对话腾讯国服制作人：海外狂卖1600万份，他们要挑战游戏行业最难的事

文/熊莫

导语

对抗潮汐

最近大半年，行业里对《ARC Raiders》这款产品讨论得相当多。

毕竟，这几年的大环境大家也都知道：主机大作普遍难产，海外大厂几乎都靠着家底在硬撑；新的玩法创意越来越难找，老游戏重制、缝合类产品越来越多。在这种背景下跑出来的《ARC Raiders》，居然兼具了品质和特色，显得尤其难能可贵。

研发团队Embark Studio的母公司Nexon前阵子还在财报里报喜，去年10月上线的《ARC Raiders》已经卖出了近1600万份；Circana（美国游戏市场调研机构）的报告表示，它是2025年Steam玩家游玩最多的新游。乃至于Embark Studio的负责人Patrick Söderlund因此备受重用，直接从子公司CEO火箭式升任母公司Nexon的董事长。

所以当《ARC Raiders》以《弧光猎人》的名字登上前阵子腾讯游戏发布会后，它很自然地成为行业聚光灯指向的几款产品之一——人们对它未来的国服表现可太好奇了，它有明确的爆款相，但是也有一些值得拿出来聊的变数。

前天，《弧光猎人》官宣他们即将在6月24日开启国服首测“弧光测试”。两天时间，测试PV在B站的播放量突破500万。

就在前阵子，茶馆君和其它几家媒体同行一起见到了《弧光猎人》的国服研发制作人老徐和发行制作人飞哥。

期间观察到一个很有意思的现象，两个小时的采访里，在场的每位同行都从不同的角度、用不同的措辞，问出了同一个问题：国内射击大盘这么卷、玩家对搜打撤的心智已经定型，你们怎么确保《弧光猎人》的特色能被国内玩家Get到？这其实也是很多ARC玩家的关切。

不过两位制作人的回答出人意料的一致：《弧光猎人》压根不是“搜打撤”，也不想去跟风贴上这个品类标签。

老徐和飞哥很坚决，他们看齐的是《PUBG》《反恐精英》这样的行业里程碑。不依赖现有的品类标签，而是抱着让《弧光猎人》在国内市场成为“撤离冒险”这个新品类定义者的预期，去推进国服的上线。

一出手就是想当“祖师爷”，大部分人听到后的第一反应必然是“实在太狂”，但是对于《弧光猎人》来说，这种方向可能还真挺自洽的。

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撤离射击品类的“冒险异类”

要理解这种自洽，得回到《弧光猎人》本身的玩法去说。

单看整体框架，《弧光猎人》与常规搜打撤或者PvEvP产品的差别并不算大：玩家进入地图搜刮资源，再将物资带出局外，用于完成任务、升级装备和推进成长。但把时间回拨到去年10月，它之所以征服海外玩家，靠的是它在这套框架下足够与众不同的体验。

就像飞哥总结，差异化具体有三点：首先是斯佩兰扎调性鲜明的末日美学；其次是由数十种ARC机器人组成的PVE地图生态；最后是影响最广，也是让许多玩家感到新意最足的，一整套充满人性真实的“灰色社交”体验。

如果关注《ARC Raiders》的周边二创内容，你会发现这些内容大多并不是射击游戏常见的高能击杀集锦，更普遍的是玩家间社交互动涌现的搞笑整活。比如，一口气打倒两个玩家之后，开麦让他们一人给你讲个笑话，谁讲的更好笑就把谁救起来；或者化身英雄，路见不平伸出援手，帮助一名玩家反杀一个“背刺”玩家，再两人结伴一起撤离。游戏最出圈的符号是一句轮盘语音“冻树！（Don't Shoot）”，见面撞脸互发一句，就是保持和平的默契暗号。

《ARC Raiders》更像撤离品类里的“社会学家”。“灰色社交”之所以灰色，关键在于敌友关系始终处于流动状态。游戏本身预埋了大量社交机制，使得玩家之间建立信任存在可能。

比如，你可以通过默认开启的附近麦向附近所有人喊话，声音系统也做了方位感的优化，让沟通更真实顺畅；你手里的急救和恢复道具可以用来治疗其他队伍的玩家、你也可以用表情轮盘给其他玩家表演段舞蹈。当然，交涉不能带来绝对和平，《ARC Raiders》还拿出一个颇具特色的“玩家行为匹配系统”，将偏好PVE或喜爱PVP战斗的玩家，在一定程度上分层到不同对局内。多套机制共同作用，最终塑造出一种相当特别的氛围：末世依旧危险，猜忌和背叛随时可能发生，但绝望之中始终保留着一丝人性温暖。

问题在于，当这套更偏向PVE合作的体验进入国内市场，传播路径势必会发生变化。国内射击玩家整体上更追求直接、强烈的“战斗爽”，现有的大DAU射击产品也几乎都具备鲜明的PVP竞技属性。玩家看到“搜打撤”三个字，很容易迅速建立起一套固定预期：积累资产、击败对手、提升效率，在高压竞争里追求更稳定的收益。

这也是国服团队不愿将《弧光猎人》简单称作“搜打撤”的原因。套用成熟标签固然更容易吸引射击玩家关注，却也可能让玩家带着错位的预期进入游戏，忽略它最有特色的部分。

老徐认为，“撤离冒险”是对《弧光猎人》体验更精准的表述：“ARC的背景是末世求生，你从斯佩兰扎前往地面，本质上是开启一场末世冒险。就像在深山里去徒步，你可能遇到野兽、环境的威胁。也可能遇到其它的冒险者，有些冒险者有敌意，有些人没有。冒险里有很多包容性的选择，玩家手里的枪不一定是用来拼个你死我活的，选择合作或对抗，也都是被规则允许的。”

这种描述其实相当聪明地跳出了射击游戏对PVE、PVP的二元分类，从有别于大盘的视角切分游戏体验，去点出《弧光猎人》的优势；将单局体验定义为“冒险”，也更容易让玩家建立起和单机主机大作的联想，和《弧光猎人》高品质的优势挂钩。

作为发行方，不盲从品类风潮、挑战“定义品类”，这其实反映出国服团队对《ARC Raiders》的特色和机会点有很强的认知。但这也意味着对后续的发行过程提出更高要求：不仅要触达用户、做认知度的扩散，也要改变玩家预期，普及“撤离冒险”这个全新的品类概念。而两位制作人都觉得，选择“开辟品类”的思路必然会有阻力，但它也是必须要走的一条路。

就像飞哥告诉茶馆君的：“即便我们做的的确是一款重PVP的搜打撤，也在发行里去强调这些属性，我认为发行上的难度也不会低，毕竟搜打撤品类里已经有如此多头部玩家了。”而飞哥认为，无论如何宣传玩法规则，最终决定玩家去留的依旧是游戏最本质的属性——是否好玩。

而《弧光猎人》恰好是一款足够“好玩”的游戏。某种意义上，《弧光猎人》已经在海外完成了一次品类定义，成功让许多玩家熬过对游戏前期高压PVE环境的不适应，长线深度游玩下去，如今国服要再将这个过程重走一遍。

值得注意的是，随着搜打撤兴起而愈发盛行的“鼠鼠文化”，其实也折射出，在越来越卷的射击游戏大盘里，始终存在一片属于社交、合作与弱对抗体验的生存空间。

过去一段时间，许多从业者在和茶馆君交流时，都曾谈到他们对于“搜打撤之后，下一个射击潮流会是什么”的畅想。要问谁最有资格带来改变，很难再找到一款比海外销量接近1600万份的《弧光猎人》更有说服力的产品。

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变中求胜

在这场交流中，我们也能从国服团队的许多动作中感受到，他们并不是被动地等待国内射击市场的转变，同时也通过国服的本地化研发做了大量准备去推动“定义品类”的进程。

老徐表示，腾讯和Embark Studio在这场国服发行合作中保持了相当深度的合作关系，双方都对对方专长领域有足够的信任与尊重。国服团队尊重Embark Studio对产品和世界观的定调，对方也尊重腾讯对中国玩家市场的洞察，给予了国服团队做深度本地化改造的权限。

因此国服团队现阶段能做的事，是让本地化不止停留在上线中文字幕和配音、或者是翻译场景内的招牌等美术资产，也的确基于对中国玩家偏好的了解以及外服上线后的表现，围绕全新内容和系统调优做更深度的本地化，让中国玩家更直接地感受到《弧光猎人》的“冒险”乐趣。

譬如老徐观察到，在此前的外服版本，玩家可能在游玩数十个个小时后出现游戏目标感的缺失——不同于搜打撤里简单的资产累加，玩家进入《弧光猎人》局内往往目的性更多样和明确，譬如以升级工具台等为目标去搜刮道具物品。

国服对此会做出一系列改变，如按照团队目前的规划，他们希望提高天赋树、工具台等级等成长类内容的上限，同时优化任务结构和任务量，来充分满足成长型玩家的需求，为玩家提供长期入局复玩的动力。

还有引发最多关注的玩家的玩法流派和“灰色社交”问题，此前与之相关的玩家争议，很多最终都归拢到“背刺”这一行为上。外界的主流看法将这一问题归类成PVP和PVE玩家的偏好冲突。而老徐对此的判断是，这两类玩家的游玩风格都需要平等包容，国服玩家想要的，本质上是更少的“混沌感”——玩家需要更方便地判明眼前的对方是偏对抗还是偏合作。

国服团队在此前的小规模技术测试里曾经上线一个“安保模式”，开局玩家都会以友方单位身份出生，如果你想对其他人造成伤害，则需要选择“叛变”，获得特殊标记的同时，坐标会被全图广播。同时国服对外公开了“安保协议”等国服事件的预告。老徐表示，核心目的就是在不折损PVP玩家体验的情况下，减少“背刺”这一行为的发生。

尽管只是小规模测试，但新机制的消息迅速被海外玩家和媒体关注报道，许多海外玩家都直言期待这些改动能够上线外服。包括在国内社区内，与之相关的看法也普遍相当正面。显然这一改动超越了玩家文化圈，切中了普遍性的痛点。

包括在游戏的未来运营上，“更懂GaaS”的腾讯国服团队也会帮助国服版本强化游戏的长线运营。事实上，此前由于外服版本决定将更新周期从两个月拉长至半年等因素，海外玩家的用户量出现了一定松动。而按照目前的规划，《弧光猎人》会在外服版本原本两个月的远征周期基础之上，进一步提升内容密度，在每个月投放不同的地图事件和可游玩内容等。

飞哥表示，未来的国服更新将沿着两条线同步推进：一条线承接国际服的更新内容，另一条线则由国服团队研发本地化内容。两条线最终汇合，逐渐形成一套相对独立的国服版本主线。如果未来国际服方希望并入国服内容，国服团队也持积极开放的态度。此外，国服也会在未来的测试中密切关注玩家反馈，对上述的这些内容构想做最实时的调整。

结语

不难想象，这种高度协同、深度信任的合作方式，最终会让国服《弧光猎人》综合中外双方的优势，造就一个更精彩的本地化版本，也让《弧光猎人》身上所具备的“变数”属性从模糊变得更为具象。

摆在《弧光猎人》面前的挑战还有很多，与潮汐角力注定是一场有挑战的事业。但无论最终是否能够做到“重新定义射击品类”，《弧光猎人》已经注定不会平庸——在当下的射击游戏市场里，它给出了一个足够特别的解法：一款撤离射击游戏，也可以让玩家在高压生存、陌生人社交与临时合作之间，获得更复杂、更难以复制的情绪体验。

老徐认为，《弧光猎人》提出了未来射击游戏单局体验的一个新构想。随着6月24日国服测试正式开启，我们也将看到，这款已经在海外证明过自己的产品，能否在国内市场重新走出一条路，并一步步启发游戏行业内外的更多人。