北京
欧洲最大二手交易平台Vinted，自己不做直播卖货，却掏钱投了一家直播竞拍初创。这看起来像是一招防御棋——Whatnot正以115亿美元估值的体量，直插Vinted的欧洲腹地。
伦敦直播竞拍应用Tilt近日完成2600万美元新一轮融资，Vinted旗下的战略投资部门Vinted Ventures首次参投。老股东TQ Ventures、Balderton Capital、Earlybird和Seedcamp继续跟投。此轮过后，Tilt的总融资额突破5000万美元，而欧洲直播电商的叙事，也正式从“理论上存在机会”切换成“真刀真枪的战场”。
Vinted Ventures的这次出手值得细看。作为欧洲最大二手平台的战略资本，它自家的说辞是要投“下一代转售商业”。而咨询机构AlixPartners的一份分析报告，直接点名Whatnot正在威胁Vinted基于异步列表的传统模式。顶着估值115亿美元、年商品交易总额60亿美元、下载量暴涨541%的Whatnot，Vinted投Tilt，等于明牌：我不退，我要在直播电商领域打一场。
至于Tilt凭什么拿到这笔钱？它的商业成绩单比通稿里的表述硬得多。自2024年完成A轮以来，平台交易规模增长了8倍。买家平均每天在应用里泡一个小时以上，周留存率冲上70%，月商品交易总额的70%由回头客贡献。目前Tilt已登陆英国、意大利、西班牙和波兰四个欧洲市场。
团队仅有60人，要正面对抗Whatnot庞大的运营机器。但Tilt是目前欧洲大陆唯三仍在规模化运营的主流直播电商平台里，体感最顽强的一个。公司引述的行业估算显示，亚洲直播电商市场的盘子已超过3700亿美元，西欧还在草创期。这个巨大落差，恰恰是眼下这场战略下注令人兴奋的地方。
Tilt的商业模式设计有明显的结构差异。它向买家收费，而非卖家。这套买家付费的架构，正是当年Vinted在欧洲战胜eBay的核心武器。卖家在Tilt上无需任何前期资金就能开播，由此捧出了几个让公关稿颇有底气的故事：一名22岁的前麦当劳员工，如今账号MX Watches月流水5万英镑；一位苏格兰少年创立的Leon's Luxury，累计商品交易总额正逼近100万英镑；还有一位服役17年的英国陆军老兵，通过账号Vintage by Rachel在大篷车里卖货，一年还清了4万英镑债务。
这些商户的财富叙事，放在一则面向B端的融资公告里显得极不寻常，恰是Tilt借机向新卖家发出的市场招募信号。而在平台内侧，Tilt还在搭建一套更难评估的AI能力。它自研的内部工具里包含名为“Snap”的功能，但现阶段外界能看到的明确信息有限，实际效果仍是一张待刮的彩票。
回头再看Vinted的选择。当Whatnot带着百亿估值和凶猛下载曲线扑向欧洲二手阵地，Vinted没有自建直播功能，而是把支票开给了一个外部选手。这笔2600万美元的跟投，不单是财务动作，更是欧洲转售巨头在实时互动赛道上的第一次正面布防。西方直播电商的抢位战，现在真的开始了。
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