从药交会看行业变局：梵晨博生如何回应院外市场新规则

上月落幕的第93届全国药品交易会，释放出一个值得行业关注的数据信号：大健康及医药耗材展区的人流量与增速，已明显超过传统药品馆。近3000家参展厂商、约15万人次专业观众的流向变化，指向了一个趋势——大健康板块正在从药交会的“配角”走向“主舞台”。

背后的推动力并不复杂。医保控费常态化、集采政策深度推进，使得院内药品市场利润空间持续收窄。药企和代理商普遍面临转型压力，而“拥抱院外”——即拓展药店、私域、O2O、三终端等非院内渠道——成为当下可见的突围路径。在这种背景下，具备自费属性、合规成本低、能够实现患者全周期管理的大健康类产品，开始受到渠道端的集中关注。

在本次药交会上，连续多年参展的梵晨博生医药集团，展出了覆盖五大领域的产品线：HPV宫颈癌全周期防治、皮肤性病防治、女性生殖道管理、呼吸雾化与流感防治、以及AI外科手术导航。从行业视角来看，这五条产品线并非简单的品类扩充，而是围绕“院外可及、自费为主、高频复购”的逻辑进行构建。

以HPV相关产品为例，该集团构建了从预防、筛查到治疗、日常防护的完整闭环。其中，【尤罗坦®】被誉为“喷剂型宫颈癌HPV九价疫苗 ”，博生®HPV家庭自检液则切入居家筛查场景。妥达孚®联合【瑞琳他抗®】、妥菲琳®形成独家序贯新方案，高效阻断HPV感染、促进转阴；配套家居消毒洗涤液、泡沫慕斯沐浴液等防护产品。这种“院内处方引导+院外家庭延续”的模式，既降低了单次治疗对医保的依赖，也通过长期防护产品创造了复购可能。这种全新管理方案，有望在20亿—150亿的庞大HPV治疗市场中持续抢占份额，实现高复购。

在皮肤性病领域，传统的物理疗法复发率高、药物渗透性不足，且集采品种已难以适应新环境。梵晨博生推出的克尤达®，凭借德国独家进口原料成为祛除疣体利器；而【克尤瑞坦®】作为国内唯一同时获批HPV病毒疣与HSV疱疹双适应症的产品，通过独创的靶向机制降低病毒载量、缩短病程，被业界誉为皮肤性病领域的“新克星”。鉴于当前干扰素市场规模已达30亿—50亿元，而克尤瑞坦凭借优于干扰素的靶向替代方案，有望切入病毒疣与疱疹这一潜力高达50亿—100亿/年的蓝海市场

随着她经济崛起，女性私密健康市场预计2025年将突破400亿元，中国20至60岁的女性消费人口基数更是高达5亿。梵晨博生旗下的【嫤润®】作为私密抗衰的黄金产品，不仅获得了权威指南的推荐用于改善绝经生殖泌尿综合征（GSM），更在医美机构中作为术后修复伴侣受到追捧。同时，【妥菲琳®】与【梵必妥®】则聚焦产后修复与阴道微生态重建，为妇科、产科及私密整形科提供非激素的绿色解决方案，精准捕捉了女性健康从基础清洁迈向功能性抗衰与微生态调节的市场核心赛道。

呼吸系统药物在中国公立医疗机构终端市场体量巨大，仅2025年前三季度TOP20品牌便揽收172亿元，且雾化吸入疗法因其起效迅速、全身副作用低而成为主流趋势。梵晨博生推出的【达莫西坦®】被誉为绿色版“呼吸雾化液”，兼具抗炎、保湿、化痰与创面愈合功能，完美适配雾化装置。【漱沐坦®】则开创了鼻腔至口腔的多靶点流感防治新模式。这两款产品精准踩中了流感防治升级与雾化治疗普及的时代红利，有望在未来200亿+的呼吸化药与抗流感市场中分得一杯羹。

值得一提的是，该集团还展示了AI外科手术导航软件【阿梵D】，由中科院原研，支持三维重建与术前规划。这一产品走的是“技术服务进院”模式，不占用药耗占比，且为医院提供科研与教学价值。虽然与前述消费属性较强的大健康产品逻辑不同，但展示了企业在学术端的技术储备。

支撑产品落地的核心：学术体系与渠道赋能

从渠道商反馈来看，梵晨博生受到关注的原因，不仅仅在于产品线丰富，更在于其背后相对成熟的学术支持与经销服务体系。据了解，该集团每年举办临床学术会议超过1100场，覆盖全国2000余家医疗机构，并积累了200余位副高以上专家资源。这种学术投入，在产品合规、循证医学证据积累方面形成了护城河。

此外，其商业化团队主要来自辉瑞、阿斯利康、罗氏等跨国药企，为经销商提供全方位支持。产品已在27个以上省市完成挂网或医保准入，并建立了防窜货追溯体系。对代理商而言，这意味着更低的市场推广门槛和更稳定的渠道秩序。

第三方视角的几点判断

客观来看，梵晨博生医药集团所代表的模式，并非适合所有企业。其成立多年、学术积累较深、产品线多元化，且早期已在HPV等细分领域建立起品牌认知。对于中小型药企或初创企业，直接复制这种“全周期管理+多产品矩阵”的策略，可能面临资金与人才的双重压力。

但从行业趋势来看，以下几个方向是明确的：

院外市场不再是补充，而是主战场。未来三年，药企及代理商需要重新配置资源，提升在药店、私域、O2O等渠道的运营能力。自费属性强、复购率高的产品更具抗风险能力。集采无法触及自费市场，而患者主动健康管理意识的提升，正在放大这类产品的需求。

学术合规是底线，也是竞争力。在监管趋严的环境下，缺乏真实临床数据和合法学术支撑的产品，将难以获得医生及渠道的长期信任。梵晨博生的产品布局与渠道策略，某种程度上为行业提供了一个可参照的转型样本：以学术为根基，以全周期管理为纽带，将服务从院内延伸到家庭和日常场景，从而在政策变局中寻找确定性增长。