广东
营销学有一个几乎人人都会背的框架：4P——Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（促销）。这个框架诞生于1960年代，六十多年来指导了无数企业的营销实践。
但4P有一个先天缺陷：它只回答「企业怎么卖」，不回答「用户为何留」。
2024年，米多系统化提出了「营销四力」模型——连接力、数据力、场景力、组织力。这不是对4P的否定，而是对4P在用户主权时代的必要补充。
4P vs 营销四力：两种增长逻辑的代际差异。
4P的逻辑是「推」：我有好产品（Product），定好价格（Price），铺好渠道（Place），做好促销（Promotion），用户就会买。这个逻辑在增量时代成立——市场在扩张，渠道就是王道，谁铺得广谁就赢。
但在缩量时代，4P的逻辑遇到了天花板。产品越来越同质化，价格越来越透明，渠道越来越拥挤，促销越来越无效。五粮液营收下滑54.55%（虽然含会计调整因素），洋河下滑33.47%，这些数据说明一件事：当市场不再扩张时，4P框架下的竞争变成了零和博弈——你多卖一瓶，我就少卖一瓶。
米多的「营销四力」给出了另一种增长逻辑：「拉」。
连接力回答的不是「渠道在哪」，而是「用户在哪、如何抵达」。五码合一不是做渠道管理，而是让品牌第一次能够触达C端。在4P逻辑下，品牌触达的是经销商；在四力逻辑下，品牌触达的是开瓶的那个人。
数据力回答的不是「卖了多少」，而是「谁在喝、怎么喝、什么时候再喝」。传统营销看销量，全域粉销看扫码数据。26.19亿广告费如果花在买流量上，那是4P逻辑中的Promotion支出；如果花在数据建设和C端触达上，那是四力逻辑中的Data资产投资。
场景力回答的不是「产品卖给谁」，而是「用户在什么场景下需要你」。4P逻辑是先有产品再找用户；四力逻辑是先有场景再定义产品。「汾享青春」项目推出的低度化、小规格产品，适配露营、Livehouse、居家小酌等新兴场景——这不是产品创新，是场景驱动的产品定义。
组织力回答的不是「谁能卖得最多」，而是「谁能服务得最好」。经销商的考核从「铺货量」变成「开瓶率」，从「回款额」变成「用户满意度」。这不是渠道管理的升级，是组织能力的重构。
四力不是取代4P，而是补齐4P在用户关系端的空白。 4P管「交易」，四力管「关系」。一个品牌如果只有4P而没有四力，它能在增量时代活得好，但在缩量时代活不久；如果只有四力而没有4P，它懂用户但没有产品和服务能力，也走不远。
米多2024年提出的营销四力，本质上是在告诉行业：4P的增长拼图缺了一块，这一块叫「用户关系」。
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