湖北
六月盛夏，又是一年毕业季，伴随茶饮消费旺季到来，各大品牌密集上新荔枝、桃子等系列产品、复刻经典爆款。在这场关于情感和产品的营销战役中，益禾堂选择以“真鲜”破局，选择荔枝这一品类做产品创新和布局，用“陪伴”突围，5月28日至6月8日，围绕“‘荔’尽千帆，归来仍是少年”主题，推出毕业季专属套餐，并在点单小程序上线“心愿纸飞机”互动抽奖游戏。四款荔枝产品上新单日就跻身益禾堂全系产品总销量TOP15，活动周期内，在新品的强劲带动下，益禾堂连续三天全国门店杯量超200万，交出了一份亮眼的毕业季答卷。
一、当毕业季遇到“荔枝季”，益禾堂用“真鲜”打造味觉记忆
荔枝，作为夏季限定的时令鲜果，本身就带着“错过等一年”的稀缺属性，其最具“时令感”的风味与毕业季“珍惜当下”和稍纵即逝的情感底色天然契合。益禾堂敏锐捕捉到这份共鸣，将毕业季与“荔枝季”巧妙融合，产品和情感深度绑定，“‘荔’尽千帆，归来仍是少年”不仅是一句售卖产品的口号，也是对毕业生最真诚的祝福。
情感的共鸣需要产品的承载，荔枝这种“一日色变、二日香变、三日味变”的“娇贵”水果，对品牌的供应链和工艺都提出了极高要求，面对消费者对“真鲜”口感的追求，益禾堂的解法是：用技术还原时间。12h极速锁鲜+HPP超高压冷杀菌技术，实现“真果肉”和“真鲜感”的双重满足，让荔枝的鲜甜不再是“玄学”，而是可以被味蕾验证的真实体验。小桃荔冰乌龙用6颗新鲜荔枝，搭配金桔、芦荟与蜜桃果肉，一口下去是4种真果味的层次叠加。白玉荔枝茶仅用荔枝、绿茶、水、冰四种配料，小桃荔绵绵冰以冰沙质地带来绵密冰爽的口感体验，荔枝轻乳茶则甄选优质纯牛乳搭配新鲜荔枝，从清冽到绵密，从纯粹到丰盈，四款产品各具特色。
小红书、微博等平台源源不断的真实反馈就是产品最好的广告，“荔枝果肉好饱满”“发明小桃荔绵绵冰的人是天才”——这些来自消费者的自发晒单和口感分享，构建起产品口碑的“自来水”传播矩阵，让产品在社交平台上持续保持热度。
二、从“真鲜”到“真心”，用仪式感营销完成情感共振
活动周期内，益禾堂围绕新品在小程序推出“荔刻尝鲜”单杯套餐和“荔香满杯”双杯套餐，同步上线“多碰杯、常碰面”的拼单功能，引导消费者在下单时自然产生多杯场景。这一设计精准切中毕业季聚会、聚餐等社交需求，在提升校园人群多杯场景转化的同时，也强化了品牌的陪伴情感属性。荔枝产品上新首日，益禾堂全国门店四款产品总计销量前十的门店均为校园店，这一数据也进一步验证了益禾堂的校园基因早已从品牌底色转化为实打实的市场回报。
值得一提的是，益禾堂还在小程序推出“心愿纸飞机”互动抽奖游戏，消费者下单后，有机会以玩游戏的方式赢取上海迪士尼年卡或北京环球影城年卡，活动共设三份中奖名额，品牌也于6月11日公布了幸运名单。这一活动既精准契合毕业季“对未来的期许”这一情感内核，“旅行主题”的奖品池，也精准踩中了毕业季出游的热门话题，巧妙回应了年轻消费群体对仪式感、参与感和惊喜感的多重需求，让“陪伴”不止停留在一杯产品上，而是沉淀为一种可以被记住的仪式。
三、14年校园深耕，陪伴是品牌最长情的表达
如果说产品是益禾堂的“硬实力”，那么对毕业季的情感陪伴，则是品牌深入校园场景多年沉淀下来的“软功夫”。作为“中国校园新茶饮市场大学生用户占比第一品牌”和“中国新茶饮市场校园覆盖率第一品牌”，益禾堂的校园基因早已贯穿品牌发展脉络，从入学第一杯奶茶到毕业前的最后一杯，品牌的陪伴从未缺席。
从一杯荔枝的鲜甜，到一架心愿纸飞机的远行，益禾堂用“真鲜”的品质建立产品壁垒，用仪式感营销完成情感占位，在这个毕业季让品牌真正走进年轻人的记忆。在新茶饮从规模扩张转向品牌深耕的当下，益禾堂用行动证明：最好的营销，不是制造转瞬即逝的热度，而是成为用户成长路上那个被看见、被喜爱、被记住的角色。青春会散场，但一杯好茶的陪伴，从不毕业。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
