四川
大家好，我是小武。
印度计划重启针对巴基斯坦的辛杜尔行动 2.0 版本，背后是上次空战失利后的复仇执念和面子经济驱动。
5 月 30 日，印度陆军总参谋长公开表示，辛杜尔行动并未结束，上次被巴基斯坦击败纯属战术失误而非战力问题，印度将随时开启新行动复仇。
作为自称的世界第三大军事强国，这次失利让印度颜面尽失，几十亿美元的投入打了水漂，面子里子都挂不住，这成为其急于复仇的重要原因。
为支撑辛杜尔行动 2.0，印度决定采购 114 架阵风 F4 升级版战机，主动拒绝美国 F-35、俄罗斯苏 - 30 和苏 - 57 等其他选项。
印度态度十分坚决，认为在哪跌倒就要在哪爬起来。更关键的是，印度看重脸面，如果这次采购其他国家战机，就等于承认之前的阵风性能拉胯，无法向国内舆论交代。因此，即便明知阵风价格高昂，印度也只能硬着头皮选择它。
法国达索公司的营销策略精准拿捏印度心理需求。针对印度的心结，达索强调阵风 F4 版本针对歼十 CE 的克制能力大幅加强，声称新版本能吊打歼十 CE。这一说法直接戳中印度痛点，提供足够情绪价值。
此外，阵风 F4 还兼容印度国产的布拉莫斯超音速导弹和阿斯特拉空空导弹，这两款导弹是印度的骄傲，尤其是布拉莫斯此前只有苏 30MKI 能挂载，达索的兼容设计解决了印度难题，进一步巩固交易。
达索的营销不仅满足印度情绪需求，还让价格一路上涨。最初阵风采购价是 1.1 亿美元一架，现在涨到 3.1 亿美元以下，翻了近三倍。
这个价格甚至可购买五代战机，但印度依然心甘情愿买单。达索从单纯供货方变成情绪价值提供者，一步步套住印度这个大买家。印度明知达索在画饼，却也别无选择，因为其他国家甚至连这样的饼都不愿为其画。
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