从亏9679.9万变成盈利2.39亿。这不是管理失败，是孙进要的结果——他要的是一套系统，不是一个明星。零售公司不能像经纪公司，超市不需要明星店员，只要货架上的货好。
董宇辉时代的东方甄选，本质是“一个人的生意”。他是流量入口、品牌符号、销售渠道，他走了三样全断，股价第二天跌23%，市值蒸发30亿港元。但孙进不是来解这道题的，他是来换题做：把东方甄选从“卖别人的货”变成“卖自己的货”。截止期末自营品累计801款，营收占比冲到86.5%，GMV占比从不到50%升到52.8%。数字背后是结构性变化：直播间从“卖人”变成“卖货”，以前你打开是因为董宇辉，现在是因为想买他们的烤肠。
同一个半年，抖音订单从5010万降到4210万，少了800万单，GMV从48亿降到41亿，可利润逆转3.36亿。原因很简单：少卖低毛利的代销品，多卖高毛利的自营品。这不是增长奇迹，是止血手术——把流血的伤口缝上了。每少一个“因为主播下单”的人，就多一个“因为产品下单”的人，这就是孙进做的事。
俞敏洪那句玩笑话“我变成孙进动用最多的主播”藏着大问题。去董宇辉化后，东方甄选最依赖的IP变成了俞敏洪自己。App GMV才占18.5%，抖音主号粉丝跌到2800万就停住了。自营品建起来了，可谁来卖？目前还是俞敏洪。他说“只有我一个人没有资格进出”，表面是自嘲，实则是风险提示：一家公司的业绩反弹绑在63岁创始人的IP上，这能长久吗？孙进越“成功”，俞敏洪越“累”——系统建起来了，但最大的零件还是他的脸。
孙进这半年的任务拆开是三步：止血、架系统、长出新引擎。止血做完了，系统在建（自营品801款、北京线下店439平方米、自动售货机40余台），但还要看三个关键指标：自营品复购率（用户买完烤肠会回头吗？）、线下单店模型（体验店和售货机能盈利吗？）、60人主播团能不能出自然流量IP（总不能永远靠俞敏洪吧？）。止血是减法，增长是加法，直播电商要流量、转化、复购、供应链四条线发力，这不是组织效率能解决的。
俞敏洪说孙进创造了“奇迹”，这个奇迹是止血配方，不是增长配方。东方甄选这半年不是在增长，是在换命——从靠一个人活，到靠一套系统活。代价是五个台前的人，但方向没错：几百亿市值的公司不能系在一个人身上。俞敏洪找了19年，终于找到搭舞台的人，但舞台搭好后，他自己能走下来吗？
一家从“人”身上长出来的公司，能不能靠“系统”活下去？答案不在财报里，在孙进接下来每一个没被报道的日常里。你觉得东方甄选能成功完成换命吗？评论区聊聊你的看法，觉得能成的扣1，觉得悬的扣2！
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