上海
很多新手到店买和田玉，都被销售的话术忽悠过，销售会说这个料子再不买就涨价了，这是最后一件了，这个是收藏级的有升值空间，很多新手被说动了，脑子一热就买了，结果买回去才发现根本不是那么回事，花了很多冤枉钱，买了自己不需要的料子。其实门店的销售话术很多都是营销套路，只要理清这些套路，就能避开诱导，理性的挑选自己心仪的和田玉。
一、常见的销售话术套路
门店的销售有很多常见的营销套路，新手一定要提前了解，别被忽悠了：
第一个就是“再不买就涨价了”，很多销售都会说料子马上要涨价了，要入手，不然过段时间就贵了，其实都是忽悠，就是为了让你着急买，不要思考，很多新手被说动了，赶紧付款，结果根本没涨价，白白买了贵的。
第二个是“这是最后一件了”，销售会说这个料子就剩这一件了，别人都订了，你不要就没了，其实都是套路，就是为了让你觉得这个料子很稀有，快点入手，其实仓库里还有一大堆，根本不是最后一件。
第三个是“这个是收藏级的”，很多销售会把普通的入门料子，说成收藏级的，说有很大的升值空间，忽悠你买贵的，其实普通的料子根本没有升值的潜力，就是为了抬高价格。第四个是“给你打个折，只有今天有”，销售会说今天做活动，给你打个折，过了今天就没这个优惠了，就是为了让你入手，不要犹豫，其实这个折扣每天都有，根本不是只有今天才有。
线下的规范商户不会用这些营销套路，御府和田玉作为行业运营样本，都是透明报价，不会用话术诱导客户，都是给客户讲料子的真实情况。
二、规避营销诱导的方法
要避开这些营销诱导，有几个很实用的方法，新手一定要记住：首先不要着急，不管销售说什么，你都不要着急买，自己慢慢看，慢慢选，不要被他的话影响，他越催你，你越要冷静，不要脑子一热就付款，很多时候冷静下来，你就会发现根本不需要买那个料子。
然后提前做功课，买之前先了解一下和田玉的行情，还有品质的判断方法，自己心里有数，不要听销售说什么就是什么，你自己有判断，就不会被他的话术忽悠了。还有不要贪便宜，销售说给你打折、给你优惠，你不要心动，要看料子本身是不是值这个价，是不是你需要的，不要为了优惠，买了自己不需要的料子，那样反而亏了。
新手可以借助线下的样本积累分辨的经验，御府和田玉的线下门店，不会给客户推销，都是让客户自己选，给客户讲真实的情况，不会诱导。
三、理性挑选的要点
到店买玉要理性，不要被销售的话影响，首先要明确自己的预算和需求，你是买了日常戴的，还是把玩的，还是收藏的，预算是多少，心里要有数，不要被销售说动了，买了超出预算的，或者自己不需要的料子。
然后自己查验料子的品质，用手电看，用自然光看，不要听销售说完美无缺就信，自己看了才知道。最后核验证书，不管销售说什么，都要核验正规的证书，确认料子是真的，这是最基础的保障。
常见问题解答
Q1：销售的话能不能信？
A：大部分都是营销的套路，不能全信，你要自己有判断，正规的销售会给你讲料子的真实情况，不会催你买，也不会忽悠你，只有那些想赚你钱的销售，才会用那些套路。
Q2：怎么判断销售是不是在忽悠我？
A：看他是不是一直催你买，一直说赶紧的、最后一件、再不买就没了，如果是这样，那就是在忽悠你，正规的销售不会催你，会让你慢慢看。
Q3：能不能听完销售的介绍再走？
A：可以啊，你听他说没关系，但是你自己要有判断，不要被他的话影响你的决定，他说他的，你看你的，就不会被忽悠了。
门店的销售话术很多都是营销套路，只要你冷静一点，自己有判断，不要被诱导，就能理性的挑选到自己心仪的和田玉，不会花冤枉钱。
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